凤凰古城是个出人才的地方，民国第一任总理熊希龄，也是凤凰人。他天生聪慧。1913年当选民国第一任民选总理，由于他反对袁世凯复辟帝制，不久就被迫辞职。熊先生晚年致力于慈善和事业，他创办著名的香山慈幼院。1937年12月25日这位风云人物在香港逝世，享年68岁。--等曾多次称赞熊希龄，说他做过许多好事。

凤凰古城的'醉美十一景，第一景莫过于沱江泛舟了。登上木舟，缓缓行驶于沱江之上，一阵阵清风来袭，你会觉得异常凉爽。在这里你会看到一下下捣衣的女子。看！这里水是那么的绿，与旁边的绿树互相辉映，显得协调。河两端是苗族人的吊脚楼群，这里体现了它们的风土人情。一根根竹竿撑着古代阁楼，一般的有2到3层（也有四层的），只有第二层以上才会住人。但是，最大的吊脚楼能住200-300人左右呢。上了岸，你才会知道吊脚楼群、脉脉漫开的水纹、滚动的水车，缓缓行驶的小木舟特别自然地融洽在一起，这是大自然的杰作用画笔描绘不出来的美丽与风土人情。

夜晚的虹桥更美，灯光星星点点地洒落在湖面上。

凤凰古城是一个古色古香的古城，那种美在我心中留下了美好的印象。

哀悼日心得体会篇2

?滴水穿石的启示》这篇文章主要写了安徽广德太极洞内滴水穿石的奇观，并借古今中外名人成就事业的例子，重点表达这一奇观得到的启示，使我受益匪浅。

当我读到明代着名医药师李时珍，从小立志学医。他翻山越岭，走遍了大半个中国，访名医，尝药草，终于写成了药学巨着《本草纲目》。这一段话的时候，我很羞愧，因为我想到了自己：自己做什么事情都不能持之以恒，别说二十几年的不懈努力，恐怕二十几分钟都不行吧。

更是我羞愧的是现代着名书画家齐白石，在他数十年的艺术生涯中，始终都没有停止过挥毫作画。他的画室里，挂着他用以自勉的条幅：squo;不教一日闲过。squo;就是到了晚年，也任然坚持作画三幅。正是因为白石老人坚持不懈地创作，他的技艺才达到了炉火纯青的境界。这段话，再想想自己，正是个朝气蓬勃的少年，缺少的正是这一种有恒心的毅力、矢志不渝的奋斗精神，遇到困难，我们就退缩，在挫折面前，更是缺少一种韧劲。

我的父母和天下所有的父母一样，望子成龙，望女成凤。很小的时候，妈妈就让我进了舞蹈班，可因为压腿很疼，学了一年，我便不肯去了。想学钢琴，妈妈拿我没办法，只好让我去学钢琴，开始因为好奇，我学的很带劲，可渐渐地，老师总要求我弹同一首曲子，我很烦，不好好练。结果到了现在，当初和我一起学习的小伙伴好多钢琴已经过了五、六级了，而我只能羡慕的看着别人的手指在琴键上滑动，心里不免酸溜溜的。

学了这篇课文，我深感惭愧，从今往后，我一定勇于面对困难，顽强拼搏，不向挫折低头。我始终相信：只要目标专一而不三心二意，持之以恒而不半途而废，就一定能实现我们美好的理想。

哀悼日心得体会篇3

冬残奥会吉祥物雪容融的灯笼造型源于吉林艺术学院设计学院产品设计专业本科生姜宇帆对家乡年味儿的印象。小姑娘的家在位于小兴安岭深处的黑龙江省伊春市嘉荫县，每逢过年，这座小县城都会被浓浓的节日氛围包裹，街巷楼宇间，红红的灯笼高高挂起，是最常见的景象。

