伴随着与教官的最后一次深情拥抱，此刻的我双手搭在对方肩上竟感到无语凝噎，实在难以想象那个在军训中常常带头唱反调的学生竟然会如此控制不住自己的情感，现在的自己在“解脱”之余竟然感受到了不舍的情绪，或许这么长时间的军训于我而言早已将教官当成自己老师一般的存在了，但正因为这样我才要秉承对方的期待并在大学校园中获得一番属于自己的成就。

烈日、汗水以及教官的那一声声的口哨似乎成为了军训之中难以割舍的三元素，我在初期的时候自然是难以忍受这种衣衫黏糊糊粘在身上的感觉，甚至在相当长的一段时间里我都不清楚军训对于我们学生的真正含义是什么，要么在站军姿的时候我会因为思考问题而走神，要么在跑步的时候我会在迷茫之中看不清前路的方向，或许在其他同学的眼中我就是这样一个喜欢抱怨且找不清定位的人吧，如果说自己在这次军训中还有什么让同学感到刮目相看的地方的话，或许便是从未在军训中因为个人的原因掉过队吧，即便口中再怎么抱怨的我也从未在军训之中成为一名逃避者。

其实像我这样一名喜欢叽叽喳喳的人本该和教官那样沉默寡言的人没有什么交集的，但是谁让自己总是一副精神匮乏的样子在教官眼中是遇到了什么困难一般，实际上在后来的一次单独谈话之中我才发现表面严厉的教官对于班上的每一个人都是比较关心的，只不过是难以表达情感以及怕一旦松懈会管不住我们这群学生一般，这才导致大家印象中的教官总是一副极为严厉的样子，实际上每当我们身体上面有着什么不适的时候总是教官在第一时间发现并送往医务室。

随着时间的流逝我们在欢欣雀跃之余也感到有些无比烦躁，有时候连我都对这样的现象有些不解：难道军训的结束对我们而言不是一种“解脱”吗？实际上我们这群不会飞的鸟儿正是在军训的紧迫感之中不断鞭策自己，如果不是军训的亲身体会的话可能我们连本能的振翅高飞都学不会，即便军训的结束意味着我们已经是成功翱翔于天空的雄鹰，但是那种孤独的感觉对比以往有人在身后督促自己来说很难说是一种幸福。

短短的军训就将我们这群不谙世事的大学生打造成了拥有凝聚力的团队，或许军训结束以后的我们除了上课以外几乎很难在聚集在一起了，可以说军训期间的友情才是不掺杂一丝私心的真挚情感吧，但是我对于教官那种亦师亦友的钦佩之意可以说在以后的学习生活中伴随自己很长一段时间。

朱有勇心得篇2

市场营销课程学习心得在大学时代进入尾声的时候，我有幸学习了市场营销这么课程。虽然说算不上是我们行政管理的主修课程，但是我却觉得这是一门很有价值和意义的课程。在当今这个到处充斥着商品经济的时代，要想在社会大洪流中生存下去，跟经济有关联的知识还是要多少汲取点的。市场营销，在我看来是一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市场营销就是教人们如何销售东西的。然而，当经过老师系统而专业的讲授之后，我发现，市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。

通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自己平时就喜欢看一些品牌营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中穿插一些我们未曾听说或是不了解的'各行各业品牌营销的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本来还感觉干巴巴很是枯燥的理论知识，辅之案例分析后，生动不少，也就深入了解和吸收了知识。

32学时的学习，虽然不能说把市场营销的知识都学透彻，或是全部掌握，但是，却是实实在在的让我们这些学习行政管理的学生们跟市场营销有了非常亲密的接触，对于市场营销有了全新的理性认识，还有更加深入和透彻的系统了解。市场营销，可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程，不论是超级卖场的让利促销或是大街上随处可见的传单派发，处处都包含着市场营销的学问，就连集市上买菜的大爷大妈们也懂得吆喝几声来推销自己家的东西好。这不也是市场营销么？

我们所学的市场营销学通理主要包括市场分析、市场战略选择、市场营销组合策略等。这是一门非常成体系的课程。我注意到，我们所学的《市场营销学通理》这本书，跟其他市场营销学的书籍有一些小小的不同。课本中的案例都是我们当代大学生熟知的一些品牌或是电商企业，像是麦包包、凡客、小米等；还有一部分案例是非常具有地域特色的，像是张裕、欣和食品等。这些案例或是贴合我们的消费市场，或是贴合我们的生活区域，让我倍感亲切，自然也有动力和兴趣去学习和了解。这是它的一个独特之处。

