我是班里的英语课代表，五年级学校组织英语演讲比赛，班里是我和李冉冉，姜老师很负责，给我们写好自我介绍稿，一下课就给我们辅导。提醒我们这个地方要重读，这个地方要有感情。一遍遍辅导，一点儿也不耐烦。我和李冉冉去姜老师家准备演讲的时候，姜老师很热情，一会儿给我们端水，一会儿给我们削苹果。并且还在网上给我们查找英语小故事，耐心辅导。经过我们的共同努力，我在比赛中获得一等奖，李冉冉获得二等奖。从这件事我改变了对姜老师的看法，我知道了她是一位有耐心，认真负责，热情好客的好老师。但谈不上感激，后来，我对姜老师有了更深一层的理解。

08年上半年，全国组织了希望英语风采大赛，妈妈给我报上了名。接下来，就靠姜老师对我的辅导了。姜老师除了给我准备搞子外，还给我讲了许多英语知识，使我受益匪浅，以便在比赛中评委的问题可以顺口就答。除此之外，每周五姜老师都会给我多辅导一小时，每天晚上都给她打电话背一遍演讲稿。过了一个月时间，我顺利通过了初赛，复赛，冲入全省半决赛。这给姜老师的压力增大了，但她从未抱怨，依旧给我辅导。可我在半决赛中落选了，姜老师鼓励我说：“不要灰心，明年继续比！”

一股暖意融入我的心，使我彻底改变对姜老师的看法，并心存感激，这是有姜老师一片苦心的浇灌，一分耕耘的辛劳，才会有桃李的绚丽，稻麦的金黄。姜老师，是您，在我人生的画板上添了辉煌的一笔！

美与丑话题作文篇2

“又见炊烟升起，暮色照大地，想问阵阵炊烟你要去哪里……”身在他乡的我就经常哼着这首歌。这首歌是我在老家学的，说起老家，我已有二十年没回老家了。

我这些年去了北京、上海、沈阳、天津等地，就是没回老家呼和浩特。想到这儿我立刻让助手买了九张飞机票。买九张你猜我会用得了吗？去的人当然不只我一个，还有我的三个助手，两个朋友，三个保镖。我给妈妈打了一个电话，告诉她我要回去。妈妈声音是那么动听，那么温馨。这使我想起了家乡的样子。小小的四合院，一片一片的草地，一颗颗高大的树木，还有一张张美丽的海报在我的家乡。正当我沉浸在回忆里时，一个姓沈的助手把我叫起，祁总：“要安检了。”我赶紧走了过去，不一会儿我就登上了飞机，飞机很快起飞了，一分钟，五分钟，十分钟，二十分钟，30分钟过去了！好慢呀，怎么还没到，我的眼睛一直盯着手表。终于，飞机上终于响起了清脆的声音，“各位乘客请注意，呼和浩特马上就要到了，请做好准备下机”。我早已以按捺不住心中的`喜悦之情，不由的欢呼起来。又过了二分钟，飞机落地了，我以每秒180米的速度飞奔下机。突然，听到一声亲切的呼唤，是姐姐吗，是谁在叫我呢？噢！原来是妹妹和妹夫，我激动的跑过去紧紧地握住妹妹的手。

妹妹和妹夫说：“怕你找不到家，我们来这等你两个小时了。”我心里偷偷说，我日夜想念的家，我怎么会找不到呢？这时我的助理将缩小车放大了，我和妹妹、妹夫一起开车走。咦？在我记忆里的小四合院不见了，变成了一座座高楼。不一会儿，我们便到了家。只见母亲一如既往的出来迎接我，那晚，我和家人聊了很久。我们说着笑着，浓浓的乡情充满了整个屋子。

美与丑话题作文篇3

汽车销售的整个过程：

1.客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。

2.接待。为客户树立一个正面的第一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

3.咨询。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询步骤通过建立客户信任所能获得的最重要利益。

4.产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。

5.试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

6.协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。

7.成交。重要的是要让客户采取主动，并允许有充分的时间让客户做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号敏感。一个双方均感满意的协议将为交车铺平道路。

8.交车。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

9.跟踪。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。

汽车销售技巧

销售技巧目录：

销售人员的五个条件销售的七个步骤

认识汽车消费者分析客户需求

如何寻找潜在客户接近客户技巧

把产品利益转化为客户利益

专业销售人员的五个条件

1.正确的态度： ·

自信(相信销售能带给别人好处);

·销售时的热忱 ;

·乐观态度;

·积极;

·关心您的客户;

·勤奋工作;

·能被人接受(有人缘);

·诚恳;

2.产品及市场知识：

·满足客户需求的产品知识;

·解决客户问题的产品知识及应用;

·市场状况;

·竞争产品;

·销售区域的了解;

3.好的销售技巧

·基础销售技巧;

·提升销售技巧;

4.自我驱策

·客户意愿迅速处理;

·对刁难的客户，保持和蔼态度;

·决不放松任何机会;

·维持及扩大人际关系;

·自动自发;

·不断学习;

5.履行职务

·了解公司方针、销售目标;

·做好销售计划; ·记录销售报表 ;

美与丑话题作文篇4

责任是什么？

这似乎很难用语言词句将它解释清楚。但当我们在绿地上的塑料袋拾起，丢到垃圾桶时；当我们在车上主动为妇孺老人让座时；当我们牵着小朋友的手，帮他找到父母时，在我们心里满足的同时，又何尝不是尽到自己的一份责任呢？这责任看似微不足道，却浓缩具体化成能让我们感受到的快乐和满足。

