我紧紧围绕团委提出的“寓教于乐”“创新”的主线精神，并借鉴高二、三年级的一些好的经验，组织了一系列丰富、充实的团会，在团会上，我积极采用全班同学好的建议和方法，通过相声、小品、三句半、时装表演、小辨论、演讲、知识竞赛、一句话评说等多种多样生动有趣，同学们喜闻乐见的形式，对同学们进行思想品格、人格情操的教育，为了实现博众家之长，我实行“各组承包制”，将每次团会分给各组举办，并由团干部给予指导、帮助，并设置“创新奖”、“最佳主持人奖”，个别团会设立“最佳参与奖”等奖项以调动同学们的积极性，通过一年的努力，我对于团会的组织工作已有了初步的掌握。

为了更好的搞活团活动，我对班内所有同学的爱好、特长都做到了了如指掌，并根据不同同学的不同特长成立了“作家小组”、“音乐小组”、“美艺小组”及“演员小组”等，以配合团支部的工作，这一举措不仅大大减轻了团干部的负担，也使有特长的同学有了表现自我，发展个性的机会。例如：在五月份艺术节期间，我在班里音乐素质较高的徐静、龚和等同学的大力帮助下，较好的组织了班歌的谱写、练唱，最终取得了一等奖和创作奖的好成绩。

在组织班内“两个一”工程活动时，我班团支部坚持“从小事做起”、“从实事做起”、“贵在坚持”的原则，组织我班的“青年志愿者”每周一、三、五中午时间到学校的主席台、观领台及校外附近的草坪进行清扫工作，并在班内对同学们进行广泛的“爱校”、“爱班”教育，使他们自觉的为班、为校做好事。

总之，一年的工作实践的经验告诉我，全心依靠广大同学博采群长，是办好团活动的较为行之有效的方法，团结就是力量，众人捧柴火焰高！

鲁抗工作心得体会篇2

一年来，我热爱党，热爱人民，认真贯彻实行党的教育方针、政策，忠诚党的教育事业。在思想上严于律己，时时刻刻以一个标准的教师形象来约束自己，鞭策自己;在工作中面向全体学生，教书育人，为人师表，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展;我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平;服从领导安排;现将本年度工作作如下总结：

一、教育教学工作。

一年来，我兢兢业业的工作，把课标、教参与实际操作能力有机结合，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。

此外，在教学中我非常注重尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。

终于，功夫不负有心人。所任教的学科教学水平有了较大的提高，同时学生的思想也得到了明显的转变，这是可喜可贺的。

二、其他方面：

认真制定教学工作计划和撰写学科工作总结;积极参加学校组织师德、校本教研、新课标、业务等小继教学习，每次学习都能提前安排好工作，做到学习、工作两不误;创建了个人空间，把平时的教学得失、听课感受、培训心得、教学困惑和生活随想等内容上传和网友同行交流分享、共同进步，还丰富了业余生活。

三、努力方向：

学无止境，社会在进步，科技也在进步，在教的同时我也在不断的学习，争取在社会中，在教学上立于不败之地!为学校、为家长培养更多、更合格的人才。

鲁抗工作心得体会篇3

转眼之间，我来到xx学校工作已经有x月了。作为新老师，在教学的过程中，我的心里是既兴奋又紧张的。兴奋是因为我站在了讲台上，给我的学生授课。紧张是我不知道我的教学效果怎么样，教学方法是不是适合他们。我想所有的老师应该都有一个这样的过程，在长时间经验的累积之后，有了自己的教学方法，才能够有一些底气，变得不再紧张吧。在工作的这段时间，我学了很多的教学方面的新知识，让我的教学水平得到了提高，这段时间我也有了一点教学的心得。

要想上好课，首先就是要备课。这是老师上课的基础，也是最重要的一个部分。因为上课的时间是比较的紧张的，必须利用好上课的每一分钟，并且利用到最大限度，这样才会有很好的教学效果。在上课之前，先了解清楚课本的知识。在传授给学生知识之前，先了解自己要讲的内容。在了解完内容之后，要根据学生的特点，制定教学方法。这是最重要的一个部分，我虽然已经工作了有一段时间了，但是我这一点还是不能做得很好。我想资深的教师和我们这些新教师比，除了教学的时间比我们长，就是对学生的了解程度的不同了。只有了解学生，才能对症下药，有针对性的进行教学。