市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。当代营销大师菲利普科特勒说过的一样：“市场营销是个人和群体通过创造提供并同他人自由交换产品和价值，来满足需求和欲望的社会过程和管理过程”。

说到市场营销学，就不得不提到美国学者杰罗姆麦肯锡的“4p”，即product（产品）、price（价格）、place（渠道）和promotion（促销）四类基本变量。4p组合理论提出后，很多学者从两个方面对它进行了改进和发展，即在4p营销组合的基础之上推出了4c、4r和4v等理论。使得市场营销学在社会经济的不断发展之下，也在与时俱进。

在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。

市场营销的知识面之广，远远不止我以上我所说的这些。有些人终其一生都在研究的学问，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想说，市场营销学真的是一门非常实用的学问。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就会起到不小的影响。它源自于生活，又应用于生活之中。经过这段时间的学习之后，再看那些产品广告时，不光是一种看热闹的心情，而更多了一份对于广告背后品牌营销手段和策略的思考。我想，这应该是我学习《市场营销学通理》这门课程最大的收获吧。

朱有勇心得篇3

每年11月9日是全国“119”消防日，11月是我省法定消防宣传月，进一步推动落实消防宣传教育，增强学生消防安全意识，x实验小学在11月中旬开展了“119消防安全”专题教育活动。

一、主题明确，大力宣传

这次活动的主题是：“关注消防?平安你我”。x实验小学通过学校的工作平台，向全体教师宣传和普及消防安全常识，班主任再通过班级工作平台向全体家长和学生进行宣传和普及。这种强力度、大面积的宣传和普及，提升了宝小师生和家长的消防安全意识，营造了良好的社会舆论氛围。

二、形式多样，积极参与

(一)开展“小手牵大手，平安留家中”活动。x小二十四个班级都通过晨会、少先队活动课在班上开展消防安全知识讲座培训、观看消防题材电影等活动，使学生掌握了基本逃生自救的技能。同时，各班要求学生将学到的消防知识向家人和邻居普及。鼓励学生动员家庭积极开展“三清三关”活动，以清走道、清阳台、清厨房、关火源、关电源、关气源为主要内容，提升了学生家庭消防安全素质，使消防安全达到了“教育一个学生，带动一个家庭”的效果。

(二)通过学校安全教育平台开展“119消防安全”专题教育活动。x小二十四位班主任通过平台提供的x年“119消防安全教育”视频等资源开展课堂教学，对本班学生进行消防安全教育。各班通过班级工作平台要求家长和学生通过学习的平台上的x年“119消防安全教育”视频等资源，开展了家庭消防隐患自查。此项活动，进一步增强了对每个家庭的教育效果。有的家庭还制作了家庭火灾逃生路线图。

总之，x实验小学通过本次活动，向全体师生及家长们普及了丰富的消防知识，提高了师生及家长们的消防法律法规意识，还培养了师生及家长们的生活能力。我们在以后的学习和生活中还会不断学习，不断培养师生各方面的能力。只有这样，才能更好地为社会的平安、和谐、美好做出应有的贡献!

朱有勇心得篇4

每周日下午的诗经课是常真唯一一节真正意义上的中国传统经典文学课。时隔数年，我与那只有几面之缘的诗经再次相遇。

那个整天有口无心背诵着四书五经的小孩可不曾想到，今后的他，会以一种截然不同的方式重新认知他手里的四书五经。是啊，这把开启传统经典的秘钥熟悉而又陌生，我们以为需要跋山涉水才能够找到它，其实不然，远在天边，近在眼前，它一直就在你身边。

而这把秘钥是协助我们去重新认知那个新世界，这个新世界里充满了无数道门，每一道门都被牢牢锁住，因此它成为了我们这一路上唯一且珍贵的工具。

人人都有不同的秘钥，我们这群人的秘钥便是“还原现场”，将自己移位至这首诗的处境之中，身边的一切事物尽力还原成这首诗的现场，推开本有的自己的见解，观察和体会处在这个环境当下的自己是怎样的一个状态，这个时候的你则是诗人，他看到的即是你看到的;他听到的即是你听到的;他闻到的即是你闻到的;他触摸到的即是你感受到的。

我们已经进行了四节诗经课，但课堂上的状态和氛围依然是紧张、压抑、犹疑、沉默。老师一而再再而三的提问，可我们总以猜疑和沉默回复，我有时都会受不了自己，但内心又默默问到：受不了可以，那你倒是解决呀。这时我无言以对。