灯笼的创意入围前十，不过专家们给出的意见却是“仅保留原创属性，重新设计形象”。这就意味着，整体形象设计几乎要从零开始。

同样出于保密需要，设计团队将位于学校校园后侧居民区中的一间吉艺专家公寓作为工作室，这间100多平方米的公寓，见证了冬残奥会吉祥物诞生的全过程。

吉林艺术学院设计学院视觉传达系主任吴轶博说，在前期修改阶段，她每周都要来冬奥组委提交修改方案，在方案“深加工”的7个多月里，她从长春往返北京的次数多达30多次，从首都机场到首钢的“两点一线”成了她对北京的最深印象。

吉艺设计团队面临的任务除了为灯笼形象加入多样化属性，将其拟人化，赋予其生命，还要将其与奥运结合，这需要多方面的学习。

于是，吉林艺术学院设计学院教学副院长金巍特意买了个灯笼挂在工作室，让团队成员每天观察，每天琢磨。与此同时，所有团队成员把冬奥组委的宣讲录像看了一遍又一遍，还上网查询，“恶补”奥运及相关知识，感悟和寻找奥运文化与中国文化的融合点。“这对我们是一个宝贵经验。”金巍说。

2月下旬，北京冬奥组委专家组经讨论研究决定，取消中国结的进一步修改，让团队主攻灯笼形象的完善设计。到4月初，灯笼形象已基本确定，吉艺设计团队需要递交完整的文化阐释方案。

“这个阶段也是团队最迷茫和煎熬的阶段。”郭春方说，“一开始是将吉祥物的属性与鹿结合，我们尝试过加鹿角、红鼻头，但是一方面形象要做得漂亮，另一方面也要考虑文化阐释，大概有近1个月的时间，我们做了各种尝试，感觉路走不通了。”

设计团队每天都在不断尝试和自我否定之间徘徊，就在这一胶着阶段，修改专家组感受到了团队的迷茫，并及时地给予了指导和帮助。

在双方多次沟通和尝试之下，鹿的属性被放弃，体现“双奥之城”的天坛、鸽子、长城，以及与冬奥相连的如意(冬奥会跳台滑雪场地又名“雪如意”)等元素出现在了吉祥物的形象中。

设计会有灵感闪现的刹那，但更多的是反复修改完善。雪容融面部的雪块勾勒出它的脸庞，为了最真实的效果，设计团队在冬天专门往墙上随意扔了许多雪堆，之后再把墙上的形态具象化;而为了展现雪容融红红的脸庞、弯弯的嘴角，团队也做了许多微调。

“团队在修改的时候就考虑到后期应用，尽可能多地增加应用的延展性，比如道路两旁和广告牌的展示效果，还有衍生品的效果，像台灯、手表等等，都在我们考虑范畴。”吴轶博说，“灯笼本身是可以发光的，可以带来温暖、传递力量，这和冬残奥会的理念非常契合。”

哀悼日心得体会篇4

亲爱的老师，同学们：

大家好!

我曾经听人们说：“小草的生命是那么卑微，是那么的脆弱。”但是小草在我的人生当中并未那么卑微，那么弱小，而是那么的坚强。

你知道吗?有一次我的脚受伤了，不小心把一颗小草给践踏了，因此我感到很自责，所以我天天守护着它，看它能不能坚强地活下去，如果它能，我想我也一定会坚强的站起来的。一天、两天、三天……随着时光的流逝，小草终于长出了嫩芽，是啊，它坚强的活了过来。又过了几天，小草变得更有活力了，充满了青春的气息，然而，奇迹就发生在那一天---我的脚伤好了。我想：这就是小草给予我的坚强，我会好好感谢它的。

还有一次，我骑着自行车去玩的路途中，路过一片草地，不小心被一块石头绊倒在路边，看见一个小女孩把一株小草折了腰，慢慢的，慢慢的小草挺了挺腰，直直的立在那里，一阵风吹来，它向我点了点头，好像在微笑地对我说：“站起来吧!大姐姐，你一定能行的，你是个坚强的大姐姐。”于是，我看见草地里发出了沙沙的响声，好像小草们都在鼓励我。过了一会儿，我爬了起来向小草们致谢后，兴奋地骑着自行车去玩了。

是小草鼓励了我，是小草使我变得坚强。小草在我的心目中永远是最伟大的。她是那么活泼，那么可爱。无论在荆棘丛中，或是在高山、洼地里，小草永远都是那么的坚强。“野火烧不尽，春风吹又生”也就是包含这个意思了。

我的演讲完毕。

谢谢大家!

