在培训过程中，北京的心理健康专家和鲁东大学专家教授给我们做了精彩的讲座，他们用一个个鲜明的事例，阐述了心理健康这门学科的魅力所在，并且通过理论学习、自我剖析等让我们意识到心理健康教育是一门提高学生心理素质的基础教育，同时也让我们知道，加强对学生的心理教育，可以减少甚至杜绝学生心理问题的发生。要实现提高学生素质，促进学生的人格健全发展的目标，教师的作用是无可替代的，尤其是班主任。从专家们的讲座中，我深深地认识到，真正的心理健康教育不是嘴头上说说，也绝不是每周一、两节课，或者搞几次轰轰烈烈的心理健康知识讲座就能实现的。心理健康教育和其它教育一样，需要与学校日常的常规教育教学活动相结合，需要润物细无声的意识和观念;需要在点滴的生活实践经验中积累而成;需要教师潜移默化的培养。所以学校日常活动就成为小学生心理健康教育的主渠道，只有将心理健康教育的思想、内容渗透到具体的教育教学工作中去，才能把心理健康教育真正做到实处。利用学科知识加强情感教育，使学生有良好的情感生活。

鲁东大学教育科学学院王惠萍院长《亲子关系与家庭心理健康教育》的讲座，让我们明白了家庭心理健康教育的重要性，做家长的只有给孩子一个可以依恋安全的氛围，给孩子学习的榜样，注重人格培养，才能防止童年的创伤性经历。使我们认识到单亲家庭孩子、隔代抚养孩子出现问题的深层原因。作为老师，我们应该更多的关注这些学生，关注他们的心理健康，关注他们人格的培养。王院长的一句话，给我很大的触动一个优秀的母亲可以带出一个优秀的女儿，却带不出一个优秀的儿子。这道出了当今男孩子教育培养问题，这也是我们在对学生进行心理健康教育时所应注意的。

通过这次培训，我觉得学校今后开展心理健康教育应做好以下几点。一是加强教师对学生心理健康教育重要性的认识，做好对教师进行心理教育的培训工作。向老师宣传心理健康教育的有关知识及方法，并要求班主任和老师在自己班内尝试开展心理健康教育。扩大能从事心理健康教育的队伍。

二是对学生的心理健康教育。坚持以人为本，根据学生心理特点和发展规律，运用心理健康的理论和方法，开展丰富多彩的活动，培养学生良好的心理素质，促进他们身心发展。充分开发他们的潜能，培养学生乐观的、向上的心理品质，促进学生人格的健康发展。对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行科学的、有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，提高心理健康水平，提高自我教育能力。对于学生的心理健康教育，可以采取以下方式进行。一是团体辅导。针对不同年级、年龄段学生开设不同心理活动辅导课(或活动)，为学生提供全面的帮助，主要为塑造班级集体良好的氛围和集体的良好行为，激发群体向上的精神。二是心理咨询。开展心晴小屋心理咨询室，优化心理咨询室的环境，创造宽松和谐的咨询氛围。每周定期接受以学生个体或小组为对象的咨询，做好档案积累和跟踪研究。在咨询室外设立心理咨询信箱，解答学生疑惑。三是要把心理健康教育贯穿在学校教育教学活动之中。要创设符合心理健康教育所要求的物质环境、人际环境、心理环境、寻找心理健康教育的契机，注重发挥教师在教育教学中人格魅力和为人师表的作用，建立起民主、平等、相互尊重的新型师生关系。班级、团队活动和班主任工作要渗透心理健康教育。

此次心理健康培训的时间虽然仅仅4天，但在我的心里却激起了层层涟漪。这次培训给与我的东西决不止心理学的理论知识，它会有一种延续性，影响着我的生活和工作…今后，我要从心理教育的层面上去教育我的学生，更多的关注学生的心理发展。为了让学生健康快乐的成长，我会继续认真的学习，并将所学运用到实际工作之中!