相比于年纪较大的老师，学生其实更会亲近我们这些年轻的教师。因为年纪的差距没有那么的大，所以会比较的有亲切感，我们就像是他们的哥哥姐姐一样，所以他们会更喜欢和我们沟通。在课间的时候，可以多跟学生进行交流，了解他们的想法，也可以听取他们对我的教学的建议，这样我就能够真正的了解到他们想要什么样的教学方式，什么样的教学方法最适合他们。这样，不仅能够提高我的教学水平，学生们也能够以他们喜欢的方式来获取知识。都说学习最好的动力就是喜欢，如果他们喜欢我上课的气氛，还怕他们不会好好的听课吗？

在一个阶段的教学完成之后，我会根据学生给我的反馈，进行教学反思。若是这段时间他们的学习效果不好，可能是这个知识点不适合用这种教学方式。多写反思和总结，才能够帮助我更好的进步。通过课后作业就能够了解学生对这个知识点的掌握程度，从这里获取到反馈。

我若是想成为一个优秀的老师，我还有很多的东西要学。之后我会一直努力，不断的学习，向优秀的教师学习。

鲁抗工作心得体会篇4

今天来到__高级中学国际分校，有幸参与了为期两天的班主任培训，聆听了三位名师的讲座，觉得收获颇丰。

首先__老师围绕主题“用情用智当一个快乐的班主任”向与会的老师传授了许多她的教育之道，让我们无不表示敬佩。她一开始便通过两个生动的案例引入从而告诉我们班主任的职责所在。接着她又向大家介绍了许多她在教学中的案例，她用生动的讲述告诉我们：教育过程需要智慧，这些智慧都来自__多跟学生交流，学会从学生的角度出发。教师尤其是班主任的教育不仅仅停留在知识的传授上，对__其他方面也应涉及，同时更要学会如何与学生家长进行沟通，只有在相互理解的基础上才能让孩子得到更大的进步。

__老师用实例告诉我们教育之道，而__校长更多的运用理论来说明班主任工作需注重树立学生的自信心。“渴望伟大”是个体行动的最大动力，所以教学过程中教师应学会夸人，试着为每个孩子贴上好孩子标签，从而有效的增强学生的自信心和自尊心。张校长还为我们介绍了“天平理论”，更有利的证明了他的观点。在理论的讲述中，张校长同样也穿插进了一些自己的教学案例来证明，他将自己的一些尝试娓娓道来，让所有人都禁不住折服__他的个人魅力下。

最后，__老师的讲座同样也让所有的人印象深刻。她说要做好班主任，最重要的就是要学会爱自己的事业，她也强调习惯的培养对__

学生的重要性以及教师对__学生要多夸，要讲究策略。

她听完本次讲座，我觉得作为一名教师，特别是班主任，首先要做的就是了解班上的每一位学生，对他们进行因材施教，前提是你要学会爱他们，才能更好的教育他们，记住孩子要多夸，要注重对他们习惯的培养，因为习惯能决定一个人的命运。

鲁抗工作心得体会篇5

攀西地区"8.30"地震对我乡造成了严重的损失，超多农房、校舍等成为危房。在各级领导的关心下，各级部门的支持下，我乡灾后重建工作顺利推进。现将我乡"8.30"地震灾后恢复重建一年的工作总结如下：

一、和爱乡受灾基本状况

和爱乡位于盐边县县城东南面，距县城52公里，辖区80.2平方公里，辖4个村21个村民小组，1195户5078人。我乡是攀西"8.30"地震重灾乡之一，共造成4个行政村21个村民小组1165户4539人受灾，倒塌房屋115间，面积1640平方米，损坏房屋7272间，面积142674平方米，家畜死亡504头，家禽916只，农作物受灾2568亩;公共设施损坏106间，面积4380平方米;烤烟房垮塌、受损442间;公路、电力、水利、校园等基础设施不同程度受损，直接经济损失达8000余万元。经过评估、鉴定和县级审核，和爱乡需重建402户，需维修加固763户。

