记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。招生就是销售，是一项复杂的工作，要使得招生工作成功，它需要招生人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成招生工作。

二、建立起与家长和学生沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

井控心得体会篇2

当我走进中学学校后，迎接我的第一件事便是军训了。三天的军训给我留下了难忘的印象。早晨，当我穿上运动服事，心境万分激动因为这是我人生中的第一次军训。

我们的体育教师便带我们开始了第一天的军训。军训是枯燥无味的。“立正、挺胸、收腹、稍息、向后、向左、向右转、等等。我们都练的很认真。动作虽然不难，可一站就是一上午，我们都有点支持不住了。我自我也腰酸背疼，脚都抬不起来了……

最终到了十一点半了，能够回家吃饭，舒舒服服的睡一觉了。

第二天我们训练的是齐步走，一开始，我们走得稀稀拉拉，一点也不整齐，之后

在体育教师的耐心指导下：要把手抬得高一点，大腿抬得高一点，步子小一点，要精神抖擞的，不要懒洋洋的……经过我们反复地训练，最终走整齐了。

第三天，也就是军训的最终一天了，每一个班级举行个人才艺展示，我们班的才艺展示是：画国画，跳牛仔舞，吹长笛，唱流行歌曲……

这三天的军训，给我的感触很深，军训不仅仅增强了我们的体质，锻炼了我们的意志，还培养了我们的作风。更使我懂得了不少道理，做任何事情，只要付出辛勤的汗水，就必须会有收获。这次军训将成为我人生中最难忘的回忆。

井控心得体会篇3

社会在发展，时代在进步，需要我们用不同的视角去审视这个不断发展与进步的社会，更需要我们这些刚刚步入社会的新人用不断积累的理论知识指导我们的实践活动，以达到社会对我们的期盼，适应快节奏的工作，在最短时间胜任新的工作岗位。走出大学，来到新的工作岗位，对于我来说这的一切都是新的，我的一切都得从零开始。角色转换偏缓、政策理论知识匮乏、业务水平不高等都是我在新岗位工作的`挑战，是必须正视的问题，更是谋发展、求进步所必须努力解决好的难题。

为切实加强组织建设，增强组织凝聚力与战斗力，帮助新成员及时发现问题并解决问题，xxx领导及时召集新成员开会，通过谈心、培训、听取汇报等方式充分了解情况后，xxx领导最后的总结一针见血指出当前我们工作上存在问题的根本原因，并提出“学、做、勤”的具体解决方法，让我们受益匪浅，避免了我们在工作上少走弯路，为尽早适应新工作打下坚强基础。

日后的工作，我一定按照xxx领导的指示，加强自身业务知识学习和政策理论学习，不断提高自身业务水平及政策理论基础，多做事，在做好基本工作任务的前提下，加强与同事、领导间的协作，多向有经验的同事请教，对领导做到多请示多汇报，有困难能自己解决就尽早解决，不能单独处理的就积极寻求同事的帮助，如再不能解决的第一时间向领导汇报，坚决遵循及时发现问题、及时解决问题的原则，促使自己在最短的时间加快转变适应新的工作环境，在最短的时间不断学习提高业务水平，在最短时间胜任新的工作岗位，在最短的时间内让群众、让组织满意。

井控心得体会篇4

换上漂亮的校服，同学们自信满满的出发了，操场上，远远望去，一片的蓝白相间，给人的感觉，那叫一个舒服!

开学典礼毕，军训正式开始了，有的同学为接下来的“魔鬼训练”愁眉不展、哀声叹气，而我却和大部分同学一样，为开学以来的第一个挑战摩拳擦掌，跃跃欲试。

训练第一项，果不其然，是那个看似简单却最为考验毅力的——站军姿。

站军姿，其实并不怎么有难度，关键在于，你要克服一切想做小动作的念头，把所有注意力集中在你的“站立”上。对于我们这些好动的孩子来说，这几乎是不可能完成的任务，毕竟，有几个人能真正做到长时间保持一个动作不改变呢?

尽管我们只是站立了几十分钟，却已经都按耐不住了，有的同学挠挠痒，有的同学抖抖发酸的腿，就连我，也忍不住拨了拨几次飘到眼前的头发。

这时，向老师来到我们身边，对我们说起了集体荣誉的重要性，同学们这才领悟到，自己一个微小的动作可能会影响到整个班级。

同学们再也不做任何小动作，站得比挺，阳光为我们的衣服镀上了一层耀眼的金边，闪闪发亮……

接下来，我们还进行跨立、齐步走等等训练。回到宿舍，我回想着今天发生的一切，奇怪的是，记忆中，没有同学们口中的苦与累，更多的是一种成就感。

井控心得体会篇5

11月份幼儿园组织各年段去秋游。孩子们带着家人准备的零食，兴奋的踏上了秋游之路。也许你一听秋游就觉得是去那美丽的风景区，其实我们是去了幼儿最熟悉的田野。我园处在郊区，附近就是农村及田野。应此我们要充分利用农村丰富的资源，扩展幼儿学习空间。

那天老师带着小朋友高兴散步在乡间的小道上，寻找着秋天带给我们的喜悦。一路上孩子们你一句我一句议论着秋天的秘密，突然间我听到有幼儿在喊：快看呀，有青蛙的叶子。我随着那喊声看见孩子们看到的是芋艿地。于是我就跟小朋友说：那叫芋艿。芋艿是长泥土的，小朋友是看不见的，我们看到的是芋艿的叶子。你们觉得它的叶子像什么?有的说像雨伞，有的说像帽子，有的说像青蛙住的叶子，其实就是说是那荷花叶。看着孩子疑惑的眼神，我就一一告诉幼儿荷花与芋艿的区别。孩子们听里了是懂非懂高兴的点点头。

一路上我们看到了雪白的棉花、金灿灿的稻谷、收割机、狗尾巴草、笑开脸的毛豆还有桑树等等。桑树幼儿都不太熟悉，于是我就跟幼儿说了桑树的用途，知道有蚕宝宝了解我国是一个丝绸大国等。

这个上午虽然我们都走的很累，但是我们都很开心。孩子们学到了许多无法从课本中学到的知识，田野里有许多值得孩子们去学习的知识。今后我想幼儿园会组织更多活动去田野走走看看，进一步了解春夏秋冬的变化及特点。

井控心得体会篇6

孩子们的军训面貌，训练时的认真等等已经不需要我太担心，孩子们很好。但是有些地方我觉得还是值得我和家长需要注意和思考的，比如说在休息的间隙时间，孩子们喝水或者吃一些东西，往往有些学生就会出现随地乱丢垃圾的行为，当然我也集中的和学生交流了，安排组长进行提醒。

作为班主任，工作多年，我越发的感觉，学生的学业成绩当然是重要的，尤其是学习的过程，学习的行为方式等等这些都非常重要，但是除了学业之外的，比如社会实践的能力，公共意识，个人生活习惯等等也是值得我们关注的。

有的时候，单纯关注学业，而不给我们孩子多元化得体验的话，可能在较短时间内，会出现及时效应，成绩不错，但越往后走，个人的发展往往就要收到多种因素的干扰。在我往届学生中，有的都已经上班，有的快大学毕业了，我发现那些走的好的学生，不单单是会学习，在其他方面的综合能力也相当不错，这个是他们从中学阶段老师、家长和自己已经开始重视起来的。

所以，在今后的班级规划中，包括家长在对孩子的培养中，我们可能都需要考虑的是除了学业之外，还需要我们学生掌握哪些能力、养成哪些良好的习惯?有感而发，随便说说。以上只是个人想法。呵呵。

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