《长尾理论》读后感8篇

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Animai
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读后感能够帮助读者在书籍中找到共鸣,促使他们对生活的意义进行思考,一篇富有洞察力的读后感能够引导读者关注书籍中的细节,激发他们的探索欲望,下面是好老师范文网小编为您分享的《长尾理论》读后感8篇,感谢您的参阅。

《长尾理论》读后感8篇

《长尾理论》读后感篇1

本书是《长尾理论》的作者克里斯·安德森的新作,讨论当今世界的最为成功也最令人费解的一种商业模式——免费。

免费在20世纪还只是一种营销手段(免费派送某样东西,为要创造某种需求),而在21世纪却已经成为一种全新的商业模式,通过免费来赚钱。这种免费的本质在于——不是简单的不用付钱获得某种礼仪,而是让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、货币市场与非货币市场之间转移,也就是经济学上的“交叉补贴”。

“交叉补贴”有不同形式:第一种,直接交叉补贴,例如卖产品赠服务(苹果),卖服务赠产品(开银行账户送礼物),卖软件送硬件或者卖硬件送软件(ibm、游戏),卖手机送话费或者卖话费送手机,卖表演送饮料,买一赠一(超市),免费试用,免费停车,免费调味品、免运费。第二种,三方市场中一类顾客补贴另外一类顾客,例如广告,赠送免费信用卡,销售写作软件送阅读软件(adobe),男士门票收费女士免费,赠送会员免费试用机会但出售会员信息。第三种,免费+收费模式,由某一类客户补贴另外一类客户。赠送基本信息但出售更特色更丰富的信息,赠送基本软件但出售更多的特色服务,赠送内容片段但出售书籍,赠送虚拟旅游出售虚拟土地,赠送音乐游戏但出售音乐专辑。

《长尾理论》读后感篇2

?长尾理论》一个作为针对目前网络经济的经济现象而提出的一个新的理论,它必将带着这个经济社会的商业模型的转型,《长尾理论》作者是克里斯—安德森,并且当他提出来之后,近两年来可谓风靡全球,掀起了新一轮的商业理念革新。长尾理论荣获了2005年《商业周刊》评选的“best idea of 2005”奖项,并被《gq》杂志称为“2006年最重要的创见”,《长尾理论》以前即被称为“98%法则”又叫作“新娱乐经济的新规则”最后作者终于让这个理论终于有了合适的名字——长尾理论。

长尾理论的核心就是由于各个环节成本的大幅度的降低,80/20原则的理论基础将会不存在,80/20是指小于20%的商品带来了大于80%的产品价值或者是大于80%的商品带来了小于20%价值。如果商家只选的热门商品,那20%的产品就可能的得到更高的收益,如果选的非热门产品,并由于各成本的降低,产品价格的下降,那么商家就可能只能亏本,不能获取好的利益,所以商家的采购商品只为热门商品。像这种大头现象和长尾现象,都是十分考练商家的,且长尾更具盈利能力。

在商业经济市场发展中一个大的热门商业市场后面由无数的非热门小市场跟着,就像一天长长的尾巴虽然看起来没啥用,但如果全结合起来,那就是一个超过热门市场的超大市场,所以长尾在市场中,其影响并不小,是很有潜力的......

文中说,“在一些大的商业市场中,大多数的非热门产品都不能在沃尔玛的货架上,自己想要的产品有很多都在大市场中难寻”因此在沃尔玛中我们很难发现长尾,这是因为1,沃尔玛的商品货架是有限的,因此不能放下更多的非热门商品。2,非热门商品的盈利远没热门商品的多,于是很少能上架。3,顾客想要的非热门商品很难找,找到的机遇低......

随着时代的发展,信息化成都越来越来高,长尾市场也将浮出水面,迎接一个属于自己的新世界,并且也将让人更好的认识长尾的强大。

文中说:“长尾理论阐述的实际是丰饶经济学——但我门的文化中的供需瓶颈开始消失,每个人都能得到每一样东西的时候,长尾故事便会自然发生。”网路的产生给了商家们更多的发展平台,他们有了更多的虚拟货架去放商品,无论是热门的,还是非热门的,都可以在一个平台上进行交易商品,并且商家可以节省大量的人力,物力,财力,生产成本大大下降,使商家的销售道路更加便利,收益更多。并且顾客也可以从千千万万中通过网络搜索自己想要的东西,方便购买。这就充分显示出了长尾的潜能,长尾对商业市场的发展起了重大贡献......

