在本年度的工作中，本人一贯坚持共产的领导，认真贯彻的卫生工作方针，严格履行一名职业医师的职业准责，救死扶伤，治病救人。在工作中，任劳任怨、兢兢业业，本着全方位为病人着想的态度，认真站好每一班岗。在业务方面，本人充分利用业余时间加强学习，不断完善自我，并注重及时总结各种临床经验，适时与同事和有经验的老医生交流沟通，不断提高自身的业务能力，通过一年来的不断努力，本人在努力成为一名全科医生的道路上又前进了一步，在本年度的工作中，本人除了负责医疗工作以外，还积极参与卫生院的公共卫生工作和防疫工作，努力在各方面工作中发挥自己的积极作用。

在遵纪守法和出勤方面，本人一如既往的依法行医，廉洁从医，从不接受病人的小恩小惠，处处为病人着想，模范遵守医生职业道德和法律法规，遵守卫生院的各项规章制度，有事先请假，并事先和同事调好班，一年来从无缺旷现象。

通过一年来的不懈努力，本人在工作上各方面均取得了一定的进步，个人业务能力也得到了一定程度的提升，受到了同事们的好评和领导的肯定，但金无足赤、人无完人，在

本年度的工作中，本人也存在一些不足，如对待病人有时耐心不够，尚缺泛举一反三，不厌其烦的足够耐心，有时对病人的误解未能做到换位思考，设身处地为病人着想方面还做得不够。这些，有待在今后的工作中，不断反思，不断总结，以期更上一层!

八零后述职报告篇2

xx年年初，在学校的民主选举会上，我被选为副校长，分管学校后勤工作。三年里，带着全体教师的信任与期待，认真地抓好分管工作，较好地完成了各项工作任务。现将有关工作完成情况汇报如下：

一、修身立德，率先垂范

我对自己的度量标准是高起点、严要求，力求做到最好，做教师的表率。

1、加强学习，提高能力与素质。在今天学习型的社会里，学习就是工作，工作就是学习。因此，我把工作当作学习之源、学习的过程。对于工作中出现的一些问题，我会反思，也会虚心地向其他班子成员或老师请教，汲取宝贵的意见，对不同的意见，我常常换位思考，多站在师生一边、从学校大局来思考问题，寻求最好的解决办法。工作之余，也学习一些教学和学校管理理论，在工作中找差距，在学习中长知识，不断提高自身思想根底和知识功底。

2、以身作则，做老师的表率。对于学校的各种制度，我以身作则，带头遵守，自觉接受群众的监督。每天我坚持到校早，离校晚，始终把学校工作放在第一位，对于上班时间还未处理完的工作，晚上和双休日再到学校加班。虽然有时觉得有点累，但活得很充实；虽然老师信任我，给了我职位，但我从来不居官自傲，我觉得我也是群众中的一员，一名普通老师，我也喜欢和其他老师讨论教学工作中的疑难问题，谈家庭、个人问题，当老师需要帮助时，我也能主动援手，将主动帮助别人做事作为我的一种乐趣，做老师的知心朋友。

二、学校后勤工作不断改进。

后勤工作是学校开展教学工作、师生和谐生活的有力保障，后勤管理工作的好坏直接影响到学校工作的有序进行。因此，我从强化后勤内部各环节管理入手，抓了如下几方面工作。

抓管理，树形象。针对后勤工作分散、零碎、岗位多的特点，有针对性地根据每一位职工的特长，对各项工作进行细化、量化，做到既有分工，又有合作，既发挥个人潜能，又充分体现优势。

抓，比奉献。在具体工作中，我注意做好职工的思想工作，与他们谈心，经常开展爱岗敬业，艰苦奋斗，集体主义等。如对一些后勤人员责任心不强的现象及时进行了，让他们清醒地认识到后勤工作同样是学校一项重要的基础工作，增强后勤工作的责任感和光荣感，树立以校为家、爱校光荣的集体主义观念和主人翁精神，从而立足本职岗位，争做一流工作，争创一流业绩。经过一年的努力，培养了一支团结合作，吃苦耐劳，尽职尽责的后勤班子。