二、重建项目基本状况

1、农房重建：经过评估、鉴定和县级审核，和爱乡需重建402户，总投资约3357.91万元，资金来源为各级政府补助一部分资金，其余部分由农户自筹。

2、农房维修加固：经过评估、鉴定和县级审核，和爱乡需维修加固763户，总投资约538万元，资金来源为各级政府补助一部分资金，其余部分由农户自筹。

3、顺利村中村社基础设施建设：中村社为地震中受灾极为严重的村社，经县委、县政府研究决定，对中村社实行统一规划，集中重建，并投资100万元用于中村社的基础设施项目建设，项目建设所需资金由县财政专项列支。

4、校园重建：经各级政府及有关部门的实地勘察，决定对和爱中心小学的综合楼、教师宿舍楼及干塘小学进行重建，对b栋教学楼进行维修加固，总投资约为354万元。

5、水利设施重建：经上级部门实地勘察鉴定，马蜂湾水库、金河水库受损严重，不具备蓄水功能，决定对其加固维修，总投资约为250万元。

三、重建工作进展状况

1、农房重建设及维修加固：经过我乡党委和政府的艰苦努力，截至2009年8月5日，我乡402户重建户中，开工402户，占重建总户数402户的100%，其中：在建1户，占重建总户数402户的0.25%;已建成401户，占重建总户数402户的99。

75%;截止目前，乡政府共验收重建农房400户(含对原被责令整改农房的第二次验收)，全部合格;另县政府农房重建验收工作组对我乡重建农房进行了抽验，共抽查177户，占总户数的44.03%，抽查结果为全部合格。我乡763户农房维修加固户中，已建成的683户，占维修加固总数的89.52%，其余的正在加紧施工。

2、中村社基础设施建设：顺利村中村社全部54户重建户均已完成农房主体工程建，已有35户完工搬入新居，其余19户正在进行完工前的装修工程。基础设施建方面，目前已经完工并经验收的是农房重建场地平整工程和低压线路改造工程;中村社的一条主要排洪沟堰的整治工程也已基本竣工，中村社高压线路安全隐患整治工作也已完工，安置点内的排水工程也正在建设，预计8月底能基本竣工。

3、校园重建：b栋教学楼加固维修已按比选招标程序，攀枝花市中鼎工程有限职责公司中标，中标价为432832.32元。并于3月7日动工，已基本完工。

a栋教学楼重建已按比选招标程序，攀枝花市仁和房产建筑工程有限职责公司中标，中标价为1687753.10元。并于4月20日动工，预计9月20日竣工。

教师周转房重建已进入比选招标程序，预计12月20日竣工。

干塘小学重建已动工，主体工程已基本完工。

4、水利设施重建：金河水库的维修加固工作方案论证工作已结束，上级部门已于6月28日下发了开工令，目前正在办理林地使用手续;马蜂湾水库维修加固前期准备工作也已经结束，预计8月底即将开工。

四、救灾资金到位及发放状况

全乡总到位资金1419.54万元，已发放资金651.74万元。其中：维修加固到位资金318万元，还未发放;重建建房补助资金850.08万，已发放401万元;到位三无人员补助资金167.04万元，已全部发放;到位过渡安置补助资金80.4万元，已全部发放;到位三孤人员补助资金3.3万元，已全部发放。

全乡接收的救灾物资有：桶装水2248件、大米12吨、收音机180部、小粮仓210个、棉被1973床、旧衣物220袋、办公用品1台、棕垫54床、褥子17床、移动电话2部、竹席44张、棉大衣400件、帐篷978顶、方便面105箱、手电筒150把、饼干16箱、毛毯320床、电热毯300床、草垫200床、书包1056个、袜子1200双、毯子300床、鞋子1360双、衣物250件。

除移动电话在救灾结束后已归还移动公司、1顶帐篷无法使用及1台办公用品为市级部门捐赠给和爱乡政府用于抗震救灾工作外，其余物资已全部发放给受灾农户。中村社基础设施项目建设资金100万元(县财政专款)已全部到位，目前已经支出重建场平13.2625万元、低压线路改造16万元、沟堰整治部分工程款8万元、排水工程部分工程款8万元、高压线路安全隐患整治0.6万元，共计45.8625万元。