没错!既然你不想让自己的状态变成这样，不想让课堂的氛围如此这般，那你倒是用行动去解决呀。

老师不过是让你用这把还原现场的钥匙去打开这首诗的大门。当门打开了，这首诗也就一丝不挂的呈现在你内心，以至于完全包裹了你，你就身处其中，其实我与诗只有一门之隔。

当你在还原现场的时候，如同在为这首诗画一幅画。它的每个细节都会被你观察和体会(珍视)并刻画其上。对这首诗的还原就如同你向别人介绍院子里的一棵树、一株草、一朵花是什么样，家里养的鸟叫声如何。

每当老师提问我看到了什么，感觉到了什么，我都觉得自己的回答可能太片面，不够深度，感觉应该没有那么简单，所以提前否定了自己的答案，并不敢回答，但事实上你直观的体会，就是你的答案，这个答案无所谓简单，对这首诗最真实的感受就是你唯一的答案。

把诗中的每一处细节都看作一粒碎片，将这些碎片拼接起来的时候，你的这幅“写生”才终于完成。

朱有勇心得篇5

?简爱》是英国文学史上的一部经典传世之作，它成功地塑造了英国文学史中这样的一个女性形象：对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度，敢于斗争、敢于争取自由平等地位。

大凡喜爱外国文学作品的女性，都喜欢读夏洛蒂的《简爱》。如果我们认为夏洛蒂仅仅只为写这段缠绵的爱情而写《简爱》，那就错了。作者也是一位女性，生活在波动变化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始。而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想——女性的独立意识。也许外貌不是那么出众的她这样勇敢坚定的说到：“我和你的灵魂是平等的。”“我跟你一样有灵魂，——也完全一样有一颗心！”“我现在不是凭习俗、常规，甚至也不是凭着血肉之躯跟你讲话——这是我的心灵在跟你的心灵说话，就仿佛我们都已离开了人世，两人一同站立在上帝的跟前，彼此平等——就像我们本来就是的那样！”。让我们试想一下，如果简爱没有那份坚强，她也许早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里；如果她没有那份独立，她早已和有妻子的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活；如果她没有那份纯洁，《简爱》也不再是令人感动的经典。

所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。

然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗？我认为，不会的。毕竟女性的独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样，需要“风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量。我想，这应该才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。而夏洛蒂笔下的简爱却把她倔强的性格，独立的个性留给我们一个感动。所以她是成功的，幸福的女性。

她，敢作敢为，不屈于世俗压力。当她在里德舅妈家时，受尽歧视和虐待。但她不甘受辱，在当时尊悲分明的时代里，争取自己的尊严以及平等的待遇，不惜以顽强的个性对里德太太等一系列权贵做出反抗，为的就是她心中的那一分信念——对平等的追求，对权利的蔑视！

她，不卑不亢，坚持信念。在桑非尔德庄园的酒会上，面对这一系列的`权贵，她并没有显示出半分自卑，也不屈于向贵族们低头。对于她的相貌、家境，与贵族相对比，她似乎毫不在意。而是暗地蔑视他们的骄横，嘲笑他们的愚蠢，追求以平等的目光去看待——不因自身的缺陷而自卑，只因愚昧而蔑视！

简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有；不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。

朱有勇心得篇6

星期天，我阅读《三国演义》这本古代名著。当我合上书轻轻放到书桌上，书中描绘的三国鼎立的一幕幕浮此刻我的眼前。在三国时期的各路英雄中，我最喜欢的是赵云。

赵云人称“常山赵子龙”，对蜀国忠心耿耿。他从20岁起就追随刘备南征北战、奋勇杀敌。他身经百战、所向披靡，无论遇到多大的困难，也不动摇那份忠心，直到白发苍苍仍为蜀国四处征战。他一生中立下无数战功，为蜀国的江山社稷耗尽心血，堪称忠义的楷模。

赵云勇冠三军，是赫赫有名的“五虎上将”之一。长坂坡单骑救主，他在十万大军中杀个七进七出，许多曹军名将与他交手，却奈何不他。在许多危机关头，赵云挺身而出，凭着一身好武艺和过人的胆识，反败为胜，击溃敌军。赵云勇猛无敌，我打心底里佩服他。

赵云不仅仅有勇更有谋。他多次陪伴刘备和诸葛亮外出，无论遇到多么危急的状况，他总是机智应对、化险为夷，每次都圆满地完成任务。当马谡大意失街亭时，赵云奉诸葛亮之命断后，他沉着地带领后卫，成功地击退二十万追兵，还缴获大批物资，令诸葛亮和众将喜出望外。赵云以智谋取胜的战绩数不胜数。

赵云赤胆忠心、智勇双全，令敌将闻风丧胆，他的英雄事迹千百年来让人们津津乐道，他是我心中的真英雄!