长尾市场被发掘出来不是一个偶然,它是社会经济的发展产生的必然结果,而要想更好的发掘出长尾的价值,那就需要三种力量:“第一个是生产工具的普及,实现廉价的产品;第二个就是传播工具,使营销成本显著下降;第三个力量是连接供给和需求,将供求匹配服务做的更好。”并且安德森还提出了繁荣长尾市场的三大秘诀:一就是提供所有的产品,使客户的选择面更加充分;二就是现在就开始降低价格,对在线音乐来说,通过公平定价、方便的服务、稳定的质量,你也能够同免费同行竞争。三就是帮用户找到产品,长尾企业真正把消费者看作有血有肉的人,有了它们的大规模定制化系统,消费者就不必再屈就于千篇一律的大众化商品。

安德森的长尾理论虽然来源于对媒体娱乐产业的分析,但长尾理论可谓无处不在,决不止于这些领域,我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话:我们的文化和经济重心正在加速转移,从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品。

第一力量可以使长尾的尾巴更长,涉及更长的领域,出现多样化色彩。生产工具的普及和人们的积极参与而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。比如一个天文学家发现了一个宇宙行星的运动规律,而却有一些的业余爱好者也能发现一些那些天文学家没发现的东西;而《百科全书》是由很多的各类科学家和学者的知识共同组织而成的,这就显示出了其群众力量的强大,就如长尾市场一样,它们合在一起的力量远远要超过那些比自己强的市场。商业中很多商家通过使消费者变成生产者,还有"""“孤岛”的例子使人们知道了大量的廉价生产的长尾商品是无处不在的,所以生产长尾的力量是大量存在的。

第二种力量要求我们把那个无穷尽的长尾集合起来。有形的商品我们可以用分散化仓储的方法降低供应成本。例如亚马逊的书籍就可以放在柜架上经行出售,而它的那些无形商品就可以放在网络市场上进行销售,节约了库存费用,节约了运费,和各项成本,所以致使长尾越来越长。

第三种力量就需要我们替顾客找他们所需要的商品,在最快的时间内找到商品,并且还要找到能给我们提供客户所需产品工具来解决供应链瓶颈。

文中91面,“统治一切的不是内容,而是寻找内容的方式”当今的社会,随着生活水平的提高,人们的各种需求不断增加,而顾客想要得到自己想要的东西就比较难,因此就需要一种方式来改变这种情况,长尾的存在给顾客带来了方便,搜索引擎的出现就解决了这种问题,实现了长尾的价值。

文中96面,“长尾中满是垃圾”。没有什么东西是十分完美的,所以长尾中出现垃圾也是必然的,但长尾中也不全是垃圾,精华也是有的,只是很少而已。当长尾更大时,精华也会增大,其作用和价值也不小。

文中96面“任何事物都有90%的是无用渣滓”说的太绝对化了,还有文中的114面的“80/20法则”,这是指小于20%的商品带来了大于80%价值或者是大于80%的商品带来了小于20%的价值。文中说“80和20是两种不同事物的比重”这是因为在现在的社会发展之下,80%的产品远远要实现的价值早超过20%很多了。

这本书告诉了我们:a在降低成本方面1,让存货集中或分散;2,让顾客参与生产。

b在考虑小市场方面,3,一种传播途径不适合任何人;4,一中国产品不适合任何人;5一种价格不适合任何人。

c在摆脱控制方面,6,分享自己的信息;7,考虑“和”,不要考虑“或”;8,要让市场替你做事,9,立即免费的力量。

我想“长尾理论”不仅充分的向大家展示了其力量和价值,而且也使社会商业的发展有了理论指导,长尾,这个词也将做到如这个词一样,带着市场繁荣发展。那条长长的尾巴就是大量的市场发展动力和一个庞大的新型市场,只有实现了长尾的最大价值,市场才会向一个新的阶段前景。

这本书的意义和作用很大,可以说是20%的理论和80%的例子,通俗易懂,望大家能在书中感受长尾的力量和那巨大的价值......