五、采取的主要措施

(一)加强领导，精心组织。地震发生后，乡党委、政府迅速开展了抗震救灾抢险工作，于2008年9月中旬启动农房恢复重建工作，组建了以书记为组长，乡长和副书记、副乡长为副组长，相关站、办、所负职责为成员的农房重建领导小组，并落实了工作人员。实行乡领导成员包村、一般干部包户的工作职责制，督促农房重建的进度，对建设质量把关，切实协调解决全乡402户重建农户土地、建筑材料、资金等方面的实际困难。

(二)加大力度，狠抓落实。在市、县相关部门的全力支持下，乡党委、政府高度重视灾后重建工作，将此项工作作为一项政治任务来完成：

一是认真做好灾后农房重建的政策宣传和解释工作，确保受灾农户吃透政策、杜绝违规现象发生。

二是严把工程质量关。农户从签订施工合同、拆除危房、场平、购进建材、构筑基础、墙体砌筑、屋面现浇等各个环节均由专业工程技术人员和乡村社干部严格把关，专门针对农房恢复重建编制了《安全须知》、《注意事项》等，加大指导力度，保证施工安全，切实维护受灾农户权益。三是加大对重建困难农户的扶持力度。

乡党委、政府针对未动工困难农户，逐一拟出存在的问题、制定解决的措施和方案，加大督促和指导力度，实行村社干部一对一帮扶，同时对已动工但存在严重困难的农户安排乡村社干部帮忙重建。针对无劳动力确无潜力自行建房的困难农户，乡上在争得农户自愿又不违背政策的前提下，由村、社组织劳动力和建材帮忙无潜力的农户建房。四是统筹项目和资金，为重建农户解决实际困难。

对重建户在户均国家补助2万元前提下，对困难农户乡党委政府用心向上争取沼气、人饮安全、安居工程、扶贫开发的整村推进等项目和资金，并将这些项目和资金统筹安排，打捆用于扶助贫困农户。协调解决208户农户贷款256万元。五是建立健全灾后农房重建信息报告制度。各村、社及时、准确地将恢复重建进度报乡上，由乡上汇总上报灾后重建的日报、周报、半月信息。

(三)充分发挥党员干部在灾后恢复重建中的带头作用。

和爱乡党委、政府在恢复重建过程中，注重发挥党员、干部的示范带头作用。一是建立党员、干部帮扶联系重建户制度。全乡31名乡干部、37名村社干部每人至少联系五户以上的重建户。帮忙重建户落实建房土地，协助购买建材，并将党员、干部联系重建户状况向外公示，理解群众监督。二是成立8支党员义务服务队，帮忙重建困难户拆旧房、挖地基和搬运建材。

三是建立奖励、激励机制。乡党委对各支部灾后重建工作，进行单独量化考核，作为年终评定考核的重要依据。四是进一步加大对党员干部的监督管理力度，确保了救灾物资得到了合理发放，党员干部身先士卒率先垂范，促进灾后重建工作有序开展。在乡党委领导和上级部门的帮忙指导下，用心做好抗震救灾期间的党建工作和一线发展新党员工作，在抗震期间该乡涌现出了一批先进个人和群众。从2008年9月至2009年5月底，共新发展党员7人，3个群众、8名党员干部受到上级表彰。

六、存在的主要问题

1、个别重建农户未严格执行农房重建中有关土地审批的规定，截止目前，我乡仍有个别农户的建设用地未经审批。

2、中村社基础设施建设项目之一--人畜饮水工程无法实施，原因为原设计为自流式集中给水，但《国家生活饮用水卫生标准》规定："集中式给水，除应根据需要具备必要的净化处理设备外，不论其水源是地面水或地下水，均应有消毒设施"，原设计不贴合国家规定，无法继续施工。

3、由于县政府或相关部门未将农房验收结果以正式形式反馈我乡，重建农房剩余补助资金还未发放;另外，县政府验收工作组是否还要对农房维修加固工作进行验收，农房维修加固资金的发放是以乡政府验收结论为依据还是需要县政府验收工作组验收结论为依据。

