在药品营销公司半年岁情总结呈报会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部构造与轨制，运作越来越自力，部门职责更清楚明明，下一步运营越发类型。截至6月30日，药品营销公司创立了28个供职处，发卖队伍扩年夜到58人，可是今朝发卖队伍较年青，团体经历不敷，发卖职员的营业常识、手艺、社会阅历等都有待进步，公司将会给以撑持，加强教诲、培训，以进步发卖队伍的团体水平。黄总还明晰指出公司下一步的成长计谋标的目的，夸大供职处打点模式、本能性能与供职处经理职责的改变，保证团队成长。

会上，内勤各部门以幻灯片情势陈述请问六月事项总结及上半年岁情总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中央、以客户为中央、以发卖为中央”为宗旨，从发卖、客户以及市场“四率”几个方面，用数据的方法剖析各省区的事项情形，指出上风与不敷。外勤陈述请问半年以来的发卖事项情形、盼望以及下一步的事项开展打算并且采纳“问答”方法，外勤职员提出存在的题目，杨总一一给以明晰中兴。经由过程总结呈报，丰裕到达内、外勤事项透明化、措施化的下场，同时使内、外勤之间的事项得以相互理解理睬，为此后的雷同、协作奠定精采的基本。

员工培训经由过程自组和外聘教员相联络的培训方法，特礼聘北京凯文金打点参谋公司讲师周诚忠教员举办培训。整个培训环绕着晋升供职处经理打点手段、实行力、营销能力、产品常识等方面内容举办培训和交换，周全进步公司各供职处经理的营销手段，完美各供职处的打点模式。

集会末了，经全体参会职员公然投票推举的方法，评比出半年度优越员工，并对评比出的优越员工以考中一季度、第二季度综合查核第一名至第五名的员工举办了赞誉。

黄总对药品营销公司下一步事项提出要求：要深度营销，按照公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品公道定位，组成产品群，同时细分市场、细分产品，发卖不走单一蹊径，逐渐渗入到终端，更切近终端市场，下半年将启动otc市场。加强团队培植，使我们的员工队伍更有战斗力、凝结力，员工要适应企业文化，与公司合营成长，合营提高!

家校工作心得体会篇2

来到xx这里已经有一段时间了，工作当中让我赶紧非常的充实，对我而言还是有很多值得去做好的事情，这一点是一定的，作为一名实习生我非常清楚自己的定位，我也很有信心把日常的工作做好，我知道自己来到xx这里的意义，我需要努力一点才是，近期在工作当中我不断的提高自己的工作能力现在回想起来还是非常有意义的一件事情，对于我而言以后还是应该要做的更好一点，实习也是对自身能力的一种的提高，我也在这几个月来的工作当中有一些心得。

这也是一件非常有意义的事情，通过这段时间以来的实习我认真保持一个好的心态，这也是对自己工作的一种负责，我自己也应该要保持一个好的状态，在这方面我应该要更加努力，这也是应该要有的态度，这也是作为一名实习生应该要努力去保持下去的，在这方面我应该更加努力才是，在xx这里实习我认为这也是我应该要有的态度，实习也是对自己能力的一种展示和提高，过去在学校所学习到的还应该进一步巩固，现在我感觉非常的好，办公室的工作气氛也是的比较好的，在这方面我应该继续去做好一点，这份工作我也一定会继续努力去完善好。

工作当中还是应该要做的更加努力一点，实习当中我不断的提高自己能力，我认为来到xx这里让我感受深刻就是可以接触到很多的新的东西，和周围的同时也是相处的非常的到位，我知道我应该进一步去提高自己能力，这就是一个不错的方式，未来还应该做的更好，我们办公室的工作气氛一直以来都是非常的好，真的感觉这是一件很有意义的事情，在这样的状态下面确实是做的非常不错的，这是我应该要有的态度，在工作当中这些是我应该要去努力完善的，在这样的环境下面我也认为我是做的足够好，工作是自己分内的事情，这一点是毋庸置疑的，短短几个月的时间下来，我提高了自己很多，在这方面我是应该做的更好的，实习当中认真搞好分内的职责，对自己要求高一点，我也一直在朝着这个方向努力，未来在学习当中我会端正好自己的心态，这方面我也会坚持自己的原则，这也是对工作应该要有的态度，学习更多的东西，我也一定会把这份工作做的更好，接下来的工作当中我会努力去做好自己的分内的职责。