保健班心得体会篇2

使我学习了许多专业的心理知识,真正弄懂什么叫做心理健康，愿意做一名真正有阳光心态的二十一世纪新型教师。以前很多的疑问都得到了解决,我真正认识到了心理健康的重要性。作为一个人要身心健康，就是不仅要有健康的体魄，还要有健康的心态，两者有机结合才是一个有健全人格的人。

世界卫生组织宣言近年来一再强调指出：健康不仅仅是没有躯体疾病，心理和社会功能均臻良好的状态。这句话给我留下了深刻的印象。还是经过了此次学习,我真正感觉到了不仅学生要保持心理健康,教师本身更要保持心理健康。

作为教育者我们要言传身教，潜移默化、以身作责。所以具有卓越的专业知识技能固然重要。但具有健全的人格魅力与健康心态也势在必行。的确，有的教师患上职业倦怠症。影响了身心健康也波及了学生，真应该重新校正一下心里运行航向，有利于自身发展更有利于学生身心健康。

教师常常要做学生的心理工作,给学生排忧解难,而教师的心理压力又怎样解决呢?听了这次心理健康培训，这个问题已经迎刃而解。我们总教育孩子兴趣是最好的老师，那我们就把自己的兴趣培养起来吧。你看那些靠出苦力搞装卸工作的人们，他们要付出多少汗水，才赚到并不可观薪水。而且我们是坐在办公室、站在班级里，风吹不着雨淋不着，多么幸福!这就叫知足者常乐!看一看我们每日的工作，虽备讲批辅考，看似紧张忙碌点。但乐趣太多了!教学相长使我们知识愈加渊博。

到社会上一说自己是教师，大家都投来羡慕尊重的眼神!哇!心理别提多爽!我，骄傲哇!特别是自己教过的学生，有的考上东北师大，有的考入北京交大，还有的已经是公司老板……哎呀，我骄傲啊!你看，前几天发来两张证书，市级硬笔书法与软笔书法分获优秀奖!多么让人兴奋的荣誉!我们把别人喝茶、聊天的时间用来练字了,没白练，这回报早晚都会来的。我快乐!我骄傲啊!生活中总会有很多乐趣伴随。这些收获会使我们快乐一辈子的!有了这样的心态我们就拥有健康……

教师是这个社会的一个特殊的群体,由于自身的社会角色和所承担的社会任务和对自己身份的认同,及社会的认可的不同程度等,也许会给自己带来一些困惑和压力。但只要我们尽力了，凡事都问心没愧了。保持良好的心态去面对!有正确的人生观就会缔造连城的人生价值……

教师的工作环境是学校,和自己的学生终日在一起。社会分工的其他工作都是针对物品，或者人的某一方面或者某一时间段来服务。而老师的服务对象是人――成长中的人,并且肩负着指导他们成长的重任。那种八小时以外的时间，还在为自己的学生的成长和未来殚思竭虑也的确是一种压力。但我们会有解压的办法…..

一次在外地的公汽里看到一句话:市民应该做到尊师重教!社会真的挺关注我们的。你看，我家每月还还公积金贷款，日常消费也有人际交往也照常不差。工资也上调了多少次了!我们国家的政策多好啊!人道主义和谐社会!如果一味的与豪华奢侈去攀比。那又有什么意义呢?

的确，看一看现实，有的的舆论开始关注教师的亚健康状态,不仅是身体的,更多的问题来源于心理。那么,教师怎么样避免或者剪除自己的心理障碍问题呢?结合自身想法进行了一下总结归纳，又不够完善的地方还需大家逐步提升......

一、要开阔自己的视野,让自己的业余生活丰富起来。就我个人而言，运动是一个调节身心的好方法，找几个朋友，在运动场上大汗淋漓后，不仅疲劳的身体得到了锻炼，有资料指出：运动时，身体内部会分泌一种物质，俗称快乐物质――会让人们放松，高兴。我的同事就有很多喜欢打篮球、排球、羽毛球的。我偶尔也参与进去真的很快乐!

二、储蓄友情，要多交好友。常言说，与善人之交如入兰芝之室，久居而不闻其香。所以就我个人观点，交那些品德高尚、有学识、又善良、有良好心态的朋友。比如我这多年身边的同事那些知心姐妹，心里困惑跟她们倾诉，倾诉，真的就释然了，快乐了。的确是缓解心理压力的好办法。

三、闲暇欣赏音乐，陶冶情操。的确象在网上搜集一些叫人积极向上，乐观健康的歌曲或乐曲。比如电视节目《星光大道》、《欢乐音乐汇》、《中国好歌曲》都会给人带来无限的陶冶与欢乐……