七、下一步工作推荐及打算

在市、县相关部门的全力支持下，在全乡干部、群众的共同努力下，我乡灾后重建工作推进顺利，在下一阶段工作中，乡党委、政府将继续高度重视灾后重建工作，进一步加大工作力度、狠抓工作落实，将工作的每一环节抓实、抓细，确保重建工作如期圆满完成。

一是继续抓好重建的政策宣传和解释工作，个性是加大对部分对维修加固工作有抵触情绪的农户宣传工作，确保受灾农户吃透政策、杜绝违规现象发生，如期完成农房维修加固工作。二是继续严把工程质量关。进一步加大对农房重建的技术指导，确保建成的农房满足抗震要求。

三是继续加大对重建困难农户的扶持力度。针对困难农户的实际状况，用心协调，切实帮忙困难农户解决急需解决的困难，确保困难农房有房住、有衣穿、有粮吃。四是进一步健全信息报告制度。各村、社及时、准确地将恢复重建进度报乡上，由乡上汇总上报灾后重建的日报、周报、半月信息;同时用心与上级部门沟通，互通信息，及时发现问题、解决问题。

鲁抗工作心得体会篇6

自今年6月份调入____物业管理处以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下头将任职来的工作情景汇报如下：

一、自觉加强学习，努力适应工作

我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职职责务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情景。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

二、心系本职工作，认真履行职责

(一)耐心细致地做好财务工作。自接手____管理处财务工作的半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。按照财务制度，我细化当月收支情景，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的情景。三是及时收缴服务费。结合____的实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上，我认真搞好区分，按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，20__年全年的服务费已全额到账。四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，进取协助管理处主任当家理财。异常在经常性开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化提议。

(二)进取主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作，____的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。

(三)认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是10月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。

三、主要经验和收获

在20__工作半年来，完成了一些工作，取得了必须成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位

(二)仅有主动融入团体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中坚持好的工作状态

(三)仅有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责

(四)仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

四、存在的不足

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20__年的工作存在以下不足：

(一)对物业管理服务费的协议资料了解不够，异常是对以往的一些收费情景了解还不够及时;

(二)食堂伙食开销较大，宏观上把握容易，微观上控制困难;

(三)绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫

五、下步的打算

针对20__年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)进取搞好与鸿亚公司、业主之间的协调，进一步理顺关系;

(二)加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)管好财、理好账，控制好经常项目开支;

(四)想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系;

(五)抓好小区绿化维护工作。

鲁抗工作心得体会篇7

授课的师者们，你们无一不是深有名望，若在从事学前教育的人前提起你们的大名，定是投来钦佩和艳羡的目光，而我也会是其中之一。光鲜的背后，却少有人知你们专业成长中的寂寞和辛酸，但绝不失幸福的欢笑。大多数的人乐在馅于梦想，聪明的人把梦想付诸于行动;愚昧的人让梦想成了幻想;可笑的人从来没有梦想??而多数的

日程安排井然有序，课程内容丰富多样，多样中却不失散漫，从全方位地精心诠释如何成为一名优秀的新教师。这样的情境，这样的氛围，熟悉而陌生，似乎我又回到了那些年，那些年里的那些每一天，怀揣着童年里的那个梦想，随着年龄的渐长，愈演愈烈，或许是幂幂之中的安排，上天慈悲我执着的心，高考时的一次惨痛失利，让我意外地回归到了最初的梦想。于是，大学里的每一天我都是幸福的，就因为喜欢

xx年8月14日，新教师入伍宣誓，这样的仪式对于我，庄重而新颖，庄重是因为我骄傲，新颖是因为我不知道是否其它各行各业都会有入伍宣誓。如果没有，是否显现了教师职业的特殊性呢?顿时，心中的使命感油然而生，而这一天，这一刻，真的非比寻常。而胡局长的一番关于《做一个快乐的老师》的长谈，无不寄托着对我们这一些尚不成熟的新教师的深切厚望，这是一位长者对青年一代的美好憧憬。早有耳闻的吴文艳老师，是一位人人尊敬的幼儿教育的教研员，细睹这一位北仑名师的风采，我想用“投入”这两个字来形容她恰如其分，这样的一投入就是好几十个年头，如果不是因为热爱又怎会时时充满高度的热情，又怎会刻刻牵