家校工作心得体会篇3

有一笑话，一驴子卧地，不管主人如何鞭打，皆不走。于是主人附于驴耳旁曰：“再不起让你去当班主任”。驴听之，奋蹄向前。虽一笑话，却道出了班主任的悲哀。是啊，正如梅洪健老师写的《做一个不再瞎忙的班主任》一书的自序开头所写的“忙，是班主任共同感受。更可悲的是，忙碌之后，教育效果却往往甚微。于是，班主任总是恨铁不成钢，总是感觉忙得好苍凉。”忙是班主任的共同特点，而一个“瞎忙”的定位和评价，又写出了班主任工作的尴尬——忙而无序，忙而无功。面对全班几十名性格各异的学生，班主任工作可谓千头万绪，抓学习，管工作，控早恋，理思想······如果我们没有科学管班的理念和方式方法，我们将会沦为焦头烂额的“瞎忙”的消防员，忙于处理矛盾，解决纠纷。梅老师在这本书里阐述的班级管理的理念和方法令人钦佩，有很多的看法也与梅老师不谋而合。我认为做不瞎忙的班主任，必须做到“浇树浇根，育人育心”。

细心发现问题，防范于未然。

书中“动起来让班级不生事端”一章中，梅老师引用扁鹊因治病于严重之时，故成名医，而大哥二哥治病于病发作之前和病情初起之时，故名气不甚。而我们现代人养生观念防病胜于治病，才是为医者的高明之处。将班级问题扼杀在摇篮之中，也是一个优秀班主任的高明。要做到防范于未然，班主任需做个细心的人，每天用心观察每个孩子的言行举止，发现问题的蛛丝马迹，应及时采取措施，用智慧将问题解决在萌芽状态。期中测试结束后，班内有同学对自己的成绩很不满意，发成绩的第二天早上，小雨就显得闷闷不乐，眼睛红红的，显然哭过，下课也不再去玩而是坐在位子上发呆。我把小雨叫了出来，问她问什么不开心。小雨一听，眼泪再也止不住地往下流，我递给她一张纸巾，在边上默默陪着她，直到孩子情绪平抚下来，才帮她擦了擦眼泪问她，愿意给老师说说吗。小雨刚止住的泪又流了下来。

我知道，小雨平时成绩不是很好，而她父母对孩子的期望值又很高。小雨说，昨天自己一回家，妈妈就开始发飙，劈头盖脸不问青红皂白就是一顿暴吵，父亲想劝阻，母亲又将怒气转向父亲，于是，父母二人大吵一顿，后来还打了起来。她说：“我心里很难受，要是没有我，他们会过得很开心。”我一把搂过孩子，轻声安慰她。下午，我打电话将孩子的父母叫到了学校，我向他们分析了孩子的为难和痛苦，还有孩子想结束自己以求家庭的安宁的可怕想法。说着，我的眼泪再也忍不住，我心疼孩子。最后，我给孩子的父母说，做为父母我们应无条件的悦纳孩子，在健康和成绩之间我们该怎样选择？第二天，小雨那白皙红润的小脸上再次绽放了笑容，学习状态也有了很大的提高。我难以想象，如果我忽略了孩子的不良情绪，会带来怎样的后果。做教育的有心人，用心发现，及时疏导，尤其是青春期的孩子，做为班主任，我们应该做好孩子们的心灵导师，帮孩子们抵抗风雨，迎来阳关。

