如果客户在建行邢台分行只有存款，那么客户如果要离开建行，只要把存款转走就可以。如果客户的存款、电子银行、信用卡、股票签约等等都在我们建行，那客户想要离开建行的成本就大大的提高了。因此，想要提高客户的离开成本，就必须通过营销产品来实现。只有客户在建行邢台分行的产品越来越多，客户与建行邢台分行的关系就越来越密切。客户的关系才会稳定。

三、与客户谈一场恋爱。

这是我参加过的培训里面最特别的一个课程，把客户当作对象来培养。从自我介绍，到认识，到熟悉，再到忠诚相处。把这种恋爱的过程融入到我们的客户维护中，使我们的客户真切的感受的我们的服务。这就要求我们的客户经理必须有活泼热情的性格，有必达目标的准备，有专业的知识，才能吸引我们的客户，才能与客户谈上一场恋爱。通过这次培训，我清楚的认识到怎样去营销，想要营销的前提就是要先去培养客户关系，只要你有丰富的客户资源，就不用考虑营销的问题，你的每一位客户都将对你带来很好的收益。我会以这次培训作为一个新的起点，在今后的工作中去实践，去运用。把学到的知识运用到实际工作中，为自己的事业和建行的明天而努力。

说课心得体会范文篇2

今天是我们参加军训的第一天，训练的地方就设在学校操场。教官来到了我们的教室要我们换军服。教官告诉我们军规，怎样才像一个军人。所谓的军规就是：不讲话，不乱动，要经过教官的允许，才可动，还必须目视前方;这看起来容易，可做起来可难了。

军训中，我们要做6个项目：稍息、立正、跨立、前后左右转、敬礼和小跑，本以为很简单，可是我错了。教官要求每个动作都要做到快、齐。做不好就要罚站，并且休息的时间很短、次数也少。整整一天做得我腰酸背痛腿发麻，累得我汗流浃背。不过教官也站了一天，喊了一天，到最后教官的喉咙喊得声音都变了，也没说一个累字，所以我觉得自己也应该体谅教官。

今天的训练总算完成了，但是我看到教官那个样子才知道什么是军人。军人是毅力、勇气、志气、责任的化身。参加这么苦、这么累的军事训练，我要感谢学校给我们这个锻炼的机会，相信这对我以后的成长有很大的帮助。明天的训练一定会更苦更累，但我会勇敢的去面对。

虽然，一天下来大家浑身像散了架似的，个个都汗流浃背，但是却让我们懂得了作为一个军人所必须具备的最基本的条件。我想明天的军训大家会更加努力，做的更好!

说课心得体会范文篇3

又是一个新的学期开始了。校园中两个月的闷热被一派热闹的景象所代替，每个人，都是崭新的。

8点整，开学典礼终于开始呢！瞧！主席台上，校长、主任、学生代表正面带微笑地向我们招手呢！

不一会儿，只听见廖主任振振有词地报幕：“实验小学开学典礼现在开始。第一项，升国旗。”王主任用宏亮地声音宣布：“全体立正敬礼。”无数只右手高高地举过头顶，无数双眼睛注视着国旗，我们的心紧紧地与国旗连在一起。操场上安静极了，只听见国歌在校园上空回荡着，只听见微风吹拂着国旗发出“沙沙”地声音。我望着国旗，仿佛看到战场上，一个个战士英勇地与敌人搏斗，争夺了一块块被敌人霸占的领土……国旗渐渐的升起来了！升起来了！在教学楼的衬托下显得多么庄严，多么鲜艳！国旗升上了祖国的天空，也升在了我们的心里。

接着，胡校长精神抖擞地把少总部旗帜授予少总部总大队长谢晓晨同学。紧接着学生代表尹晗·夏露分别作了假期总结与新学期打算的发言。那甜美的`语调真把大家的神思带到了一个美妙的境界。最后，王主任热情洋溢地作了新学期工作安排……

开学典礼就这样结束了。展望新学期，我一定不会辜负家长与老师的期望，让自己的成绩更上一层楼。

这次的开学典礼，我明白“每天进步一点点，日积月累，就会得到好成绩，不骄傲，要努力，才能成为聚善超越，涵养人格，精彩优秀的一名好学生，在二零一零的学期里，我的计划是：”要把我的英语学好，因为现在英语是国际交流语言。今天我非常高兴，我怀着兴奋的心情回到了教室，我在走的路上，我感觉我长大了，希望在新学期里，我的收获最多，因为我已经发起决心要我负责，我能行，我快乐，在这次开学典礼，我最大的收获，就是校长对我说的每一句话，这次开学典礼，真让我难以忘怀呀！