学校师生一千余人，在校进餐，我把食品卫生安全、作为头等大事来抓，从菜、米、油、盐的采购、存放及厨房的菜饭的制作我亲自监督把关，确保了师生的.生活安全。年初，发现学生剩菜剩饭较多，浪费严重，针对这一情况，我细心观察，了解到学生小吃成风，我及时组织班主任对学生进行，这一现象得到了控制，三年来，学校食堂受到师生及家长的好评。

每年暑期，学校都要进行一次校舍维修和课桌椅的维修更换。这一期间，我自始自终参与，拿方案、定措施，极大限度地节约了人力、物力、财力，保质保量的完成了任务。严格财务管理，近几年来，我校制订并逐步完善了财务管理制度。一方面，严格执行了上级的收费政策，并及时将上级的收费文件予以公示。彻底制止了乱收费行为。特别是免除了义务阶段学杂费以来，学校从未向学生收取任何费用，校服、学生平安保险、生活就餐、学习资料等都是学生自主消费。另一方面，学校各项开支严格按预算执行，重大开支由校委会商量决定，教师津补贴严格按上级文件规定发放，杜绝乱发乱补，每学期都要由民主理财小组对学校收支进行一次审核清理，并及时张榜公布，由于管理严格，学校财务受到了老师的好评和上级领导的赞许。

在贫困寄宿生生活补助费发放工作中，我从严把关，一是大力宣传的政策，让家长明白放心，二是严肃纪律，责任到人，要求老师对学生家庭情况进行调查摸底，切实做到了把钱发放到困难学生手中，公示之后没有一个反映情况。

三、认真做好自身教学工作。

三年来，我一直担任六年级的数学教学，为尽量克服行政工作对教学的影响，特别是临时开会和到职教中心参加校长培训学习，我常常要与其他科老师进行调课，回来后再补上，从来没有因故而落下一节课，反而自己会增加一些时间给同学开小灶，进行培优辅差工作。另外，我还积极参加教研教改活动，参加《学习实践与效率的关系》课题研究，学期初，我深入课堂听课，和大家一起研究，取长补短，每学期听课都达到24节，做到有听有评。

四、成绩与存在问题。

回顾一学期来的工作开展情况，我觉得我的工作是尽职尽责的，自己的工作层次和水平有了明显的提高，岗位职责和各项指标完成的质量有明显的改善，分管工作各方面切实得到了加强。后勤工作真正为学校发展起到保驾护航作用。在此，我要感谢所有支持我工作的教职工特别是后勤人员。在取得成绩的同时，也存在着缺点与不足，一是由于经费不足学校基础设施落后，硬件设施不完善，严重制约了后勤工作为教学一线服务功能的发挥；二是后勤保障能力仍需加强；三是自己的管理水平、工作方法、协调能力还有待提高。针对上述的问题，我有决心在今后的工作中逐步加以解决、提高。为把我校办成真正的社会名校做出自己应有的贡献。

八零后述职报告篇3

作为生活委员，在这里首先很感谢大家，在开学的时候给我一个机会，让我任职生活委员，多谢大家给我这个机会为大家服务。

在这个职位上一个多月了，感触颇多。每当你们早上在熟睡的时候，总是被我无情的打扰，或许你们会很不耐烦，或许你们会体谅我。督促你们起来打扫卫生是我的职责所在，随着天气越来越冷，赖床也就成了习惯，早上起来扫地大部分人都不情愿，但是我恳请大家不要抱怨，身为班级的一份子，我们有义务和责任为班级增光添彩。