四、经营好家庭。不论什么事情发生，家是你永远的避风港湾。我们要工作家庭两不误。这样我们会更感到生活是多么丰富多彩!快乐真的很多很多。因为我们热爱生活。

以上，是我切身体会，收获是很大的，体会可能不够全面，一点温馨的建议仅供同行们参考。有了心理健康就会有更大的身体健康!重视我们自己的心理，看到自己的优势，也找到自己的不足。生活处处都有美好!只要我们的眼睛去发现。祝福我所有的教育界同仁，你们都能保持开阔的心境，良好的心态!快乐地走教育教学这条最美好的灿烂之路……

保健班心得体会篇3

儿童从出生开始，就需要按照规定的免疫程序有计划地进行有关疫苗的初次预防接种和再次加强接种。例如在一岁以内就需要完成卡介苗，脊髓灰质炎，百日破，麻疹，乙肝等译系列的疫苗。

然而随着我国经济迅速发展，人民生活水平不断提升，城市人口外迁、流动人口增加、人户分离等问题日益凸显。加之疾病谱和医学模式的转变，都给新时期的儿童保健工作造成了极大的困难、冲击与机遇。在市场经济的大环境下，全方面发展儿童保健工作，适应我国卫生服务的需求，并在这一大环境下得以发展与壮大，已经成为当前摆在我国儿童保健工作亟待解决的问题。

总而言之，儿童的健康成长关系着家庭幸福、祖国未来及民族希望。在对儿童保健的过程中要不断强化科学化、规范化、系统化、信息化的管理体系，从而保证新时期儿童保健工作的有序进行。这样祖国花朵才能变得更加美丽。

保健班心得体会篇4

此次的万圣节算是开展的比较圆满，每个人都参与其中，享受其中的乐趣！看到每个人脸上露出的笑容，自己也是很开心的！此次万圣节活动可以从以下几个方面总结：

（一）首先是万圣节的活动策划，策划是三个人共同讨论得出的，策划的很不错，不过在后面的实施中，我和xx老师可能没有沟通到位，自己基本上没有参与到万圣节的活动中，可能也是自己太胆小了。还是没有自信去迈出那一步。

（二）在活动的道具上，比如横幅，游戏道具，游戏奖品等等，也是在x老师的帮助下完成。还好在游戏中道具还是够用。说到游戏，此次选择的游戏还是比较新颖，小朋友们和家长都参与其中，享受游戏带来的欢乐。

（三）在活动的进行中，特别是走秀环节，多亏了x老师救场，此环节才得以继续。还不懂得随机应变，对突然发生的情况不知道该怎么办，另外就是，因为没有两手准备，所以在播放背景音乐时卡住。所以，在以后组织活动时，应该要设想每一种可能发生的状况，并对此状况提前做好相应的准备。在临场救急方面还需要努力。

（四）在制作南瓜灯的时候，虽然有提前发短信通知家长带小刀，但是有的家庭还是没有带，自己没有提前准备备用的小刀，对于垃圾袋，自己也没有考虑到，多亏了x老师带来的垃圾袋。在这些方面，自己考虑不充分。以后再这方面还有待加强。

总之，通过此次万圣节，发现自己的很多不足，自信心方面，临场救急方面，准备东西方面，考虑事情方面都需要很大的提高！希望下一次活动自己能有所突破！

保健班心得体会篇5

这段时间我是非常的感慨，每天和孩子们的相处让我内心很是充实，我也会进一步去调整好自己的状态，在这样的环境下面我是非常开心的，作为一名保健老师，我也是对孩子们的身体健康非常关心，这也是我的主要工作，让孩子们从小就养成一个好的身体素质，提高孩子们的身体素质，这段时间以来我的主要工作也就是这个，这让我感觉非常的好，我也一定会继续努力的提高这些事情，我也会一点点的积累这方面知识，这是对自己能力的一种认可，我也有了一些心得。

首先我在工作当中一直都是以孩子们的`安全为主，上课的过程过程当中孩子们是非常的积极的，这给我的工作省了非常多的事情，在这一点上面让我非常坚定自己的态度，我一直都望能够用这么一个心态去做好自己的本职工作，在工作的时候我是很专心的，非常考虑孩子的感受，不仅仅是在上课时候，在孩子们日常当中我也是很关注每一个孩子的状况，在这方面绝对是没有丝毫的质疑，我对这份工作是非常喜欢，有些时候确实是感觉做的不是很好，但是还是在认真的做好，我现在也是很关注这一点。

