我的顶岗实习的工作是在xx房地产公司完成的，我在自己离开学校的之后就成为了一名销售，一名房地产销售，这和我的专业并不是对口的，之所以选择销售这份工作是因为销售是非常锻炼人的事情，我觉得自己还需要社会的更多的磨练和打磨，当时的自己也很相信自己通过这份实习工作可以成长很多，也能更加的改变自己的一些不好的坏毛病。起初，刚开始工作的时候，我总是处处碰壁，对自己的业务也不能及时的完成，很多时候都是无功而返，这也给了我很大的打击，我也很感谢当时带我的师傅对我的鼓励和照顾，才让我坚持下去，否则可能现在我就不能写下这么多关于自己的实习的心得体会了，之后在自己的一次又一次的碰壁以及客户的拒绝之后，我的内心越来越强大，我不再是被客户说的一两句的人就怀疑自己整个人的我了，现在的我，只会觉得如果客户拒绝我，那肯定是自己的东西不适合这个客户，这个客户也真的不需要我们公司的房子，我也懂得了成为一名销售最重要的地方就是需要和客户打好交道，足够坚定的相信自己的产品，自己的公司，因为我们如果需要客户去相信我们，去相信我们的产品我们的房子，就应该向他们展示出我们自己也很喜欢，也只有当客户选择相信我们之后，我们才有机会去让他们选择相信我们的产品。

不仅是在销售这个方面收获了很多，我对于自己平时的一些工作和生活中给都有了很大的改变，我开始能够熟练的与人打交道，能够自信的站在陌生人面前展示我自己，也展示我们的房子和产品。也变得足够的强大，不会再因为别人的话就选择怀疑自己，而是坚定的相信自己且告诉自己一定能行。除了这些之外，我还懂得了很多为人处事方面应该注意的很多事情，所以我觉得销售真的是很好的一个锻炼的机会，我也相信经过了这段时间的实习，以后的工作上我一定会成为更好的自己，一定会更加的优秀。

马说心得体会篇2

11月18日下午，在xxx市教科院的前瞻性的引领下，在县教体局的精心组织下，我参加了《双减背景下作业设计的设计与实施》培训，上海市教委研究室的xxx主任从正确理解作业与作业系统、作业现状与关系模型，如何提高单元设计质量三个方面做了详细的介绍，名师的高屋建瓴，让我收获颇丰。下面谈谈我的心得体会：

一、作业的本质是学生自主学习的过程

作业是重要的教学环节。高质量的前置作业，可以引发学生的自主探究活动，从而有效支撑课中的深度学习。高质量的后置作业，可以将课堂教学引向更深、更广的理解与应用，引发更有意义的学习。比如小学数学四年级在教学平行四边形和梯形的认识之后，可以布置这样的作业:

1.做一做:用纸条或木条做一个平行四边形和一个梯形。

2.找一找:日常生活中，哪些平面图形是平行四边形?哪些平面图形是梯形?

3.说一说:平行四边形有哪些特征;梯形有哪些特征?

这样，学生通过自己的做、找、说、加深了对平行四边形和梯形的理解、认识和应用。

二、作业设计的一个教师应该具备的能力

作业设计应注重“教——学——评”一致性，教师应根据单元学习目标，设计“着眼要点、针对难点、促进理解”的基础性作业和“着眼知识的形成过程、结构体系、内涵与外延”的发展性作业。作业设计可以是选编、改编或创编。而作业的形式可以丰富多样，比如说小学数学，作业形式可以是书面习题、口头交流、动手操作、数学阅读、数学游戏、实践体验等。不论哪种类型作业设计都应遵循课标、紧扣教材，要有科学性、针对性、有效性和创新性。所以教师审计的的作业既能让学生有基础知识的普及，又有思维能力的拓展，更有深度探究的实践和有理解运用的思考。

三、作业评价形式多样化

对于作业评价，不能填写单一的“优、良、差”等级或打分,而应充分关注学生的个体差异，发挥其导向、调控、激励等功能，促进学生全面、持续、和谐的发展。用赏识的眼光和心态去批阅学生的每次作业.。“等级+简语来评价描述学生的作业水平.“轻视”作业结果，“重视”作业过程，在作业评价的过程中，对学生的作业进行统计分析，分析作业出错的原因。

通过本次次的作业设计主题培训，让对做好优化作业设计有了进一步的理解。我将把本次学到的知识运用于自己的教学实践并做好指导工作，让更多的老师都能优化作业设计，服务学生，助力“双减”。

马说心得体会篇3

听，远处传来了嘹亮的歌声，那是二营一连的战士们在进行才艺大比拼！

一个又一个精彩的节目，舞蹈,合唱,诗歌朗诵 ,各个新颖独特，引人入胜。台下不时传来一片叫好声。

看！台上的战士各显风姿，你方唱罢我登场，场面好生热闹。军训的生活是有趣的，尽管可能有些苦有些累，但这些无疑却将会成为我们以后最美好的回忆。苦

也好，累也好，累也罢，苦与累中都交融着我们的欢笑与汗水。在这不平常的半个月内，我们将会体验到学习到我们平时在书本上书本上难以学到的精神~品质，作风。用严格的纪律去约束自己，遵守纪律，自觉凝聚成战斗集体，荣辱与共。在训练中缔造我们顽强不屈的精神，在艰苦中锻炼我们刚毅勇猛的志气。