朱有勇心得篇7

我们在家里上网课的时间结束了，而今也是要回到学校，回顾过去这段日子的学习，也是有挺多的感触的，毕竟也是第一次在家里这样的学习，和在学校听老师讲课还是有蛮大的一个区别。

上网课需要我们更加的自觉，一直以来我都是没有自己去主动学习的，以前学习的时候，都是老师讲什么我就听什么，也不怎么喜欢预习和复习的，布置了的作业是会认真的去做的，但是做完之后就是会自己去玩了，不会去想学习的事情，而这次上网络课程，是没有老师来监督的，家里有舒服的沙发，好玩的游戏，有趣的电视，其实也是会分散掉我学习精力的，开始的时候，我还是努力的去学，毕竟也是感到新奇，想看看老师是怎么来讲的，不过后来就有些松懈了，但没过多久我也是意识到不能这样子，即使是在家里，也是需要克制住自己，让自己主动一点的来学习，多花一些时间在书本上，毕竟我下学期也是要升入到高二了，挺多的方面都是需要我在这学期把基础打好的，并且也是高中的时间真的会过得很快，不知不觉间一年的时间也是快要过去了。

学习之中，要懂得拒绝，有时候上课的时候，同学也是会找我聊天，或者我自己也是想找同学聊天的，毕竟一直听课也是有些枯燥的，想说说话，但是我也是知道，不能这样子，况且既然是上课，虽然是在家里，不像学校那样，老师就在面前，但也是还不要说话比较好一些，所以当我意识到了的时候，我也是没有去找同学再聊天了，而是好好的去学习，一些电视，一些游戏也是尽量的少玩，让自己更多的时间花在学习上面，在家里上课，有时候效率没有在学校那么高，那么就让自己多花费一些时间，这样的话也是可以让自己学到知识，不会等到了学校以后再来补。

经过这段时间的在家上网课，我也是更加的懂得学习方面，只有自己主动的，自觉地去学，才能更好的学到知识，如果老是靠着老师来监督，老师来催着，那么其实也是会让自己离开了老师的监督之后，不能好好的去学了，并不是我们只有在学校学习的机会，其实平时在家里，也是可以来学好知识的，重要的是自己要主动一些，同时也是通过这次在家的学习，让我更加的明白，回到学校，有了老师的一个督促，我们更加要努力了。

朱有勇心得篇8

英国女作家夏洛蒂的简爱·勃朗特对生活的写照也是反映女性生活成长的故事。这简·爱是孤儿，从小寄养在姑姑家，被各种欺负。后来进入慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和身体都遭受了痛苦。也许正是这样才换回了简·爱无限的信心和坚强不屈的精神，她以顽强的意志以优异的成绩完成了学业。她被聘为桑菲尔德庄园的家庭教师，以追求独立生活。故事的重点是身份低下的家庭教师简·男主人罗切斯特之间的爱情经历了磨难。这段爱情充满了激烈的碰撞，因为男女主角的社会地位和个性的差异，也因为他们相同的兴趣和真诚的爱而产生了灿烂的火花。作者以简·爱独特的女性视角和叙事风格，真实而有艺术感染力。特别是简·爱情独特的个性和思想，爱情是不美丽、矮小的女人，但她有顽强的自尊。在感动贵族男主角的同时，也紧紧抓住了我们读者的心。

这让我深深感受到命运是不公平的，但人是平等的。生活每天都在变化。只要你有追求和理想，你的生活就会从现在开始改变！因为你会为你的追求和理想而奋斗。你的生活将是丰富多彩的！

在当今社会，金钱和地位已经成为人们的向往。什么样的`家庭和爱对他们一文不值！《简爱》展现给我们的是一种追求全心全意付出的爱情和一个人应有的尊严。它就像一杯冰水，净化每个人的心。我特别喜欢《简爱》中的一句名言:是不是因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，身材瘦小，就没有灵魂和心灵——你错了，我的心和你一样丰富，我的心一样丰富！

希望大家都知道钱只是浮云，钱能买到很多东西，却买不到亲情、友情、爱情！

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