日常和孩子的相处也是非常重要的事情，除了教学工作之外更多的还是要融入进去孩子们中间，用心去体会孩子们的需要什么，引导孩子们的去做正确的事情，锻炼自己的身体，我也经常会设置一些的奖励，让孩子们更加主动起来，作为一名幼儿园保健老师，我认为这是非常有意义的事情，在工作当中用心去做好每一件事情这是非常有必要的，我也会经常去想自己在教学工作当中还有哪些是需要做好的，我认为这是非常有意义的，这段时间以来我还是做的非常的好的，有些事情是可以做的更好的，这一点毋庸置疑。

这让我在工作的过程当中学习积累了非常多的经验，这也是对我能力的一种认可，我希望稳定好自己的心态，跟孩子相处让我感觉非常的好，也是非常的开心，我也一定会努力去做好自己的本职工作，我喜欢在工作当中和孩子们相处，有些时候这是非常有意义的事情，不断的去积累这方面的经验，让自己得到一个非常高的提升，我希望让自己继续持续做好这些细节，做一名优秀的幼儿保健老师。

保健班心得体会篇6

本年度，我园以《规程》和新《纲要》精神为工作标准，明确了以人为本，个性发展。让教师工作舒心，幼儿生活开心，家长工作放心的办园理念，促进幼儿和谐发展，教师整体素质得到了很好的提高。并在上级部门的关心、帮助、指导下，在全体教职员工的共同努力下，不断强化内部管理，形成敬业、团结、务实、创新的园风，幼儿园不仅在社区和广大的家长中赢得了良好的声誉而且还受到了领导与同行的好评。现将一年工作总结如下：

一、实行目标管理，建立各项规章制度。

幼儿园实行目标管理，提高教师的自觉性、有利于调动教职员工的积极性，实行自我管理与控制。目标管理的实施，是将目标层层分解逐级落实，有利于完善和巩固责任制，确保各项保质保量完成。首先在开学前由园领导与全体教职员工共同商议，提出幼儿园发展的战略目标和规划。其次将目标层层展开，建立组织目标与个人目标一致。最后围绕目标制定计划，使管理工作科学的向前推进，逐步实现幼儿园的目标。、实施以人为本的人性管理模式。合理的分工，团结互助，让管理细致到位，互相督促，发现问题及时沟通，及时协商解决，这样一来，工作的目的明确，把工作管理到位，做到更细，从而使工作效率得到一定的提高。以快乐游戏识字、舞蹈、幼儿美术、珠心算为特色，促使幼儿全面和谐发展，努力将我园办成一流南门外规模最大的名园。

规章制度是幼儿园的法，是幼儿园为实现的目标，对幼儿园各项和对教职员工的要求加以系统化、条理化。对完成幼儿园各项任务，建立正常次序，提高各类效益有很大的作用。因此只有建立完善的规章制度才能保证各项目标的实施。不断完善各项规章制度，如学习及教研制度、考勤制度、校车管理、家长反映制度等等，并设立奖金。来推动教职工的积极性。

二：坚持保教并重，注重提高教师素质。

认真执行上级安排的工作任务，并按原计划完成对孩子的保教工作，做到保中有教，教中有保。保教是幼儿园的中心，为了使我们的保教的管理与组织有系统、有目标、有层次，我们利用每周的教研活动时间，指导教师制订切实可行的计划如：学期计划、月计划、周计划等。在实施过程中，进行监督、检查使目标管理落到实处。在保教的实施过程还会出现重教轻保的思想，经过多次的学习、教育教师们认识到保育的重要性，提高了保育的质量。

三、完善教研活动，推动幼儿发展

1、，根据我园四个办园特色：快乐识字、幼儿美术、舞蹈、珠心算以教研为突破口，努力提高教育，教学质量，完善教研各项规章制度，定期进行业务学习，提高教师的业务水平。如果教师自身对这四个特色都不精通的话，谈何特色教育。更别说让家长满意，现在幼儿园的教学质量服务质量也做得不错，只有各项工作做好了，才能做到各符其实让家长满意。

2、老师要根据《幼儿园教育纲要》，制定能符合幼儿身心发展需要的学期目标。在目标的指导下，选择教学内容，写出学期教学内容安排。每月会将教学目标作为测查小朋友的依据。进行抽测，检验各位老师的教学效果，并作为考核的一项内容。