“士饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”，这是何等的英雄气概，“黄沙百穿金甲，不破楼兰终不还”，这又是何等的壮志凌云。再看看我们一连的战士，各个生龙活猛，且不说男排的潇洒，豪迈，就单单是女排的靓丽，大方就足以令人称赞。

“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”，我们的目标远大，我们的志向高远，我们要迈着坚定的步伐，勇往直前，永不言败。也许我们并不是最好的，但是我们一定会做的更好。

马说心得体会篇4

手术室三个星期的实习结束了。在来手术室之前一向都在住院部病房里工作，一向很憧憬着来手术室，这次最终如愿以偿了。进入手术室的第一天，教师便对手术室的环境与器械向我们做了详细的介绍，让我认识到了解环境和认识器械的重要意义——这并不是简单的参观了解，更重要的是让我们能够在最短的时间内熟悉并掌握它，能够迅速的找到所需的物品！之后，在教师的指导下，我们开始练习摊无菌包，培养无菌意识。经过两天的练习我们便正式入岗工作了。

巡回护士的工作体验，让我认识到这项工作的重要性，看似简单，其实不然，与洗手护士一样，承担着重大的职责与压力，必须有扎实的理论基础与丰富的临床经验才能更好的完成工作。

第一次上台做洗手护士，紧张的心理挥之不去，可在带教教师的耐心指导与鼓励下，我很快调整好了自我的心态，从开台开始，到无菌衣与无菌手套的穿戴，到器械的传递，再到上刀片与穿针线等等，工作过程中我更加懂得了“百看不如一练”的含义！

手术室实习的一个月，我将终身难忘。不一样于常规病房的护士工作，手术室的护士工作更突显其专业特性。从术前对病人的访问开始，到手术当天的核对及对病人的心理护理，再到手术中做好各项手术准备工作，器械传递配合，以及手术结束前的各项清点工作，甚至于麻醉病人清醒前的陪护观察，以及手术器械的清理和保养工作，每一个环节都是不可忽视的部分。对我来说，每个部分都是一种考验和一份不可多得的宝贵经验。

手术室这段时间的实习生活，经过各位教师的帮忙指导及自我的实践，我熟练掌握了手术室各项规章制度，严格遵守手术室要求的无菌操作原则，熟记各项常用手术操作流程标准。经过自我的亲手实践，我学到了很多教科书上没有的实际手术配合经验。

在手术室的实习中，强化了我的无菌观念，增加了无菌原则意识。让我对洗手护士和巡回护士的工作任务有了更深刻的认识与了解，使我更加懂得工作之间互相配合的重要性。手术室的工作让我体会到生命的可贵与脆弱，让我更加意识到护理工作的重要性。

我要异常感激各位教师前辈的悉心指教，我会牢记她们以身作则的优良作风，谨慎严谨的工作态度。并将不断鞭策自我，不断提醒自我，努力改善自我的不足之处，坚持自我的优点，争取在今后的工作中，取得更大的提高。

马说心得体会篇5

这个夏天，没有哪部电影能够像《战狼2》那么火。“犯我中华者，虽远必诛!”影片中热血刚毅的中国军人，无疑不激起了许多人的爱国热情。

经历了将近十天的军训，才方知军人的辛苦。每天天蒙蒙亮便起床开始训练，一天下来双肩酸痛，双腿麻木，尤其是站军姿的时候，汗水从每一个毛孔中争先恐后地挤出来。时间一长，脚底发麻，腿抽筋，腰板痛，头冒汗。不管我站过多少次军姿，我每次都想坐下马上“罢工”。

但，有多少人是在暴日下站着倒下去的，又有多少人是在班助的扶助下到旁边休息的，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?想到这，我咬咬牙关，挺了过去。咸咸的汗水流进嘴里，下意识地舔舔，竟分不清是苦还是咸。

说实话，我们的这种小小强度的训练根本不算什么，这在真正的军人面前什么都不算。今天教官说过，他自从当兵以来，除了第一年生病过一次，以后便再也没有生过病，只有在训练场上受过伤。自从生活富裕起来，现在的孩子已经是养成了饭来张口，衣来伸手的坏习惯，所以他们的身体素质便已变成一吹就倒的情况。军训对锻炼我们的身体，磨砺我们的意志有很重要的作用。

威武军人铁血军姿，威武军人那挺直的身躯，强健的体魄，精神像铁人一般坚强。军人的手全是老茧，军人的脚全是血泡，尽管如此他们还是不放弃，依然为建设祖国而努力。

今天我想对军人告白，千言万语，你最珍贵!