耐心解决问题，打造教育常态。

孙xx老师说：一个人的内在心理结构，从表层到深层都具有相当的稳定性，即使外部条件有了某些变化，但其深层是超稳定的，表层的一般调节不会影响到深层的稳定，因而表层的调节，尽管是真诚的，但用不了多久，就会被深层结构的反调节所消解。这也预示着我们班主任工作的艰巨性和长期性。也是班主任教育无效的原因。前段班内一学生小路，因英语学习成绩一直不理想，对英语不感兴趣，再加上叛逆心理，在家长一次批评其学习不用心时，在一周六与家长大吵一架并在家里躺三天，以拒绝上学的方式对抗父母。我得知后随即进行了家访，跟孩子谈了一个多小时，终于做通工作并向父母道歉后，愉快地跟我回到了学校，并主动找老师补上自己落下的功课。前两天放假，又因在家连玩三天，不知利用假期学习被母亲暴吵，以至于第二天再次蒙头大睡一天，再次出现反复，这次我没有再去家访，我给孩子打了个电话，我说：“如果你认为这种对抗能给你带来快感，而不是一种煎熬，你可以对抗下去。否则，明天一早来上学。”

第二天，小路来到学校，我把他叫了出来。“有什么跟老师解释的吗？”他看了看我，低着头将自己昨天还耿耿于怀的怨气，一条条分析，并自己指出了自己不对的作法。我知道，孩子的情绪就像六月的天，再加上学习的压力及家长的教育不得法，简单粗暴，随时都有不良情绪积郁已久的爆发，但我认为，应让孩子的不良情绪得到及时的宣泄，就像一个杯子，装的东西太满时，就什么也装不下了，只有适时地清理，倒处积存已久的杂物，我们才能重新吸收新的知识和能量。这需要班主任的耐心。

不要指望一次性的教育根治孩子的问题，不要天真的认为我们的一次有效的谈话，一次成功的家访就能起到一劳永逸的教育效果，孩子们的情绪有高潮也有低谷，随着成长的脚步，孩子们所承载的责任越来越多，烦恼也会越来越多，需要我们班主任用心聆听孩子们的心声，呵护孩子们的成长，为孩子们及时清除心灵垃圾，并将这种清除变成一种常态，稍有沉淀就及时清理，不要等待不良情绪极度膨胀再去扑救，这样有可能伤了别人，也伤了孩子自己。行为心理学研究表明：2天以上的重复会形成习惯，90天的重复会形成稳定的习惯。教育要取得效果，就要围绕一个主题，连续重复2天；如果要达成教育目标，就必须连续重复90天，不给孩子心理反调节“得逞”的机会，这才是真正的有效教育。

将心比心，春风化雨。

梅老师说：“育人就是育心”。“育心”就是使孩子的内心丰盈、宽厚、包容、进取，是灵魂的内在激活，让孩子激活的灵魂成为发展自我的内在内驱力。这是一个孩子可持续发展自我的最基本的前提。怎样做到灵魂激活？我采用“浇树浇根，育人育心”式，反对“道德灌输式”。孩子最不喜欢爸爸妈妈和老师的唠叨说教。心理学家认为，在人们所担心的事件中，40%杞人忧天，30%既成的事实，担心也没用；20%的担心并不存在；剩下的0%，是日常的一些鸡毛蒜皮的小事。而越来越多的`孩子会为一些与自己不相干的小事自寻烦恼，当我们用文字打开孩子的心结，及时引导孩子走出心灵的沼泽地，让孩子们在这种释然中逐渐学会心灵的自我调节，从而拥有阳光、积极、进取的心，并随着成长，内心逐渐强大，这才是我们长期有效的育心工程的最佳目标。梅老师说：“师生交流，最好是小本”。小本让梅老师发现了教育的真谛，解开了学生心结，给孩子们持续提供了成长的正能量，使师生之间心与心贴得更近了。而我们的谈心本也成了一把钥匙，打开学生心门的钥匙，让我能够走进每个孩子的房间，及时清扫，及时提醒，及时更新，让正能量持续不断注入孩子的内心，成为孩子们不懈奋斗的动力。

瞎忙的班主任是教育不得法的班主任，只要我们找准教育的入口，便会得心应手，游刃有余，记住“浇树浇根，育人育心”

家校工作心得体会篇4

为深入推进消防安全宣传教育工作，巩固提高学校消防安全管理和宣传教育水平，增强师生消防安全素质和自防自救能力，我们中坨小学小学落实上级文件要求，结合自身实际，开展了系列暑期消防安全宣传教育行动。现将具体工作总结如下：