3、科学合理的组织，安排好幼儿的一日生活，做到动静结合，室内处结合。保证幼儿有2小时户处活动时间，认真开展各类游戏活动。提高幼儿整体素质。

4、发挥勤俭办园的精神及增强环保意识，平时注意收集废旧物品，如旧挂历、月饼盒、易拉罐等，每月利用废旧物品进行教玩具制作评比。还根据季节和节日开展。各班开展了教师节活动，十一国庆节的诗歌朗诵，八月十五中秋节的活动圣诞节的庆祝活动，

四、卫生保健方面

1.科学合理安排幼儿膳食、精心为幼儿制定科学合理的食谱。保证食谱多样性、丰富性。

2.严格执行各种制度，如食品安全制定，卫生保健制定，消毒制定，炊事员操作要求等。

3.h1ni流感病情是今年上级部门的特别重视的工作，为了切实做好病情的发生，制定消毒制度，做好消毒工作的登记，并加强监督管理。还认真做好幼儿入园登记及未入园幼儿的跟踪调查，确保幼儿的安全。

4.做好传染病预防工作，把好幼儿病情的发生检关，以防传染病发生，开学初测量身高体重，做好评价工作。

5.加强晨间、午休的检查，做到一摸、二看、三查、四问，严禁幼儿带危险品入园，传染病多发季节加强预防及消毒，发现传染病及时进行隔离。

五从保证幼儿生命出发，认真做好各项安全工作。

首先我园成立了安全领导小组，建立健全安全制度，落实了安全检查责任人，将安全管理工作列入奖惩考核制度。其次加强对安全设施进行检查，登记维修。如定期对全园大型玩具、电路、电器、厨房设备、消防设施、幼儿活动场地，进行定期检查，彻底消除隐患;再次加强门卫管理，实行进出，来访登记制度，把好幼儿接送关，制定幼儿接送制度，确保幼儿安全。

另外，结合幼儿的生活经常进行安全教育，加强教职工安全知识的培训，以多种途径、多种形式提高教职工及幼儿自我保护意识和能力，最大限度地杜绝不安全事故的发生。

六、家长工作

幼儿教育不仅是幼儿园的教育。幼儿园、社区、家长的一体化教育能促进家长，社区对幼儿园教育的认识对幼儿园的信任度会大大提高。所以我们必须把家长、社区作为一个重要来开展。

1、坚持开展了家长开放活动，以不同的形式邀请家长积极参与，让家长了解孩子在园一日的学习与生活。本年度，我园举办了六一文艺汇演，亲子活动得到了家长的高度评价。

2、办好了《家园栏》，发挥了家教资源导向作用，每月一次新的内容吸引了家长的目光。

3、坚持利用《家园联系手册》，家访工作坚持多角度开展，电话家访与上门寻访相结合，通过老师的家访调研，我们的工作得到了家长的支持与理解，实现了幼儿园教育、家庭教育、社会教育的紧密结合，达到了家园共育的目的。

以上是我们所作的一些工作，虽然取得一定的成绩，但还有一些需尽快完善的地方。如：

1、要提高员工的自主性治理、探索与实践的的意识。

2、提高教职工的主人翁意识，做到勤俭节约。

3、提升教学活动的质量，让每个孩子学有所获!

4、提升教师的传性意识及主动开展教科研的能力。

5、加强园内的档案管理。

6、营造快乐工作、工作快乐的氛围。

7、加强孩子日常习惯及学习习惯的培养。

城南中心幼儿园在各级领导的关怀与指导下，正在一步一个脚印地向前发展。相信在新的一年里，有更高的突破，再创佳绩!