以上就是我的读后感想,希望大家能够体会更多的东西,挖掘长尾的更深价值。

《长尾理论》读后感篇3

非常提高眼界的书,有点相见恨晚。美中不足的本书前200页就已经把理论分析的很透彻了,但后半本书无非就是几个概念解释来解释去,有些累赘。

长尾理论,讲的不仅仅是需求曲线的长尾,而且还包含了供给侧的长尾,像互联网2.0、半专业-半业余模式等都是充分利用了供给侧的长尾。而且供给侧的长尾是实现需求侧长尾的前提条件,只有在提供了丰富乃至无限的选择的时候,需求曲线的长尾才能得到满足。

书中微观经济的视角是最引人入胜的地方,也为长尾理论的数据分析提供了非常专业理论基础。从幂律函数需求曲线的变动到丰饶经济学概念的抛出,非常深刻地分析了长尾理论蓬勃发展的土壤。此外,作者提出的声誉经济概念充分地阐释了供给侧长尾出现的原因,货架成本的分析也让我们对互联网对于实体经济的重大革命有了更微观的理解,长尾的“微结构”刷新了对利基市场的认识,提高需求与转移需求、涨价与降价的辩证分析更是让人拍案叫绝,拍案叫绝!

接下来我想谈谈我在读书的时候思考的几个问题:

第一,长尾理论只是实现了渠道革命,传统经济学中的供给侧风险仍在存在。在长尾中,消费者受益,资源整合平台受益,但是生产者和供应商却不一定受益。书中提到“‘消费主义’向参与性‘生产主义’的转变”的趋势,优势从生产者转向了消费者。但我不觉得之前的生产者对消费者具有绝对的优势,长尾中的竞争,其实在工业革命爆发没多久就已经开始了。

第二,由于过滤器的存在,长尾中存在着一种不均衡,即成功带来更多的成功。网络的存在,使得质量的差别被放大了成千上万倍,也就使得市场变得更加残酷。但同时,网络的放大器也带来了一种更容易操控舆论导向的手段,包括正面的形象公关和地下的大量水军。

第三,长尾理论解释了利基市场对年轻人的影响。我们常说,现在过年越来越没有年味了,就是因为现在过年我们的选择太多,过年的传统项目的短头被分散到了各种各样的长尾上,连春晚也沦为了聊天和抢红包的背景音乐。一方面,供给侧提供的消费选择越来越多,年轻人的口味也变得越来越刁钻,各种定制服务可能使得年轻人乐享其成、眼高手低。另一方面,随着利基市场的不断细分,我们找到了自身所属的细分市场,找到了志同道合的伙伴,但是却加大了物理世界的沟通障碍,圈子变得越来越小,交际能力越来越弱,人们也开始变得越来越孤僻。

我读本书的时候,本书已经出版十年了,这十年间,不断有新的利基市场被开拓,无论是线下的共享单车、滴滴快车、闪送,还是线上的知乎、海淘、直播,需求的长尾越来越大,我们的生活也变得越来越方便、快捷、充满活力。

《长尾理论》读后感篇4

在通读《长尾理论》一书后,使我对长尾理论的认识从无到有、从浅到深,作为网络时代兴起的一种新理论,我从以下四个方面的感受谈谈对该理论的认识和理解:

首先长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的'人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“vip”客户,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如,某著名网站是世界上最大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。因此可以得出结论:网络时代是关注“长尾”,发挥“长尾”效益的时代。

其次从长尾理论的内涵我们又可以看出,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部;而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说,一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。

再次在深入理解长尾理论后,我又理解了为什么“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。尽管听上去有些学术的味道,但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流,计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论,即20%的人口享有80%的财富。当然,这并不是一个准确的比例数字,但表现了一种不平衡关系,即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中,为了提高效率,厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上,着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。就像书中chris anderson说:“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到,在互联网的促力下,被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显,经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。

最后长尾理论无处不在!长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。传统的市场曲线是符合80/20铁律的,为了抢夺那带来80%利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若放在1970年,现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们的经济力量已经今非昔比。那么,那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方?答案并非唯一。他们散向了四面八方,因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面,使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品)也咸鱼翻身,成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

因此从以上分析可以看出,在信息技术日益发展的今天,我们可以通过降低小规模、个性化产品生产的成本,甚至通过消费者对于生产的参与,来降低产品的成本;可以利用数字化手段,将数量庞大的产品以极低的成本集合和存储起来;可以利用网站的搜寻功能和其他信息技术,使消费者能够方便地在海量的选择中发现和了解到自己偏好的产品——由此,过去那些非主流的、需求量小的商品销量的总和,也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌;此时,整个市场中所有产品按照销售额多少进行排列,所描绘的曲线就如同拖了一条长长的“尾巴”。

