6、为了最大限度地减少费用，减少开支，增加收入，减少开支。以上是我对店内管理的一些设想。如有不足之处，请各位领导指出。如果公司领导能把这个平台带给我，我会以我的努力和勤奋提交优秀的工作成绩单，证明你们的决定是正确的。我决不辜负领导人的信任和期望。我会用我在工作中学到的知识为公司做得更好。我相信。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。

后厨下半年工作计划篇2

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织会议聚会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让公司成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

后厨下半年工作计划篇3

指导思想：

以"三个代表"重要思想为指导，认真贯彻落实县局下发的《工作意见》和《补充意见》，紧紧围绕县委、县政府提出的"双争"目标和实现教育现代化乡镇这个中心，坚持适度超前发展，深入学习和贯彻《幼儿园教育指导纲要（试行）》，正确领会和理解《纲要》的基本思想，坚持教育创新，全面实施素质教育，着重加强教师队伍建设，重点提高教师的师德和师能，促进幼儿全面、富有个性地发展，稳步提高保教质量。

奋斗目标：

1、认真制定教育发展规划，搞好幼儿园布局调整，积极推进教育现代化进程。

2、全面实施素质教育，稳步提高保教质量，保持质量优等再上新台阶。

3、加强幼儿园常规管理，依法治园，依德治园。积极开展师幼"双争"活动，促进教师与幼儿共前进。

4、坚持以理论学习为先导，围绕市课题"幼儿亲子交往调适艺术研究"为中心，以游戏教研活动为载体，积极推进幼儿园综合课程改革。

5、认真实施"名师工程"和"青蓝工程"。加强骨干教师队伍建设，重视新教师见习期管理，打造一支高素质的教师队伍。

6、以贯彻县局"十禁止"为契机，强化教育就是服务意识，切实加强师德师风建设，努力提高干部队伍素质，从严规范幼儿园收费行为，争做教育收费规范学校。

7、进一步完善幼儿园内部的管理考核细则，落实考核措施，使活工资真正活起来。

8、发扬"四千四万"的精神，积极完成招商引资任务。

主要工作：

一、规范一日常规管理，稳步提高保教质量。

1、严格一日常规。

幼儿园一日常规管理是一项必须常抓不懈的重点工作，是稳步提高保教质量的有效手段。为使我园的教育教学工作正常有序地开展，结合本园教职员工精减较多、教师需增加大量保育工作的实际情况，开学前，我们组织全体教职员工认真重温一日教育教学、保育工作要求，保证人手一份各类人员"工作考核细则"，要求全体教职员工认真学习，熟记在心，增强保教人员对幼儿全面负责的意识，加深对保教结合的理解，使岗位责任制规定的具体工作内容和要求真正落实到人，落实到时间与地点，并规定完成程度与工作质量，使保教人员一日工作程序化。

2、加强过程管理。

园长室将继续对教学常规实行分层管理，充分发挥以往园长、副园长、教科主任（教研组长）、后勤组长教师的层次化管理网络的作用，按照考核奖惩细则全面考核，将每人津贴的50%用于奖惩，按工作实绩拉开分配差距，做到干好干差有区别。为使考核奖惩做到公正严明，园长室将加大对教师日常工作的考察、管理，继续做到"1-2-3"，即每周随机与各班幼儿促膝交谈不少于一次，看教师备课笔记不少于两次，看保教活动不少于三节，随机抽查各班环境、卫生、区域活动材料的投放及更换情况，并记录在案，与考核及聘任紧密挂钩，做到优劳优酬，优胜劣汰，争取在九月份县教育局组织的质量评估活动中确保被评为优等。

3、继续做好市课题研究工作。

本学期要加快市"十五"立项课题《幼儿亲子交往调适艺术研究》的进度，进一步鼓励和引导全体教师积极参与研讨，使大家在实践中发现问题，在研讨中有所认识，在改进中提升理念。该课题在本学期要着力于研究如何指导家长调适幼儿亲子交往，提高其交往的艺术这一问题的探究。要求课题组制订周密的计划，科学合理地组织安排，做到研究人员、时间、地点、活动具体落实，结合各类节日开展各项亲子活动，并注重积累资料，做好科研阶段总结工作。

4、办好托班，满足家长需要。

自20xx年3月起，我园为了方便家长的工作和学习，满足家长的需要开办了一个托班，一学期的教学工作得到了家长的满意和肯定，因此，本学期我园将继续开设托班，并加强托班日常管理，使托班的工作规范化，更好地为家长服务。