说课心得体会范文篇4

?飘》这部作品吸引我的地方是那一幅幅乡间美景展现在我的眼前，豪华的乡间宴会、惬意的乡间幸福生活，多么的令人心驰神往，然而上帝总是那么残忍。经过与北方的战争之后，南方意料之中的失败了，由幸福到瞬间的的沉沦，由曾经的辉煌到如今的的穷困潦倒。我们不禁感慨幸福到底是什么东西？为什么会消失得那么快，快得那么残忍，总在不经意间偷偷地离开了你。然后，消失在茫茫的人海中，只有那可怜的不堪一击的微弱的灯光照耀着你前去寻找。

美丽活泼、天真烂漫、无忧无虑的女主人公—斯佳丽雪白的肌肤，双眉是两道惹眼的斜线，绿色的眼睛，像猫一样诱惑，穿着新做的裙子十分动人美丽。年轻、富有、精力充沛而无所事事的汤家两兄弟在向她争宠，她却盘算着如何跟自己中意的卫希礼私奔。

也许是出于对爱情的坚持，她变成了一个随心所欲、贪图享乐的少妇。也许是在南北战争的残酷的时代背景下，她的生活又发生了一次转折，变成了一个精明强悍、敢作敢为，同时又吝啬贪婪、斤斤计较的当家人。她身上还表现出一种不畏艰难、艰苦创业的惊人毅力。她在建设家园、管理家庭方面表现出特殊的才能，她做出的成绩，令后来回到塔罗的彭慧儿和卫希礼这两个男人自愧不如。

她本质上是个小女孩即使在战后历经磨难瑞特把注意力转移到邦尼身上。后来对钱十分渴求心理学上称为追求安全感。战争之苦让她没有安全感，所以她总会做身处迷雾的梦，而最后她才发现瑞特是她梦中的谜底。但，那时瑞特已经对她失望透顶了。

失去了才懂得珍惜，我很可怜这个女人，却不能对她的一些做法苟同。在那个时代，她能够坚强的活下来，确实不易，然而爱情决不是一个人可以任意挥霍的资本！当爱情就在你身边的时候，记得要认清、要珍惜、要呵护！

说课心得体会范文篇5

为期三个月的暑假生活结束了，终于迎来了向往已久的大学生活。随着大学生活的开始，军训也如期而至。

对我来说，大学军训是另一种实现梦想的途径。因为大学军训不同于中学的军训，大学军训需要穿迷彩服，而我从小就有一个迷彩梦。穿迷彩服、站军姿、踢正步、唱军歌，这些都是我理想中的场景。所以我很认真也很珍惜的对待每一天穿着迷彩服军训的日子。

分给我们连的教官是一个女兵，特别活泼爱闹。刚开始站到我们的队伍里，大家都以为是个男教官（比较胖，声音也比较有磁性），军训启动仪式结束以后教官做自我介绍，大家才知道教官原来是女生。就这样，为期15天的大学军训在一篇欢声笑语中正是拉开了帷幕。

军训开始的第一步，就是顶着烈日站军姿，虽然没有人晕倒，但是大部分人都是叫苦连天的。站军姿很考验毅力以及注意力，稍微一走神就会动一下，随之而来的就是教官严厉的吼声。所以军训的第一天，我们听得最多的就是教官的“手贴紧，不许动，让你动了吗”。接下来的几天，教官又陆续教了我们齐步走，跑步走，正步走。做这些的时候不仅需要个人动作标准，还要考验团队协作。只要有一个人步子乱了，就会导致整个队列步伐不整齐。所以既要保证自己的动作规范，还得跟同学们的动作保持一致。

虽然说大学军训并没有多难，但是需要遵守的很多，需要我们重新建立时间观念，要听从教官的指挥，要学会服从，这些对我们从小就娇生惯养的学生来说，是一种极大地挑战。

大学穿迷彩服军训的日子结束了。为期15天的大学军训，让我们的意志力、团队协作意识都得到了很大的提升。军训是对我来说，是一种人生体验，是挑战自我、战胜自我、锻炼意志的最佳良机。

说课心得体会范文篇6

这个学期我们学校举行了一次非常有意义的活动—军训。这个活动非常新鲜。

星期一军训开始了。第一步是开营仪式，一位军官上了台，他拿起麦克风，整整衣领:“同志们—你们好，军训开始了!”我想：从这时开始，我们就是小士兵了。

第一项：练立正。我们照着教官的样子，双手贴紧裤缝，脚跟紧贴……我们尽量模仿教官。教官面带微笑：“立正十分钟!”我们像一棵树一样笔直站在那里，一动不动。风轻轻吹起，使我们格外舒服，大自然真是体贴啊!