保健班心得体会篇7

除了教育行政部门、社会、家长等为教师的心理健康提供支持性的帮助外，幼儿教师的心理健康防卫最为重要，想要别人做到的较难，自己要做的相对较容易。

幼儿教师自身的心理保健，最主要是以自我调适为主。可以从以下三方面入手。

①重视心理健康，关注身心保健。幼儿教师要把心理健康与生理健康放在同等重要位置，清晰认识自己的人格特点。分析寻找出工作中对于心理健康有消极影响的成分，在日常生活中提醒自己不要受消极情绪影响。自觉学习心理健康知识，掌握心理调适、心理保健的基本技能，对自己的轻微心理失态进行调节。教育工作与其他职业相比性质、内容比较特殊，教师的心理容易被一些不容回避的问题所困扰，当不良情绪得不到释放，就会造成教师心理状态失衡，导致心理健康水平下降。教师要重视自身的心理健康防卫工作：一是在调节、控制情绪上下功夫，通过自我情绪的调节，有意识对情绪的发生、发展加以调控，寻找有效的、适合自己的放松和排遣方式。如情绪转移、向朋友倾诉、适度发泄等方式疏导不良情绪，达到生理或心理方面的新平衡。二是教师要保持正确的处事态度。正视现实，客观公正地看待自己和他人，既不能自高自大，又不能妄自菲薄。学会接纳他人，尊重他人，待人处事既有自知之明又有容人之心。三是保持积极进取的良好心态，主动适应环境，不断学习掌握新的知识、新的教学方法、寻求新的发展，才能真正拥有心理上的安全感。四是科学地正视自身的生理健康。生理和心理是相互影响的，生理是心理活动的物质基础，生理方面发生某种病态，就会引起心理方面某些症状，教师要重视身体健康，积极参加各种形式的健体活动，以拥有一个健康的体魄。

②培养乐观态度，学会发现快乐。教师应对职业生涯进行客观规划，明确可能遇到的问题，建立相应的个人发展预警机制，对前途和未来充满信心和希望，同时在工作中寻找快乐，能够在细节中，在逆境中发现价值，肯定自己。首先要树立正确的人生观、价值观，以积极乐观态度面对生活和工作，能够根据社会要求，随时调整自己的意识和行为，使之符合社会规范。能够摆正个人与集体、社会的关系，正确对待个人得失，时刻保持良好的心态。其次热爱教育事业，在思想上看重自己的职业身份，正确认识教师工作，自觉履行教师职责，即岗位职责、社会职责、国家职责。做到爱岗敬业、教书育人，尊重关爱学生，能够自觉按教师的标准去衡量自己，对教育工作充满信心，对学生充满爱心和希望，以工作的辛劳为欢乐。第三是建立良好的人际关系。良好的人际关系，不仅是教育工作的需要，更是人类自身心理发展的需要，和谐的人际关系，使人心情舒畅，精神振奋，工作愉快，形成积极乐观、开朗的性格。不良的人际关系，使人心情沉闷，抑郁寡欢，有碍于个人心理健康，久之形成冷漠、孤僻的消极性格。教育的人际关系主要是教师与儿童、家长、同事、领导之间的关系。面对多样、复杂的人际关系，教师应本着尊重、理解、沟通的原则，对待儿童、家长多一份尊重和理解，善于倾听他们的心声，为他们解除学习和教育过程中的困扰;与领导和同事相处，主动沟通、换位思考，采取宽容的态度对待他人，相互理解，缩短彼此间的心理距离。积极开拓社交渠道，创造与他人交往的机会，主动参与幼儿园的集体活动和社会活动，丰富自己的业余生活，在和谐的环境中促进心理健康发展。

③正确对待挫折，提高承受能力。能经受困难和挫折的考验，忍受挫折打击，保持人格完整和心理平衡，是心理健康的重要标志。教师要具有直面挫折的意识，把挫折视为人生的一项重要内容，在挫折中激发自身潜在的能力与活力，加强教育责任心，磨练自己的意志，在失败中寻求成功，积极调整心态走出挫折。心理学家认为，人们所经受的心理挫折以及缺乏正确的心理调解手段，是产生心理问题的直接原因。调查表明目前教师存在心理疾患者中，有30%源于在经历挫折和打击时没有得到正确的调整和疏导。教师遭遇挫折后应认真分析挫折产生的原因，及时调整工作思路，明确是非标准，提高抵御挫折的能力。要不断提高教师心理承受能力，正确对待工作中的挫折和压力，以积极的态度化解压力。无论在成功或失败时都要克服盲目乐观或自卑自怨的情绪，保持心理平衡，形成稳定的健康心理。

保健班心得体会篇8

公司快三个月了,工作模式和状态也基本适应了，从一个护理人员的工作模式转变成了一种销售人员的工作模式,是一个漫长的过程.俗话说,隔行如隔山,这句话在我看来并不是说每个行业的专业性有多强，而是与此相适应的心态模式有多难转变，知识可以学，心态关乎到一个人的性格、价值观、人生目标，所以能不能在与之前完全不同的工作中寻找到支撑自己前进、激发自己源源动力的一个点非常重要。