且不说大家见到垃圾就把它捡起，但起码轮到自己扫地的时候，能够积极主动打扫卫生。拖拉懒散不该是大学生的生活作风，作为大学生要雷厉风行，作为生活委员，我不介意早起，因为那是我的职责，从开学到现在班级的卫生总评没有被扣过分，在这里很感谢同学们支持和配合我的工作，最大的功劳是同学们，希望同学们能坚持。我希望大家能够克服对寒冷的恐惧，争取在7点20分之前扫完并且留人签到，不要找诸多的借口不扫地，或是晚起，耽误卫生区没有扫完，班长让我们制定一个赏罚制度，目的是督促大家能够及时打扫，但是关系到同学们日后的总评，我没有制定，我相信大家都能准时。希望大家不要辜负我对大家的信任。

我是学生会生活部的.成员，要坚持一年早起，风雨无阻。在宣誓大会上，我对自己说坚持一年，毕竟从开学到现在一路走来，我都不觉得辛苦，虽然卫生不是我们打扫的，但是看到我们检查过的卫生，有种发自内心的开心。一年时间说长不长，说短不短，但是每天都坚持起来需要很多的勇气。但是你们扫地一个月才轮到一次，可以睡一个月的懒觉，早起一周，我知道早起很辛苦，我知道扫地很累，暂不说我要坚持一年累不累，不要你们像我一样早起，但至少到自己扫地的时候，能够按时。在工作中我难免会出现一些失误，希望大家能够及时给我提出来，我只想全心全意为班级服务，因为我是班级的一份子。做自己力所能及的事。

我希望在我的工作中尽量不出现一些不该有的错误。希望我的工作能够越来越好。

八零后述职报告篇4

本职工作，认真学习新的理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。

一、政治思想方面：

认真学习新的理论，及时更新理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的观念，才能适应的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教学方面：要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面：

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：辅导的科幻绘画《太空花园》获寿光市二等奖，我班的刘小丽在市古诗词表演中获故事大王称号，为语x网络资源设计的脚本获山东省三等奖，辅导的作文《美丽的仙人掌》获潍坊市三等奖，辅导王家帅在小学全国英语竞赛中获三等奖。 "进无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

八零后述职报告篇5

述职（勤政）内容

一、执行的路线、方针、政策情况：

能够坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻执行的路线、方针、政策。作为基层领导干部，能够在思想与行动上和县委、县政府保持高度一致，能够认真学习的各项涉农政策法规，做到“以民为本、依法行政、身体力行、实事求是”，对于工作中遇到的诸多矛盾和问题，能够坚持民主集中制和的群众路线，正确处理点与面的平衡关系。

二、执行风廉政建设责任制有关规定情况：

任现职以来，能够认真执行风廉政建设责任制的有关规定，自觉担当起风廉政建设第一责任人的责任。对职责范围内的员干部从严要求，对于违反风廉政有关规定的员干部，本着“惩前毖后、治病救人”的原则，严格管理、严格监督，发现问题，及时提醒纠正，对于问题严重的，按照纪条规的规定，及时予以处理。近三年来，先后制订出台了《招待费管理制度》、《公车使用制度》、《财政支出管理制度》等多项制度并认真予以实施。近年来，在直接管理范围内，没有发生明令禁止的不正之风和致使国家、集体、人民生命财产遭受重大损失或在社会稳定等方面造成恶劣影响的重特大案件和事故。

三、完成县委、县政府部署的年度工作目标任务情况：

今年以来，对照县委、县政府部署的年度目标工作任务，明确责任、层层分解、量化考核，在维护大局、保持稳定的基础上，全力推进草改瓦、降氟改水、新型农村合作医疗、镇村道路铺设等五件实事的落实，各项社会事业健康发展。目前，对于阶段考核在全县排名靠后的招商引资、财税收入等项目，镇委、政府已加大落实力度、进一步明确了相关人员的责任和奖惩标准，力争在全年冲刺阶段奋起直追、迎头赶上。