第二项：练蹲下。脚往后伸，膝盖一弯，蹲下，这项很快就过了。第三项:练转身。有些同学左右不分，还好我没有转错，否则就要罚趴下。

第一天就这样结束了，我有一点腰酸背痛，但一会儿就没事了。

第二，三天都是这样度过的。最让我难忘的还是学齐步走。教官满脸严肃，哪怕一个小动作也不放过。我们组刚开始有点不认真，第一遍练踏步我们四肢无力，第二遍有点随随便便……第九遍我们终于踏好了，教官露出了满意的'表情。

转眼间，三天过去了。第四天是军训表演。我们有点紧张，又有一点离别的伤感:毕竟教官教了我们四天，真舍不得。表演前全班的目光都投向教官，全班心里只有一个想法:努力!我们排着整齐的队伍上台，每个人都高度集中精神，决不犯一点错误，步伐一致。我们自我感觉优秀，但我们只获得了二等奖，我们很伤心。

其实军训不是为了得奖，而是为了煅炼同学们的毅力，把同学们培训成小士兵。军人的生活是非常艰苦的，我们一定要培养吃苦耐劳，不怕苦的精神。希望通过军训，以后我们能时时严格要求自己，听从指挥。

通过这次军训，我还懂得了很多道理，我从内心明白:红军为什么能走完二万五千里长征?我爱这次军训。

说课心得体会范文篇7

已经进入大学军训生活的我们，早已告别中学时代的紧张。这漫长而又短暂的体验，让我们倍感生活的多姿。当我们跨越山河相聚，不管多大风浪都要在一起。

花花绿绿的世界里，我们还保存着那份纯真。会在烈日炎炎站军姿的时候看着对方傻笑，会在踏正步的时候观察别人，忍俊不禁。会在别人腿一直打颤的时候给她一份支持，也会在不经意间半醉三分钟不到我就握手言和。军训不是口中所谓的变态磨练，相反是一位调味剂，让本不相识的我们快速成为一个集体，每天都看到你阴天也风和日丽。

秋风将我带给你九月湿润的空气，在军训的草地上摸爬滚打一起作战时的心情，好过一人独享好好豪华大餐。在去食堂的路上，相互搀扶，好过一个人孤独的打游戏。在图书馆里用相互能懂的方式传递广场上漫无目的的……我们在一起看日出，在一起望着夕阳感慨时间。很幸运，未来四年柴米油盐酱醋你。

最美好的年纪里我们都将热泪盈眶。在云梦广场上，不肯放弃一直都在坚持着的我们，为自己的青春热热泪满面;在寝室的床铺上相互诉说着自己的委屈和思乡;为自己的付出包含泪水;在掐手机的时间中，为一句小小的关心让泪水占满眼眶……我们承受着出入社会的压力，却也在无形中感受着相互散发着小温暖体感凉意，但不缺暖阳。

愿我再想起你，嘴角微微上扬。如果说听到教官的声音是如闻春雷省梦中，那么看到伙伴们的笑就像是有灵犀，沐春风。特别是当会坚持不住的时候，一个鼓励的笑，就能让人精神大振。

我们都是人间的四月天，在军训里互相做彼此的坚强。

说课心得体会范文篇8

又到五一劳动节，新的一批劳模和先进受到国家表彰。受表彰的都是各个领域的精英和有国民责任感和历史使命感的人，这些辛勤劳动者理应当受到全民和社会的尊重，因为劳动奉献者永远是社会的脊梁。

各行各业的劳动模范诠释了劳动创造的丰富内涵，激发出砥砺奋进的精神力量，劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽，全社会都应该尊敬劳动模范、弘扬劳模精神，让诚实劳动、勤勉工作蔚然成风。

劳动奉献光荣，奋斗创造伟大。人类历史是劳动创造的，社会是劳动创造的，无论过去和今天，还是将来劳动都是人类的属性和主要活动。只有劳动和奋斗，才能推动社会进步，创造物质和精神财富，让社会更美好，生活更幸福，人生更美丽。

社会主义是干出来的，新时代也是干出来的。新时代是奋斗者的时代，无论是迈向高质量发展的时代进程，还是实现人生梦想，都离不开劳动和奋斗。完成“两个一百年”目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦，靠的是全国人民的劳动创造和奉献，梦想成真需要实干苦干。

民族需要精神，社会需要脊梁。劳动奉献者和为理想而奋斗者是全社会的脊梁，劳动模范都有平凡而感人的事迹，全社会需要弘扬爱岗敬业、甘于奉献的劳模精神，弘扬劳动光荣、创造伟大的时代精神，营造全民热爱劳动、勇于创造、不断奋斗、追求幸福的氛围，引导青年树立正确的价值观、劳动观，入党志愿书勤勉为人、勤奋做事，通过劳动创造磨练意志，建功立业。

全面建成小康社会，进行而实现现代化强国，所有社会劳动群众都是主体，要与时代同步，不断提高劳动技能和素质，以主人翁的担当，争做有智慧、有技术、能发明、会创新的劳动者，在服务国家和社会的同时成就自己，书写精彩人生，以十足的热情释放更大的能量。

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