论深刻，案例典型，分析细致入微，并随时变换声色，甚至投入到哼起了摇篮曲，其目的是为了我们能真的学到，身临其境，感同身

而后的两天，我每一天都有所期待，期待接下来会是哪些精彩。徐建龙，一位经历坎坷的宁波联合实验中学老校长，他将曾经是一所并不起眼的学校管理成中考分数线名列前茅的优等学校，其中的管理机智让人叹服。于是，我不禁感慨，教师在这样的校长底下成长，一定会泛滥很多的幸福感。他用他30几年的经历，赋予我们新教师铭记《教师的职责与任务》，讲座的内容清晰明了——何谓教师?为何要做教师?怎样做一名合格的新教师?其中他提出的六个心：安心、专心、爱心、虚心、恒心、孝心，我将一辈子铭刻在心。北仑教育局人事科的傅福珍老师为我们详细地介绍了《试用期考核要求解读》，让我更加明确在接下来的一年，我要十分用心做。xx市xxxx中心幼儿园高塘分园园长张xx老师和xxx幼儿园常务园长邬旭芳老师分别和我们探讨了《幼儿园规范化一日活动的组织与指导》和《班级管理》，以她们丰富的经验，传道授业解惑于我们。更分享了优秀青年教师的宝贵教学经验，使我仿佛看到了未来我们的影子，因为如果有梦，就能飞得很远。《用心育人、精心备课，做一个优秀的新教师》，这也是xx教育局人事科科长给予我们培训的最后讲座和赠语，从中我也明xxx师三次备课的重要性，若想快速成长，就要学会树目标，定计划，勤学，善思，好问，乐实践，这些都是长者

“学而不思则罔，思而不学则殆，”这个夏天，因为培训，我的心平静而清凉，或许因为我??

考，是思考抚去了不平静，是学习暗淡了平日的焦躁，用心，更用心，愿含苞欲放的日子不远。

鲁抗工作心得体会篇8

如火的季节带动如火的热情，在这个夏季，我的工作也在努力中获得了一些微小的成就，对于我们房产销售这一工作也有了一些小小的个人心得。虽然这些心得也许在那些前辈领导眼里过于浅薄，可是对于我这个刚刚从事房产销售不久的新人来说是相当值得注意和学习的个人宝贵心得了。所以，请允许我将我在工作当中产生的一些理解和获取的心得进行一下汇报说明：

一、销售工作学习很重要

在学校的时候就常常听到教师说，人这一生就是学习的一生，不会因为你离开了学校就能够不用学习了。相反，在离开了学校以后要更加主动的去进行学习，仅有时时刻刻更新自我的大脑和知识才能够在这个日新月异的社会中赶上前人的脚步。

而房产销售工作也是一样，我们需要对客户和我们的的商品进行十分深入的了解才能够对症下药，针对性的提出提议，勾起客户的购买欲才能够做好一笔销售。而这些如果你对于人的心理学以及建筑方面甚至是风水方面的知识不够了解的话，就很有可能错失机会，看着客人面带失望的离开售楼部。

所以我们要常常补充知识，能够在客户面前侃侃而谈，根据客户的需求进行推荐，并找出我们销售的房产之中的亮点进行深度挖掘性推销，将我们的商品房产推销出去。

二、销售工作心态很重要

常说做销售的就是要吃得苦，这种苦不仅仅是身体上的辛苦，更多的是心灵上的疲劳。为了将商品销售出去，我们常常要放低自我的姿态，以迎合上帝的姿态去迎合客户，甚至这样还不必须能够将生意做成。常常付出而又没有收获，这种失落感是足以让人对工作失去热情甚至厌烦的危险情绪。

所以我们销售人员必须要会调节自我的情绪，学会在困难和苦楚面前坚持韧性，哪怕是真的屡败也要做到屡战！我始终相信经理说的那句话：“仅有努力拼搏，应对困难不放弃、不放松的人才能够在越过一座座大山之后获得最终的胜利和成功”。

是啊，人生中不明白有多少大大小小的艰难险阻，未来又是如此的不确定，在工作中磨出不放弃的心态才能够在人生中笑到最终。我也相信，在我不懈的努力之下，我必须能够在未来取得好的成绩，获得令我骄傲的业绩！

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