二、优化教师队伍建设，树立教育即服务意识。

我园拥有一支高素质的教师队伍，20xx年度再次被县教育局评为"海安县优秀老师群体"，为了发扬成绩，改进不足，我们将继续努力，从严抓师德，锤炼师能入手，加强教学研究，优化教师队伍建设，树立良好师表形象。

1、政治学习严抓师德。

师德是师之灵魂，好的师德是一所幼儿园取得良好社会效应的重要条件，因此，严抓师德是我们要常抓不懈的首要问题，本学期我们将着重做好以下工作来加强师德建设：首先，利用每周一下午政治学习时间组织全体教职员工认真学习"三个代表"重要思想，《关于加强中小学教师职业道德的若干意见》、《公民道德建设实施纲要》以及县教育局颁发的《十禁止》重要内容，要求大家热爱幼教事业，严格遵守各项规章制度，时时率先垂范，处处为人师表。

其次，增强教师的"教育即服务"意识。本学期，我们将组织教师重点讨论"教育是什么"？"教师的事业是什么？""该如何做一名好教师？我们该如何做好为社会、为家长、为幼儿的全方位服务？"通过一系列研讨，帮助教师树立"教育即服务"的观念，并组织教师参加镇教委组织的"教育即服务"专题演讲比赛。再次，本学期，我们将开展各项活动来提高师德修养，如：教师人人参加本园的"双争"活动（即教师争当园级"十佳"教师，幼儿争当园级"五优"宝宝），争取被评为园级"十佳"教师；深入开展"献爱心"活动，要求每位教职员工无偿帮助我园一名特困幼儿，给予他们生活和学习上的帮助，为贫困学生献上一片爱心，使他们感受到集体的温暖；继续开展"家长评议教师"及"园长接待日"活动，深入了解教师的师德表现和工作表现，促使教师人人注重自身形象，为幼儿园的发展做出应有贡献。

2、注重师能培训，锤炼教师业务。

（1）组织教师继续深入学习《纲要》具体内容，领会其中新的儿童观、教育观，变教幼儿学习为引导、促进幼儿学会学习、自主学习，在认真学习的基础上，进行全园研讨、共同进步。

（2）严格"教学六认真"的要求，即：认真研究教材，认真备课，认真准备教具学具，认真组织教学，认真批改作业，认真做好教后反思。要求每位教师都能自觉做到教学"六认真"，园长室将加大常规检查力度，并结合考核对教师的工作进行公正的奖惩，以促进教师工作的积极性。

（3）鼓励教师在教育教学活动中大胆创新、敢于实践，将工作中的经验、反思提练出来，撰写教育随笔、总结、论文，形成自己独特的教学风格，提升为自己的教育理念，要求每人每月至少撰写两篇随笔或论文，并纳入学期考核。

3、以研促教，提高教师素质。

（1）本学期，我园小班全面使用实验教材，并逐年递增对新教材的使用率，直至全园推广使用，因此，组织教师熟悉新教材的内容，领会新教材的精神已是刻不容缓，我们要利用每周三的业务学习和集体备课时间，深入开展对实验教材的研讨工作，请园内已使用过该教材的.实验班教师作指导讲座，共同商讨，共同研究，使全体教师都能迅速适应新教材的使用。

（2）继续开展"每周一课"活动。

"每周一课"近年来已成为我园教研工作的一项常规活动，本学期，我们将按县局教育工作的要求，结合开展"送课下乡"活动，深入开展"每周一课"活动，即：全体一线教师，凡属县级、镇级骨干教师的，每人开一节园级示范课，组织教师进行听课，评课活动，其余教师在观摩了骨干教师示范课后，每人开一节园级回报课。在听取了示范课及回报课后，全园研讨、推荐三至四节优秀课开展"送课下乡"活动，充分发挥中心园以点带面的辐射作用。

三、大力实施素质教育，促进幼儿全面发展。

1、争当"五优宝宝"。

近年来，我园的"五优宝宝"评比活动较受幼儿和家长的欢迎，通过国旗下讲话、晨间谈话、家长园地、宣传橱窗等阵地的广泛宣传，全园幼儿已能形成你追我赶、人人争当"五优宝宝"的热潮，本学期我们将继续开展"五优宝宝"评比活动，并结合此活动以及县局教育工作意见，重点抓幼儿基础文明教育，组织幼儿学习海安文明市明守则、公民基本道德规范、文明用语及"三德"具体内容。引导幼儿在日常的社会生活中去践行、去体验，让幼儿在实践中将公民道德建设的有关要求内化为自觉行动，使幼儿养成基础文明的良好习惯。