四、执行“富民优先”情况：

抓好劳动技能培训和劳务输出工作，今年以来，全镇共实现劳动力内转外输.万人；大力发展民营经济，全镇新增私营企业家，个体工商户户；发挥员村组干部的模范带头作用，对副村级干部实行致富项目此文来源于酷猫写作网量化考核；认真落实的农民减负政策，在政策允许的范围内，坚持“少取多予、富民优先、实事实办、群众自愿”的原则，合理制定税费的征收范围、征收标准；努力做好挂钩帮扶工作，为社会弱势群体提供生产、生活上的帮助。年至月，全镇个行政村（居）的校园危房全部改造到位，年，价值万元的中学教学楼及价值万元的镇区条水泥路、下水道相继建成并投入使用；年月至今，全镇个行政村的改水工作得到大力推进，全镇新增改水受益人口达.万人；年，全镇条镇村主要道路相继招标开工，预计到今年年底，总长.公里的镇村道路将建成并如期投入使用；近三年来，全镇累计改造草危房户，帮扶的特困农户达余户。

五、求真务实开拓创新情况：

能够坚持实事求是的思想路线，按照科学发展观的'要求，针对归仁发展中存在的矛盾和问题，有的放矢地研究解决办法。在具体工作中，不跟风，不冒进，不急于求成，稳中求快，量力而行。结合归仁实际，积极探索工作新路子，上半年建立了工作交办督办制度，成立了归仁镇政务顾问团，目前正在拟订归仁镇县（镇）聘人员分流方案及镇区建设与管理等相关方案等。

六、执行民主集中制情况：

能够严格坚持内集体领导和个人分工负责相结合的原则，积极维护领导班子的团结。在全局性问题、重大事项、干部推荐和任免等方面，坚持领导班子集体研究决定，定期召开民主生活会，开展批评和自我批评，不搞一言堂，不唱独角戏。

七、分管工作和职责范围内其他各项工作开展情况：

目前我镇镇长尚未选配到位，委、政府全面工作皆由本人负责主抓。在实际工作中，本人深感责任重大。一是工作经验尚需不断积累，二是对部分村组隐性的矛盾和问题了解不够深入，三是在处理具体问题时理性有余而感性不足。为此，本人在今后工作中将不断地完善自己，加强学习，积累经验，力争为归仁的繁荣、稳定与发展做出自己应有的贡献。

述廉（廉政）内容

一、执行不准收受直接管理对象、主管范围内下属单位和个人，其他与行使职权有关系的单位和个人的礼品、礼金、有价证券和各类代币券卡等支付凭证的规定的情况：

本人能够严格要求自己，廉洁自律，廉洁从政。对于礼品、礼金、有价证券和各类代币券等概不收受。有的是当面拒绝，有的是私下退回，有的是通过驾驶员退回，有的是通过分管领导退回。对于个别碍于情面不好拒绝的烟酒，一律用于公务接待。近三年来，本人退回各类礼品、现金、有价证券和各类代币券卡等折合人民币累计约千余元。

二、执行不准公款报销本人及配偶和子女支付的个人费用，以及、管理配偶、子女和身边工作人员严禁其利用自己的职权或职务上的影响谋取私利等规定的情况：

本人及配偶（孩子尚幼）从未用公款报销应由个人支付的费用，也没有利用职权或职务上的影响谋取私利。对身边工作人员严格要求，未发现他们有借助本人职权或职务上的影响谋取私利的现象。

三、执行公务接待有关规定，不准用公款相互宴请，大吃大

八零后述职报告篇6

各位领导各位同事：

你们好！

记得听人说过，手术室的工作团队相当于一部电影做品的幕后制作团队。当时的自己也很配合的想象了一下，我们没有璀璨夺目的开场也没有鲜花掌声的谢幕，有的只是默默无闻的奉献。瞬间觉得这个比喻甚是贴切。时光荏苒，我任手术室护士长一职至今已有4个年头了。一直以来，我始终坚持"以患者为中心，以质量为核心，以安全为重心，为手术患者提供优质高效的护理"为宗旨，以提高手术患者的手术效果和手术安全为目的，用自己的爱心、热心、诚心来完成自身的本职工作，本着"医院满意、病人满意、自己满意"为目标，坚持不懈。