一、进行暑期消防安全教育培训，提要求，抓落实

暑期将至，我校德育处抓住这一契机，深入推进学校消防安全宣传教育工作，由学校德育处对全校师生进行了假前“消防安全知识讲座”，提升了全体师生的消防安全意识，并下发《暑期家庭消防安全自查表》，杜绝家庭中每个消防安全隐患的发生。开学后，我们将自查表进行了收集整理，全校师生每个家庭都进行了安全隐患排查，无一遗漏，达到学校提出的安全要求。

二、提高认识，形成合力、活动内容

（一）开展校园消防安全集中排查工作。临近暑假，学校对校园内消防器材和消防设施、校园安全通道等进行了排查，保证了各种消防工作的安全到位。同时，做到门卫值班人员持证上岗，保证功能室、教室配备灭火器等，逐一排查结果，保证了师生的安全。

（二）开展校园的“四个一”活动。

首先，开展了以“上一节消防课、开展一次逃生疏散演练、参观一次科普教育基地、完成一次暑期家庭消防作业”为内容的“四个一”活动。学校在学期末及开学初，将“四个一”活动进行具体落实，并与开学初开展一次“开学第一课活动”，将消防安全知识及时送到学生身边。此外，学生家庭消防作业，是反映“消防科普教育基地”是否得到落实的有效体现，我们设计了“家庭消防演练活动的记录、家庭逃生疏散的计划、消防安全自查表等，并督促家庭中落实，效果挺好。

（三）开展了“大手拉小手”暑期消防科普活动。学校结合区局文件要求，开展了“大手拉小手”暑期消防科普活动，针对我校特点，我们在假前进行了消防安全教育培训，并召开了家长会，对家长及孩子进行了消防安全常识问卷考核活动，并利用假期，开展了“打手拉小手，消防安全记心中”手抄报比赛活动。

（四）开展暑假消防宣传实践活动。暑假期间，我们在家长信中，布置了德育作业，进行一次与消防安全活动相关的校外社会实践活动，以小队为单位，进行校外消防宣传实践活动，形成了有一定范围和影响力的消防推广小队，受到村民认可和好评。

总之，消防工作至关重要，学校会一如既往进行消防宣传推广及实践活动，杜绝任何安全隐患，为创造平安学校、平安家庭做出更多的积极的贡献。

家校工作心得体会篇5

转眼之间，又是一个学期结束了。一个一个学期就这么飞快的过去了，我进入教师这个行业，也已经有三年了。我教的第一个班，也即将毕业了，走向更高的地方。我由衷的为他们感到高兴，但同时又十分不舍。好像所有的老师都会对他们带的第一个班产生很深厚的感情，因为是第一次当老师，心里既兴奋又紧张，所以过程就会显得非常的难忘。经过这三年的教学工作，我也有了自己的工作心得。

首先，教师要做学生的朋友。我观察了很久，学生会与年轻的老师更亲近些，对年长些的老师是一种尊敬感。这是因为年龄比较相近，有共同话题。学生跟你比较亲近，遇到问题就会来找你求助，跟你讲他们最近的烦恼。这时候就可以利用知心姐姐或知心哥哥的身份，打入“敌人”内部，了解他们的思想。只有沟通，才会了解；只有了解，才能因材施教。

第二，教师要主动。有些学生的性格比较腼腆，或是不喜欢问问题，没有听懂的地方也不会去问。这就会导致学生有些地方弄不明白，这就是成绩一直没有提高的原因。这时候就需要老师主动一点，去提问学生，而不是等着学生来问。我在讲完一个知识点之后，会随机抽一个学生回答问题，如果不懂，我就再讲一遍。在检查家庭作业的时候，有哪些题目错的人比较多，那个知识点我也会在课堂上再讲一遍。

第三，要进行教学反思。我认为，教学反思是提高教学水平的最快也是最好的方法。通过反思，能够找出自己的不足，然后改正。学生的反馈是很即时的，可以通过他们上课的表情还有课后作业的完成情况看出他们对知识点的掌握程度。有些知识点他们没掌握好，可以反思是哪一个环节出了问题，是教学方法还是教学语言。通过不断的反思，不断的总结，就会提高自己的教学水平。

第四，备课很重要。上课的时间是很紧张的，如果没有备好课，想在课上临场发挥，那是完全不行的。不仅教学效果会大打折扣，还会浪费很多的时间。备课有三备：备教材、备教法、备学生。教师要想把课备好，这三备是很重要的。同时，教师也要做到与时俱进，根据时代的进步不断的调整自己的教学内容。