2、开展游戏评比

游戏是幼儿最喜爱的活动，幼儿园的教育活动应以游戏为主要形式，本学期，结合我园的市级科研课题重点开展"亲子游戏"评比活动，包括游戏方案设计、游戏材料制作、游戏活动观摩等一系列评比活动，鼓励教师、家长、幼儿积极参与，让幼儿在愉快活动中与家长增进亲情，同时要求教师收集整理好资料，以便做好课题阶段性总结工作。

3、培养兴趣特长

自上学期我园开设舞蹈、器乐、美工等兴趣小组以来，全园师生积极性、参与性很高，家长们也认识到早期"合格+特长"保教思想的重要性，本学期，我们在继续开设以上兴趣小组的同时，增设英语兴趣班，安排持有合格上岗证的老师认真执教，动员全园幼儿按照自身素质特点及意愿，有选择地参加兴趣小组活动，有目的，有计划培养其兴趣、爱好，力争通过扎实有效的指导，使幼儿的兴趣更浓，优势更优，以期形成丰富的办园特色。

四、规范后勤内部管理，强化全面服务意识

（1）加强全园环境设施创建，人人动手共创校园、美化校园，实行环境卫生安全包干制。

（2）加强财务管理，坚持依法治园，严格按教育教学所急需把握购物、帐目、程序质量关。

（3）加强午餐、副餐服务工作的管理，树立全心全意、全面服务意识，为幼儿做好一切保育服务工作。

（4）加强镇郊园、曲南园督查管理工作，规范程序化管理。

具体活动安排：

八月份：

1、制订并检查各部门教研工作计划。

2、教师备一周课，并制订好各科教学计划。

3、实验教材研讨会。

4、环境布置。

九月份：

1、迎接县局教育质量评估活动。

2、开展骨干教师每人一节示范课观摩活动。

3、亲子游戏设计评比。

4、实验教材研讨会。

5、认真学习贯彻《幼儿园教育指导纲要（试行）》。

6、随堂听课，备课笔记检查。

十月份：

1、组织教师参加镇艺术节"教育即服务"专题演讲赛及文艺演出活动。

2、开展教师每人一节回报课观摩活动。

3、亲子游戏材料制作评比。

4、实验教材研讨会。

5、个案记录检查，随堂听课。

十一月份：

1、继续开展"每周一节教研课"观摩活动。

2、开展"送课下乡"活动。

3、实验教研研讨会。

4、迎接镇、县幼儿园工作常规随机视导。

十二月份：

1、亲子游戏活动观摩评比。

2、实验教材研讨会。

3、接受县"教育收费规范学校"验收。

4、科研成果交流及课改成果展示。

一月份：

1、"庆元旦亲子游园会"。

2、各教研组做好工作总结。

3、做好年终评先工作。

4、幼儿园工作考核，召开民主总结会。

5、慰问老干部。

后厨下半年工作计划篇4

一是抓销量、促结构,加强卷烟销售力度

1.继续以“上总量，调结构”为指导思想，制定全面工作计划，既有符合市场变化的严谨开发销售计划和切实可行的拜访方案，也有可行性强的细化目标措施，通过不懈的努力，促进销售任务的全面完成。我们将把总量任务分解到月，分解到天到线路，落实到人。实行台帐式登记管理，坚持实行任务分解到天、到线、到人，一天一登记，一天一公布，力争以天保旬，以旬保月。

2.坚持领导挂点，部门包片，继续深入基层，深入一线，深入市场，与用户面对面的`交流、专访，为用户排忧解难，提供更好的服务，确保卷烟销售任务的完成。

3.狠抓经营规范，要严格按照规范经营开展销售工作，严禁违规经营现象发生;

4.坚持以市场为导向，做好宣传及市场培育，抓好主销品牌的培育和新品牌推介，切实做好主销品牌的维护和提升工作，加大品牌的宣传和推介力度，有效地掌握卷烟销售结构的变化，以最大可能地调整货源满足卷烟市场需求。