（一）以病人为中心，开展人性化服务。

1、常与病人交流，了解病情，安慰病人，收集病人信息，取得理解、信任和支持，针对工作中的不足，采取相应的整改措施，满足病人一切合理的要求，为病人创造温馨舒适的手术环境。

2、术中做到各项操作前有解释，操作中有鼓励，操作后有整理，动作轻柔，话语温和。为手术患者提供适宜的`温湿度、舒适的环境及手术体位，保护好病人的隐私，维护好病人的良好形象，尽量满足病人的一切合理要求。

（二）不断提高护理质量，保障了护理安全。

1、严格执行无菌技术操作规程，防止院内感染，控制清洁手术切口的感染率。对感染性手术按照感染性手术消毒隔离标准对人员、物品、器械严格进行消毒隔离处理。

2、加强抢救药品药理作用、急救知识、急救流程、手术室应急预案的学习，并定期考核。完善了新生儿抢救药品、物品及抢救流程，以确保手术抢救工作的顺利完成。

（三）团结自律

在医院，我尊重领导，团结同志，能积极配合好其他科室的工作，做到大事讲原则，小事讲风格，互相信任，互相支持。在科室，自己能以身作则，和其他同事一道完成手术任务，与科室同事同甘共苦，愉快工作，使工作团队充满朝气，工作人员充满激情。

在自己的职责内，积极主动、敢于承担责任，做到了不说不利于团结的话，不做不利于团结的事。对领导的决定能不折不扣地执行，对较为重要的问题，做到及时请示汇报。

多年来，在医院领导的支持下，在科室工作人员的努力配合下，取得了一定成绩，今后，我将更加努力工作，从自身做起，树立"院兴我荣，院衰我耻"的主人翁思想，转变服务理念，强化服务意识。保持良好的医德医风，遵纪守法，严于律己，关心每一位手术患者的疾苦，及时为手术患者排忧解难。我坚信，有各级领导的大力支持，有全院医护人员的齐心协力，我们一定能完成各项任务，一定能让患者及家属真正放心和满意。

八零后述职报告篇7

辞旧迎新，自我总结！众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20xx年1月份至今以来的工作开始汇报。

一、个人自身方面的总结

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二、工作方面的总结

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到xx市场。

俗话说：新环境，新的挑战！因为地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”，那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。

3、自己给客户能带来那些更好的服务

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！

4、货款的回收方面

以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到xx市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！

5、货物的物流方面

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三、工作中存在的问题

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！

四、新年工作计划

维持稳定原有的客户资源，加大xx市场，xx市场和xx市场的开发力度，重点围绕周围的客户开发猪料市场，在xx湾重点做鸡预混料。

五、总结

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！

最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻！

八零后述职报告篇8

1.一年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

2.人的一生大部分时间都是在工作中度过的，所以一定要认真工作，才能更好的体现自己的价值。工作的过程中，我收获颇多，但还有许多不足之处需要进一步改进和提高。我欢迎并虚心接受各位领导和同志们的批评和监督，并真诚地希望大家给予更多指导和支持，帮助我进一步改进、提高，在今后的工作中，我将扬长避短，努力学习，再创佳绩，不负教师这个光荣称号。

3.凝聚产生力量，团结诞生兴旺。作为调度员，在以后的工作中，我要继续顾全大局，时刻把提高整个团队的凝聚力和向心力作为己任。再同大家多交流思想，多沟通后，增进了相互理解和支持。各部门以诚相待，同舟共济，团结奋进，为营造一个充满生机活力、拼搏奋进的高效的团队奋斗。

4.总之，一年来，本人力求恪尽职守，努力工作，但与上级要求还存在一定差距。在今后的工作中我将一如既往，加强学习，不断提高自身素质，廉洁自律，努力克服工作中的缺点和不足，认真履行校长职责，以饱满的工作热情和持之以恒的工作干劲与广大师生一起，同心同德、齐心协力，尽自己最大的能力为学校发展做出应有的贡献。为当地的发展，为周边老百姓孩子的成长，努力工作，让上级满意，让百姓放心。

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