离开医院，告别护士的工作是我一直以来的一个梦想，最终还是得偿所愿了，虽然过程有些曲折，所承受的压力也很大。原因很简单，一不喜欢熬夜，二从骨子里讨厌护士这个工作。做任何工作最重要的是，不说它能让你多快乐，至少不能让你多反感，否则这个工作你即使做下去也没法做好，同时苦了自己的心。有多少人一辈子从事着一项自己不喜欢的工作，原因无非几个：来着家里的压力;高薪的诱惑;习惯安稳害怕变动等等。但这些对于我来说都不是原因，我不怕压力即使因为工作会和家人吵架，我不求高薪只求快乐即使知道做本行工资会高很多，我不怕变动因为年轻没有什么不可以尝试，所以我选择了离开。这也就是说，我来康途最初的目的是为了逃避以前的工作。因为护士这行局限性很大，跟其他行业都几乎不沾边，来康途也是个偶然，当时的想法是，只要不做护士、不上夜班、不做酒店夜总会之类不正规的工作，其他我都愿意，即使再多困难。

进入最初一个月，也就是培训通过后的第一个月，我一度很迷惘，因为工作性质和内容跟我想象的不太一样。而且一起培训的朋友一个一个地走了，让我觉得很郁闷。我也怀疑自己是不是选错了工作，但想想对护理工作的讨厌，我就坚持了下来，没有什么比让我回去当护士更痛苦的了，所以还有什么我不能坚持呢?

到了第二个月，基本上工作模式和内容我都习惯了，之前的不适应和挫败感虽然还有，但因为熟悉了的缘故，与此相对应的成就感增加了一些，这样就和之前的挫败感相中和，也就不那么难做了。但与此同时新的问题也出现了。我本身是一个重诚信、责任感很强的人，在产品销售的过程中，我尽可能地希望自己销售的产品能真正帮客户解决问题，但事实上并非尽如人所愿：

第一，大部分客户都是自身身体出了问题才想到用保健品，如何能在短期内用保健性的产品解决已经产生的功能性问题，是个难题，即使可以解决，也需要一个量变到质变的累积，而在这个过程中不愿意坚持的客户太多，与此同时产生的对保健品、对营养师的怀疑让我们对自身存在价值产生了一些质疑，对于这一类客户我也曾转变不过来，一度怀有很大的思想包袱，客户对我的信赖让我感觉责任重大，总觉得如果客户花了钱用了产品没效果会很内疚，这种感觉压得我透不过气来，但后来只要是我接手的客户我都会明确地告诉他这个产品对于他的问题的意义，或许有的客户会因此而犹豫是否购买产品，但更多的客户却因此而更相信我们，这样我觉得才是保健品行业发展到服务性质的一条长期发展、建立良性循环的道路;

第二，有些问题根本不是单靠保健品就能解决的，客户是盲目的不懂的，但我们是专业的懂得的，这个就需要我们怀有高度责任感的同时去处理好这个利害关系，比如一些细菌性炎症我们就有责任告知客户必须要应用抗生素消炎药才能解决，与此同时保健品可以作为辅助治疗促进炎症的改善，但有的销售人员为了能够卖出产品有意的隐藏了这一点，说只要服用我们的产品就一定能解决问题只是需要时间，这样一个不负责任的开始就酿造了一条越走越窄的路，这个就需要我们前端销售人员提高专业知识的同时提高职业素养;

第三，对于某些特殊客户，比如需要手术才能解决问题的，但客户不想手术于是四处试用保健品，这种情况我们还是要告知客户手术对于他的问题的重要意义，与此同时推荐给客户一些有利于其改善问题的产品;

第四，某些绝症客户，会抱着死马当活马医的态度服用一些保健品期望得到改善，这种客户其实并不期待保健品真正对他来说能起到多大作用，他们买的是只一种希望。这种情况，我们主要做的就是多关心客户，帮助客户树立信心、保持乐观的心态，这样这就好比癌症病人知道自己已经被下了死亡通知书，但我们还是要不断告知其某某新闻又爆出某癌症病人因为心态乐观、意志坚强、坚持运动等多活了20多年或者到现在一直活着，这种情况虽然占极少数但我还是要提一下。

总体说来，工作中自己发现的问题和最终解决的办法就是这些，其他的关于客户挂电话、客户不理解之类的简单的问题，因为我比较能忍，基本不算是问题，主要是工作效率还有待提高，销售意识还有待加强。希望自己在接下来的工作中，能够学到更多，提高更多。

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