马说心得体会篇6

从前看到规整、威武的戎行走路过，振奋人心的踏步声让我激动不已，强劲有力的动作更让我心潮起伏，而这全部正是正步的魅力。可谁知今日真练起正步来，竟如此让人苦楚。空中荡着大(火球，烈日似火，真热啊!操场上走着一个个行列，正步操练，真累啊!我的腿都快软了，但咱们都挺过来了，坚持住了。咱们战胜了烈日，战胜了疲惫，咱们骄傲极了!在汗水中，咱们脱去幼嫩，渐显老练;在军训中，咱们丢掉软弱，变得刚强，咱们生长着!

“稍息、立正、向右看、还礼、礼毕”这些声响仍然还在我耳边游荡!对了咱们军训还有竞赛，咱们初一的六个班都在加倍的操练一遍、两遍、三遍??咱们都期望各自班能得到。

我从口袋中拿出蚊帐摊开，它就似一张“天罗地网”把我整个身子都罩住了。瞧瞧周围那位，正拿着“网”睁大眼睛发愣，或许是在揣摩到底是用它打鱼呢，仍是?美醋龃傲薄c娑哉饪啥竦奈谜剩咱们两个“呆情男冬伪面对面赚乌地上研讨对策?(咱们俩就是这样知道的)不愧是重点中学的学子，我俩一评论便出了效果。所以分头上床去挂蚊帐。忙活了好一阵子。下床一看。哇噻!咱们的蚊帐开口都向着墙，且有岌岌可危之势。不过还凑活着用吧。我几回都想打个电话回家发泄一下，但几回拿起了听筒又放下了。我要学会自强，将来的路是由我自己闯的，爸爸妈妈仅仅帮我打下了基矗所以我开端学着做我简直从不做的housework。做着做着，才发现本来母亲是那样辛苦，又是那样默默无闻。我因为偷闲，常常把一堆衣服仍进放洗衣粉的水里浸着。可母亲为了我不受洗衣粉的影响，每天用番笕手洗。儿女是船，爸爸妈妈是帆。我在此恳请各位子女们，多多关怀爸爸妈妈，谅解他们。

马说心得体会篇7

我曾把军训当作“苦”的代名词，经历了第一天的军训，我才体会到：军训何止是一个“苦”字能概括的，那经过多次艰苦训练而取得的进步；那有力地、催人奋进地、愉快地歌声，这些不都是快乐的痕迹吗？军训固然辛苦，它就像攀登的高峰，只有登上了顶峰，那些吃过的苦自然而然就变成了快乐。

在军训中，我们的虽然教官年轻而充满朝气，但又不失军人的威风，教官相当的严厉，我不敢轻易的冒犯于他，有时候，我们的教官也有平易近人的一面，他们以严格的要求和亲切的态度带领着我们跨越了一个又一个障碍，如果没有他们的严格要求，也没有我们的进步，到了今天，我们已经军训了好几个项目，每天都在不断的步，同时教官对我们的要求也越来越高，教官对我们好，但并不代表放纵我们，当我们进步是他会在心中默默为我们高兴，即使他没有在表面表现出来，我们也心知肚明。

军训中，我们不断地重复着枯燥的动作，每个人都筋疲力尽。但我们却没有因此放松，因为教官铿锵有力的声音不断在身边响起。不经历风雨怎能见彩虹，军训磨练了我的意志，锻炼了我的身体，提高了我的军事素养，军训让我更有勇气面对社会，承受压力。

燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。

马说心得体会篇8

转眼间，十五天的军训日子完毕了，咱们那位教官给咱们留下了深入的形象，尽管他是一个威严正气的教官，可咱们咱们都很喜爱他，深受同学们的欢迎。

教官姓肖，只比咱们大两岁，刚开端他那威严的形象早已建立在咱们心中。他有一张严峻而又稚气的脸庞，一声口令能够让咱们势气大震。操练时，他与咱们一同流汗，一同斗争。咱们的教官可是全部教官中的一个了，操练并非很严峻，当咱们累了时，总会让咱们歇息、喝口水。带领咱们拉歌时，他热情汹涌；和同学说话时，他长于交流；带领咱们操练时，他正派严峻。在第四天的文艺晚会上，他单独表演了一段功夫，动作有力到位，使得全年级全部人呆若木鸡，每做一招，下面掌声一片，咱们全班都为这位教官而感到骄傲。完毕时，咱们对教官大喊：“你好帅！”他害臊似的低下头，接着又拿出武士的风仪带领咱们回宿舍……

今日军训完毕了，上午教官在教室中宣布了自己的感触。他说自己第一次带学生军训，还说咱们与他永久都不会再见面了，听了此番话，我很伤感，究竟别离就在眼前了。所以班长把全班全部同学的签名合集递给教官，他也很感动，说会永久保存，并想咱们还礼表示感谢。咱们再次将掌声送给他！信任咱们也会永久记住教官的。真的很改变与他的离别……

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马说心得体会模板8篇