最后用一句话来归纳我在读完《长尾理论》的感受,那就是当海平面下降后,人们会惊喜地发现,岛屿下面原来是绵延的山峰,曾经隐藏在水下的东西会在刹那间显现,其精彩远非水上可比。适合在山峰间旅行的是毛驴,而善于在岛屿间穿梭的是鱼。对鱼儿们来说,下面的世界很精彩,但是下面的世界也很无奈。

《长尾理论》读后感篇5

在深入理解长尾理论后,我又理解了为什么“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。尽管听上去有些学术的味道,但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流,计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论,即20%的人口享有80%的财富。当然,这并不是一个准确的比例数字,但表现了一种不平衡关系,即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响。

以至于在市场营销中,为了提高效率,厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上,着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。就像书中chris anderson说:“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到,在互联网的促力下,被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显,经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。

最后长尾理论无处不在!长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。传统的市场曲线是符合80/20铁律的,为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若放在1970年,现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们的经济力量已经今非昔比。那么,那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方?答案并非唯一。他们散向了四面八方,因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面,使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品)也咸鱼翻身,成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

因此从以上分析可以看出,在信息技术日益发展的今天,我们可以通过降低小规模、个性化产品生产的成本,甚至通过消费者对于生产的参与,来降低产品的成本;可以利用数字化手段,将数量庞大的产品以极低的成本集合和存储起来;可以利用网站的搜寻功能和其他信息技术,使消费者能够方便地在海量的选择中发现和了解到自己偏好的产品——由此,过去那些非主流的、需求量小的商品销量的总和,也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌;此时,整个市场中所有产品按照销售额多少进行排列,所描绘的曲线就如同拖了一条长长的“尾巴”。

《长尾理论》读后感篇6

刚刚开始以为会描述长尾分布和正态分布的对人的启示意义:如何辨别潜在长尾分布和正态分布项目,并且利用一定的技巧将其推为长尾分布,可能同以前略览过的《黑天鹅现象》一书类似。细细看来,发现并非如此。本书的话,大致描述的是一个长尾分布的项目存在的条件如何,这其中包括生产工具的普及从而导致产品种类的增加,传播工具的发展以致长尾集合器变得可能,外加长尾过滤器使得供给需求相连等客观条件的成熟。克里斯。安德森挺注意讲述大事,但是是作为同长尾先对立的一个概念来讲述。

一旦将其对立了,我个人感觉长尾理论也就显得有些局限性了:长尾理论毁灭了80/20法则,要人们关注一下长尾,与此同时这些关于长尾理论的论述也就变得有些静态不变了。但是,如果生产工具普及外加专业水平普及的话呢?这种情况下,尾巴是如何进化成长尾分布呢?或者这样说,在长尾分布的头部的某个主题下,原本就是生产工具和专业水平普及的产品,这些产品刚刚开始可以认为是一个尾巴,但是他们是如何进化成长尾这种分布的呢?这些本书就没有考虑到了,而社会发展之后,这些都将是客观存在的情况。这个时候的大热门是如何产生又是另外一番学问了。

而这些却是投机分子最为关注的事情。如同生物学的常识一样,生物多样性同产品多样性相似。多样性的生物如同多样性的产品,自然世界的地理区域就是一个长尾集合器,自然界的优胜劣汰就如同长尾过滤器一样选出最能适合环境生长的生物。不存在事前过滤器,完全的自组织、bottom—up的建设。生物每繁殖一次,类似这产品信息被接触到一次,生物越容易存活,代表信息质量越好,越容易被接触到,从而就越容易繁殖。成功带来更多的成功。

《长尾理论》读后感篇7

长尾市场被发掘出来不是一个偶然,它是社会经济的发展产生的必然结果,而要想更好的发掘出长尾的价值,那就需要三种力量:“第一个是生产工具的普及,实现廉价的产品;第二个就是传播工具,使营销成本显著下降;第三个力量是连接供给和需求,将供求匹配服务做的更好。”

并且安德森还提出了繁荣长尾市场的'三大秘诀:一就是提供所有的产品,使客户的选择面更加充分;二就是现在就开始降低价格,对在线音乐来说,通过公平定价、方便的服务、稳定的质量,你也能够同免费同行竞争。三就是帮用户找到产品,长尾企业真正把消费者看作有血有肉的人,有了它们的大规模定制化系统,消费者就不必再屈就于千篇一律的大众化商品。安德森的长尾理论虽然来源于对媒体娱乐产业的分析,但长尾理论可谓无处不在,决不止于这些领域, 我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话:我们的文化和经济重心正在加速转移,从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品。