在初中的三年里，总以为自己已经长大，对父母的唠叨置之不理，甚至有时顶撞他们说：“我已经长大了，我的事我自己来决定，不用你们管。”但直到有一天，班主任在班会课上郑重地劝告我们：儿行千里母担忧，养儿方知父母恩。我明白了两个字“责任”，我知道自己曾经的任性，曾经以为离开父母独立自由的的生活，自己掌管自己，这些根本不是自己长大的标志，而只是自己还幼稚的表现。正正的长大是你知道自己对你的家庭、对整个社会的责任是什么。

我们处在社会中，我们就有对这个社会的责任。我们每个人都曾被20xx年的不同寻常的冬天感动过吧！突如其来的暴风雪让我国南方陷入了五十年不遇的冰雪大灾难中，但我们在这场灾难中没看到哀嚎，感觉到的却是南方传来的一股股暖流。我们的主席，我们的总理都曾亲赴抗击暴风雪前线指导抗灾，我们的人民子弟兵不分昼夜的抢修公路、电路设施，我们的电工技术人员攀上几十米高的冰冻电线塔架上抢修电路…….当记者采访将我们的人民子弟兵时，他们说：“这是我们的责任”，多么简单的回答，但却是那么的有力---责任。我不禁为之感动，不由想起了少年时期的周恩来对校长铿锵有力的回答：“为中华之崛起而读书”。在这句名言的背后，我们感到的是一种救国救民的强烈的责任心。于是我下定决心，一定要努力学习，为了建设富强的祖国，为了幸福美满的家庭。这就是我的责任！

我的家庭，我所处的社会，需要我有这份责任心，背负这这份责任心我更应该努力地奋斗。尽管前途迷茫，尽管未来艰险，我也会高歌前行：雄关大道真如铁，而今迈步从头跃！

美与丑话题作文篇5

我家有一条狗，它长着两只大眼睛，一身黑毛，因此，我给它取名为“小黑”。小黑很小，刚出生两个月。

它每天无拘无束，在我家楼下的院子里玩耍，想吃就吃，想喝就喝。它有两个小碗，一个装水，一个装饭，每天不愁吃不愁喝。

有几次，它钻到外面，同其它小狗小猫在一起打闹玩耍，欢快地叫着。我拿起照相机，拍着它那高兴又自由的样子，我也高兴。

可时间没有过多久，它便不自由了。它太调皮，不是叼别人的鞋，就是乱咬别人的衣服;不是随便撒尿，就是随便拉屎，终于被爸爸关进了一个桶里。我去看它，它非常伤心，喂它食物也不吃不喝。我从它那可怜巴巴的眼神看见了一样东西，那就是——渴望自由。我把它从桶里抱上来，它高兴坏了，摇摇尾巴，迅速地跑了。

自由，每一个人都需要，甚至每一个动物都渴望。骏马喜欢在无垠的草原上自由奔驰，鱼儿喜欢在无边的海洋里自由穿梭，雄鹰喜欢在无尽的天空中自由地翱翔。可是，自由也是有限度的哦，可别像我们家的小狗，当你侵害别人的时候，可能就会被剥夺自由了。

美与丑话题作文篇6

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏”在噼哩啪啦的鞭炮声中，迎来了崭新的一年。

“过年啦，过年啦”路上张灯结彩，人们都穿上了新衣服，大街上热闹极了。

大年三十一早，我就被震耳欲聋的鞭炮声吵醒，我看到老爸妈妈正在忙着挂灯笼，帖福字。我来到院子里，院子里也挂着灯笼，插着彩旗，这美丽的景色就象一幅画，非常迷人。

晚上，我们准备吃年夜饭，香喷喷的年夜饭真是山珍海味，让我垂涎三尺呀！

吃完年夜饭，我和哥哥出去放鞭炮，哥哥点燃一个礼花，忽然，一个小火球飞上了天，变成了无数个小星星，散落下来，又有一个小火球上了天，好像天女散花一样，许多花瓣从她的手中飘飘洒洒，像下雨一样……，周围的鞭炮声也此起彼伏，绚丽的礼花把天空映衬的瑰丽无比。

我们回到家里，和家人一起观看联欢会，动听的歌声，优美的舞蹈，让我们陶醉于其中；有趣的小品、相声让我们哈哈大笑。

大年初一，妈妈给我买了一个气球，我把愿望写在上面，气球带着我对过去一年的无限眷恋，对新一年的无限期盼，慢慢地升上了天空……

7难忘的春节

每年过春节是我最开心的日子，家家户户挂上红红的灯笼，贴上对联，小孩子穿上新衣、大家坐在一起吃团圆饭，最开心的事是放烟花。

我六岁那年春节，吃完团圆饭后，我和弟弟飞快的跑到院子里放烟花，我小心翼翼地用打火机往引线上一碰，我和弟弟就跑，只见烟花空而起飞上天空像一簇菊花，我们的烟花一朵朵炸开，有的好像陀螺一样，在地上转来转去；有的仿佛天女散花似的，在空中撒出五彩的“花朵”；还有的有如天外流星一般，在空中飞驰而过……美丽极了！

如果每天多可以像过春节一样那该多好啊！

教师评语：这篇文章层次清晰，语句流畅。全文充满了激情，从字里行间能体会到你对春节的喜爱之情和对美好生活的向往。同时我也希望你永远幸福、快乐！

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