二、抓专卖，促净化，规范卷烟经营环境。

要继续按照守土有责、打防并举、净化市场、服务销售的工作思路，以查窝点，堵流入，断三烟市场为重点，疏导市场，疏导零售户，为卷烟销售保驾护航。

1、要继续抓好对卷烟市场的监管，特别要加强重点区域的监控力度，市场净化率要始终保持在98%以上，市场占有率始终保持在100%，市场上无公开摆卖“三非”烟的现象。

2、继续加强和完善打非线索情报网络，继续打击制售假烟网络，遏止地下暗流。

3、继续进行卷烟市场综合整治行动，在行动期间首先要明确目标任务，明确责任分工，落实行动步骤，落实人员车辆。行动期间参加部门要始终保持人员车辆到位，保证力量不减。其次各部门要密切配合，各司其职，依法行政，文明执法，不得超越职权范围执法，不得粗暴执法，要树立良好的执法形象。要紧紧依靠市局，紧密联系公安、工商等职能部门，以整治行动为契机，坚决打击各类卷烟违法犯罪活动，努力维护卷烟市场秩序，推动卷烟市场净化率的大提高。

4、继续深化专销结合，达到以管促销的目的，要集中全力搞好市场管理，加强市场清理整顿力度。重点做好专销结合工作，共同挖掘市场潜力，为卷烟销售工作拓展空间，促进卷烟销售上总量、调结构。

5.继续加强专卖人员培训力度:包括询问笔录、勘验笔录的制作,卷烟的真假鉴别,进一步提高专卖人员素质，掀起法律法规学习，提高文明执法水平的高潮新，打造出一支高素质专卖执法队伍。

三、抓教育，强机制，不断提高内部管理水平。

我们将突出以人为本的工作理念，在体制、机制和制度上不断创新，最大限度调动全体干部职工的积极性，推动工作全面发展。

1、全面加强自身建设,树立良好形象，要加强管理，严格落实各类管理制度。落实层层责任追究制。加大工作考核力度和检查力度，用制度管好人，用制度服人，随时抽查和考核，对检查出来的问题绝不手软，坚决处理。

2.继续加强员工队伍建设,对员工实行星级动态管理办法，效益工资与工作业绩直接挂钩。抓好对员工业务督导、协调工作，每月坚持为员工发放学习资料，指导并督促员工做好培训记录及学习心得，不断提高员工的整体优质服务的综合素质。

后厨下半年工作计划篇5

在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与祥瑞香山缘共同度过了我20x。通过上级领导的帮助和指导，加上全体员工的合作与努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的发展。

盘点20x，有得有失，有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的.问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的发展和形势的变化，零售市场到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必须抓紧学习，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对20x年的工作总结与计划如下：

一、销售业绩

20x下半年，我店共计实现651万元的销售业绩，日均客流量1647人，日均客单价39.88元，全年中，12月份销售表现突出，占下半年销售份额的29.94%;生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成，生鲜区销售业绩占门店业绩的40%。

下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面

1、10月对生鲜的调整和改造，特别是对生鲜区：散装大米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后;同时百货区的陈列位置调整后让整个超市的视线更开阔，使我店卖场形象得到了极大的提升。对门店销售的增长也产生了重要的影响和推动作用。

后厨下半年工作计划篇6

20xx年过去了这一年是充满着机遇与挑战的一年，日常工作中的每一件小事都蕴藏着快乐与幸福，只要我们用快乐的心去体会，用幸福的眼去看待。什么困难和挫折都不会难倒我们的。过去的一年在领导的悉心关怀和指导下，通过我们自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一. 销售业绩分析：

(1).07年与08年对比;

年份成药销售毛利器械毛利保健品毛利

20xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066

20xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

(2).xx年完成情况：

xx年元月—11月销售额1670807.22 。完成全年的80%。

在上面的两年间对比和08年完成情况来看，08年的销售情况并不理想。

二. 存在的问题：

1. 因奥运会期间含有xxx剂的药品不能销售，所以影响了一部分的销售额。

2. 以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。

3. 顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。

三. 准备改进的措施： .

1. 微笑服务：

微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人.热情服务.耐心解答问题。

2.药品计划：

补充药品。在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。

3.药品销售技巧：

当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。

四. 下一年度的工作计划：

1. 提高销售意识：

加强d类品种的销售，对每月下发的d类明细单要认真的查找。对毛利高的品种种类要全，避免有断货的情况发生。填好缺药登记记录，及时与采购部联系。

每月会员日，提前做好宣传工作尽可能通知到每一位会员。

2. 人员管理：

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3. 店容店貌：

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店

4 .gsp复查：

认真填写gsp复查的相关资料，药品陈列做到药品和非药品分开。整理好药品购进验收记录、库存药品养护记录、陈列药品的按月检查记录及近效期药品的催销记录。

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