哀悼日心得体会篇5

赞美重要性这里不再重复罗嗦了，。赞美是很好的开场技巧之一。

以下是我们认为正确的话术：

先生，您真有眼光，您看到的是刚刚推出的最新款式家具…（正确）

小姐，您气质真好，……（正确）

小姐，您身材真好，我在商场干这么长时间，有您这样身材不多……（正确）

到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放，关注尖峰实现了解更多行业信息她想：钱给谁都是给，给就给的开心。

二、开场技巧：唯一性开场

物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，关注尖峰实现了解更多行业信息就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她（他)的电话，没有她（他）的手机，没有她（他）的mail，也没有她(他）的，所以所能做的就是在当下买单。

以下的话术是正确地制造唯一性的话术：

我们促销的时间就是这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……

不然您得多花好几百元，那些钱拿来多买点别的东西多好……（正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达）

小姐，我们的这款家具是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快购买。（正确，款式的唯一性，机会难得）

开场技巧：热销开场

当客人表现出对某款家具好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。

下面的话术是我们建议采纳的：

某款系列产品迄今在全球的销量已逾5000套，其中 19 型突破1000个。

这款家具一上市卖的特别好，已经销售5万多个了，成为单品销量冠军，现在库存已经不多了！

这是我们品牌今年上市最新款家具，在我们深圳的其他店铺，这款家具已经没有货了，在我们店只有几个了，我给您介绍下！

这是我们品牌重点推出的最新款家具，在我们广州的店铺，这个款早已经卖空了，在我们店只有2个了，建议您看看，我帮您看看有没有您合适您品味的。（正确）

三、开场技巧：功能卖点

在家具业货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能的差异化最具竞争力的卖点，这种卖点的独特，关注尖峰实现了解更多家具行业信息用别的品牌没有的特性是好的开场介绍方法之

一。比如下面的例子：

除了省空间，这款家具的最大特点就是具备自洁功能。

小姐，这件家具正好是我们品牌今夏特别设计的款式，而且是采用特殊木料和制作工艺……，对于电脑、电视等具备特别防辐射的功能！上下班都能保护您身体的健康。（正确，突出功能）

1、开场技巧中国家具零售终端门店的服务足够可以用在天南海北，开场经常可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，看现场服务客人的需要，随时烂熟于心，脱口就出。

错误的开场就是立刻报价和报出折扣，太多的家具导购是这么干的，不信你去商场里看看，你的家具导购是不是呢？

哀悼日心得体会篇6

--区--乡计生办

我是--市--区--乡一名普通的计生干部，我演讲的题目是“为女孩撑起一片关爱的蓝天。”

--区--乡地处城乡结合部，多年来，由于城乡商品经济发达，大多数青壮年男劳动力去城市经商或打工，从事农业生产的是老人和妇女。

在“关爱女孩行动”工程中，我们--乡委、政府高度重视，把宣传落实“关爱女孩行动”作为“人口与计划生育”的重要内容，列入推动全乡经济发展的高度来认识。并于～年5月，召开专题工作会议，部署了这项工作，并以《纪要》形式，下发到全乡十八个行政村。委把“关爱女孩行动”的工作作为基层支部年终考核的内容之一。政府把“关爱女孩行动”工程的成果作为示范村评比标准。