第一力量可以使长尾的尾巴更长,涉及更长的领域,出现多样化色彩。生产工具的普及和人们的积极参与而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。比如一个天文学家发现了一个宇宙行星的运动规律,而却有一些的业余爱好者也能发现一些那些天文学家没发现的东西;而《百科全书》是由很多的各类科学家和学者的知识共同组织而成的,这就显示出了其群众力量的强大,就如长尾市场一样,它们合在一起的力量远远要超过那些比自己强的市场。商业中很多商家通过使消费者变成生产者,还有"""“孤岛”的例子使人们知道了大量的廉价生产的长尾商品是无处不在的,所以生产长尾的力量是大量存在的。

第二种力量要求我们把那个无穷尽的长尾集合起来。有形的商品我们可以用分散化仓储的方法降低供应成本。例如亚马逊的书籍就可以放在柜架上经行出售,而它的那些无形商品就可以放在网络市场上进行销售,节约了库存费用,节约了运费,和各项成本,所以致使长尾越来越长。

第三种力量就需要我们替顾客找他们所需要的商品,在最快的时间内找到商品,并且还要找到能给我们提供客户所需产品工具来解决供应链瓶颈。文中91面,“统治一切的不是内容,而是寻找内容的方式”当今的社会,随着生活水平的提高,人们的各种需求不断增加,而顾客想要得到自己想要的东西就比较难,因此就需要一种方式来改变这种情况,长尾的存在给顾客带来了方便,搜索引擎的出现就解决了这种问题,实现了长尾的价值。文中96面,“长尾中满是垃圾”。没有什么东西是十分完美的,所以长尾中出现垃圾也是必然的,但长尾中也不全是垃圾,精华也是有的,只是很少而已。当长尾更大时,精华也会增大,其作用和价值也不小。文中96面“任何事物都有90%的是无用渣滓”说的太绝对化了,还有文中的114面的“80/20法则”,这是指小于20%的商品带来了大于80%价值或者是大于80%的商品带来了小于20%的价值。文中说“80和20是两种不同事物的比重”这是因为在现在的社会发展之下,80%的产品远远要实现的价值早超过20%很多了。

《长尾理论》读后感篇8

请你想一想这个问题:在一个酒吧里,有一台数字点唱机,里面收录了数千首歌曲,那么一个月中,被点播过一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根据我们的常识,人们通常会点播热门歌曲,也许你的答案是20%。然而真正的答案是98%!这一点引起了克里斯_安德森的注意,他在做了诸多调查研究之后,写作了《长尾经济学》这本书,解释了古典经济学已经不能阐释的现象。

一、何为长尾经济学?

讲到长尾,绕不开的话题是幂律曲线。幂律来自上世纪20年代对于英语单词频率的分析,真正常用的单词量很少,很多单词不常被使用,语言学家发现单词使用的频率和它的使用优先度是一个常数次幂的反比关系。长尾就是一个幂律曲线,由于幂律曲线的值域无限接近但永远不会下降至零,它也被称为“长尾”曲线。而幂律曲线还有一种通俗的表达:80/20法则。

我们可以看到,歌曲下载量曲线的左部很高,往右一点就迅速下降,右部的曲线几乎与横坐标重合,但是其下载量却不为零。这条曲线看起来很像一个长长的尾巴,因此被称作“长尾”。

二、为什么长尾经济学可以存在?

当我们文化中的供需瓶颈开始消失,所有产品都能被人取得的时候,长尾故事便会自然 发生。进一步说,长尾经济学存在有五个条件: 1. 在任何市场中,利基产品都远远多于热门产品;

2. 获得这些利基产品的成本正在显著下降;

3. 但仅仅供应更多的品种并不能改变需求,消费者必须有办法找到适合他们的特殊需求和兴趣的利基;

4. 一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器,需求曲线就会扁平化;

5. 尽管没有一个利基产品能实现大的销量,但由于利基产品数不胜数,它们聚合起来,将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。

当这五个条件同时存在的时候,长尾曲线就会自然出现。而数字传播、强大的搜索技术和宽带的渗透力创造了这五个条件。

了解了长尾经济学,再回到文章开头的那个问题,我们就能够给出自己的解释了。长尾经济学对消费者来说,代表小众文化得到尊重;对于生产者来说,代表着新的利润增长点。事实证明,长尾经济学已经影响到了娱乐业、工业、服务业等各行各业,也渗透进了我们每一个人的生活。

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