最后，不能太看重成绩。不要老是把成绩好的学生和成绩稍微差一点的学生放在一起比较，只要学生有进步，那你的教学就是成功的。以后，我会保持我现在的工作热情和状态，帮助学生更好的学习知识。

家校工作心得体会篇6

在__工作已经一个星期，这是我第一次进银行工作。在经过一个星期的努力工作，虽然到目前为止，我还没有签下自己的第一单，但也有了一点的收获。现在对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

在工作之前我只听说过pos机，并不是很了解银行的这项业务，而且对市场也毫不了解。但在接受银行的培训和向有经验的同事请教之后对该项业务有了进一步的了解。在经过一个星期的团队合作和一边学习产品，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我们及时向领导请教，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过团队合作和不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息，寻找市场、收集市场信息和积累市场经验，现在对市场有了一定的认识和了解。在与客户沟通方面也有了一定的进步，现在我已经可以清晰明了地向客户介绍我们的产品，对客户所提到的各种问题也逐渐能够应对自如，能与客户作进一步的沟通，而且收集了一些意向客户的资料。

在一个星期的工作中我也发现自己还存在着许多的不足：对于市场了解的还不够深入；对该业务还不能全面把握，且对与此业务相关的其他业务还不够了解，造成不能十分清楚地向客户解释；在与客户沟通时还不够热情，并且不能明确地把握客户的意向。

现在对接下来的工作做一个计划：

1、积极寻找市场，了解市场；

2、多方面地了解客户，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户，与客户进行有效沟通，及时整理客户资料，对意向客户进行及时跟进，保持与客户的联系，尽力全力帮客户解决问题，给客户一个良好的形象；

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合；

4、和同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

家校工作心得体会篇7

如火的季节带动如火的热情，在这个夏季，我的工作也在努力中获得了一些微小的成就，对于我们房产销售这一工作也有了一些小小的个人心得。虽然这些心得也许在那些前辈领导眼里过于浅薄，但是对于我这个刚刚从事房产销售不久的新人来说是相当值得注意和学习的个人宝贵心得了。因此，请允许我将我在工作当中产生的一些理解和获取的心得进行一下汇报说明：

一、销售工作学习很重要

在学校的时候就常常听到老师说，人这一生就是学习的一生，不会因为你离开了学校就可以不用学习了。相反，在离开了学校以后要更加主动的去进行学习，只有时时刻刻更新自己的大脑和知识才能够在这个日新月异的社会中赶上前人的脚步。

而房产销售工作也是一样，我们需要对客户和我们的的商品进行非常深入的了解才能够对症下药，针对性的提出建议，勾起客户的购买欲才能够做好一笔销售。而这些如果你对于人的心理学以及建筑方面甚至是风水方面的知识不够了解的话，就很有可能错失机会，看着客人面带失望的离开售楼部。

所以我们要常常补充知识，能够在客户面前侃侃而谈，根据客户的需求进行推荐，并找出我们销售的房产之中的亮点进行深度挖掘性推销，将我们的商品房产推销出去。

二、销售工作心态很重要

常说做销售的就是要吃得苦，这种苦不仅仅是身体上的辛苦，更多的是心灵上的疲劳。为了将商品销售出去，我们常常要放低自己的姿态，以迎合上帝的姿态去迎合客户，甚至这样还不一定能够将生意做成。常常付出而又没有收获，这种失落感是足以让人对工作失去热情甚至厌烦的危险情绪。

所以我们销售人员一定要会调节自己的情绪，学会在困难和苦楚面前保持韧性，哪怕是真的屡败也要做到屡战！我始终相信经理说的那句话：“只有努力拼搏，面对困难不放弃、不放松的人才能够在越过一座座大山之后获得最终的胜利和成功”。

是啊，人生中不知道有多少大大小小的艰难险阻，未来又是如此的不确定，在工作中磨出不放弃的心态才能够在人生中笑到最后。我也相信，在我不懈的努力之下，我一定能够在未来取得好的`成绩，获得令我骄傲的业绩！

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