关爱女孩，观念先行。为了改变“重男轻女”的传统观念，--乡营造强大的～氛围，大力宣传新的生育观念，为搞好“关爱女孩行动”工程提供了精神动力和思想保证。

全乡在加大宣传力度转变生育观念活动中，仅～年直接投入资金6万元，完成十八个行政村，每村20平方米的关爱女孩画廊绘制工作。“关爱女孩，母女亲情”色彩艳丽，给人以全新的感觉，更有一种时代的气息。同时，全乡刷制街头“生男生女一个样，女儿也是传后人”等标语近千条。

为了让广大农民从观念上重新认识当代社会的生育观，我们结合乡情、民情在计生宣传活动中，多次开展了以关爱女孩行动工程为内容的座谈会、法律知识竞赛，优生优育演讲……，在活动中委书记、乡长亲自上台为他们频发奖状和证书，合影留念，在乡内引起较大反响。

关爱女孩，情至深处，重在行动。由于经济状况、劳动技术等诸多方面的问题，尤其是一小部分双女户、独女户，生产生活、经济收入还在温饱线上徘徊，改善她们的生活状况，是“关爱女孩行动”工程的一项硬性工作。在全乡出现了一条条异彩纷呈的风景线。

～年金秋时节，八家子村双女户石桂杰的女儿关杰，以优异成绩被大连财经学院录取。孩子入学时间在即，以往，母女生活自给有余，但支付上大学这一笔费用，却捉襟见肘。就在这时，村总支书记孙世国带着计生干部来到她家，代表村委会及时送上3000元现金。火一般的深情，殷切的关注，温暖着关杰的心。

孙家湾村是秋白菜种子繁育基地，每年新菜籽一收完，村领导都忘不了让村计生干部为全村双、独女户人家送上一亩地的种子。有人粗略的计算，1999年到现在，送出的菜籽，每户按60元计算，全村769户双、独女户，5年间已超过41640元。全乡各村每年用于扶助支持奖励独女户，双女户资金平均超过85600元。

由于乡村两级领导重视，全乡双女户、独女户的女孩中小学入学率达到了100%，高中就读女孩无一辍学。升入大中院校的独女户、双女户女孩，不同程度都得到了政府和村委会的帮助。

关爱女孩，宣传巾帼英雄的业绩。孙家湾委副书记韩学玉同志，原是一个普通的农村妇女，在改革开放的大潮中敢于拼搏，以巾帼不让须眉的胆识，艰苦创业几年，率先建造了一个方便群众的商贸城，促进了全区城乡经济的发展，成为本市知名的企业家。

--村妇女李春英精心培养两个女儿上大学。大女儿冯爽出国读研究生的典型事例影响和感染着无数双女户、独女户的母女，使女孩子们把自己的梦想化做自觉学习奋斗的动力。

八家子村计生干部高玉霞，积极兴办家庭机械加工厂，同时又敢于承担风险，承包全乡有线电视转播工程，成为乡里家喻户晓、老幼皆知的女性。

为了弘扬巾帼英雄的事迹，计生干部把这些鲜活的典型，用群众喜闻乐见的形式，传播到广大育龄妇女中去，并成功地举办了《关爱女孩》大型演唱会，歌曲“托起明天的太阳”，讴歌了八家子村总支书记孙世国关注双女户的一片深情;舞蹈“好一束康乃馨”，是出国读研的女孩冯爽，用鲜花述说着对母亲李春英的养育之情……精彩的表演，博得广大育龄妇女阵阵的掌声，生个“可爱的女孩”的夙愿，在她们的心中扎根;已生女孩的妇女们的脸上绽出幸福的笑容。

春风化雨，润物有声。热情的关爱，真诚的呵护。新型的生育观念，深深地根植于--乡这块富庶的土壤之中。--乡“关爱女孩行动”，取得了可喜的成绩。全乡共有独女户2316户，双女户1033户，献标户726户。1--多名未成年人男女性别比已趋于平衡，及早的遏制了出生人口性别比升高势头，创建良好的人口环境。为人口、资源、环境协调发展做出了积极的贡献。

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哀悼日心得体会6篇